В Вендор

Что значит Вендор и кого так называют

Английское слово Vendor можно перевести как «торговец», «поставщик», «ремесленник». В Западной Европе вендорами называли продавцов-разносчиков, торгующих с лотка.

Памятник коробейнику

Получается, что популярная песня про влюбленного коробейника как раз и повествует про «вендора»?

Не совсем так. Термин «вендор» в нашем языке входит в глоссарий маркетинга, но не мелкой розничной торговли, а в отношении бизнеса крупномасштабного.

  • Вендор в маркетинге – компания-производитель, поставщик или продавец, поставляющая на рынок товары или сервисы под собственным брендом.

В чем же суть и преимущества вендинга, как еще называют вендорский бизнес?

Американскому президенту Дональду Трампу приписывается фраза, весьма популярная в деловой сфере:

  • «Если вы не бренд – тогда вы заурядность».

По другим источникам эту фразу произнес Robert Kiyosaki.

Проблема заурядности в том, что обыденные, ординарные вещи не привлекают внимания.

Все внимание привлекают известные бренды.

Вспомните себя во время посещения салона связи, где вы в первую очередь замечаете гаджеты Apple и Samsung.

Таким образом, брендовые продукты обладают существенной рекламной форой и лучше продаются.

Когда бренд популярный, производители и продавцы могут значительно завышать цену, даже не заботясь об аналогичном улучшении качества и потребительских свойств.

Читайте также: Что такое Алгоритм, Траст, НДС и Волатильность

Таким образом, вендорная схема коммерческой деятельности кратно выгоднее любой другой (под неизвестной торговой маркой).

Кто такой вендор

Вендор — это физическое или юридическое лицо, которое производит и/или поставляет товары под собственным брендом. Вендор может не производить продукцию самостоятельно, его основная задача — продвижение товара и его распределение. 

Вендоры работают как с конечными потребителями, так и с дистрибьюторами (посредник между производителем и реселлером) и реселлерами (напрямую взаимодействует с покупателем).

Независимые вендоры — это маленькие организации, которые предлагают авторские технологии. Продукты для узкого вида деятельности могут иметь высокое, в сравнении с мировыми брендами качество.

Виды экономической деятельности

Основной вид деятельности

Дополнительные виды деятельности

Показать все дополнительные виды деятельности (33)

Что такое вендор? Определение и описание термина

Вендор (vendоr, вендер) — кoмпания-поставщик (зачастую, производитель) товаров и услуг под своей торговой маркой. Вендор — компания, которая выпускает, поставляет продукцию под  собственной раскрученной торговой маркой.

Принципы работы вендорной компании

Основной принцип работы вендорной компании – выпуск и реализация определенной продукции под своей торговой маркой. Чаще всего название торговой марки одновременно выступает и названием бренда. В редких случаях бывает так, что один вендор выпускает определенные товары и услуги более чем с одной торговой маркой, но все они должны быть его собственными.

Задача вендорной компании — производство и сбыт своей продукции. Важно, чтобы все было реализовано и максимально быстро. Вендоры осуществляют устойчивый массовый сбыт посредством дистрибьюторов.

Характеристики вендорной компании

Вендорная компания может: 

  • выпускать продукцию под собственным брендом или с лицензией на использование технологий;

  • отслеживать продвижение товаров или услуг;

  • заниматься продвижением продукции;

  • отвечать за качество и спрос на бренд. 

В каждой отрасли предъявляют свои требования — это зависит от специфики сегмента рынка.

1w4uKdV89ope1mLpH6Gj2dLeT2tUyQcEUuRlaEZw.jpg

Задачи участников рынка

Задача вендора – производство и сбыт производимой продукции. Всё, что произведено, должно быть продано, и желательно скорее. Массовый и устойчивый сбыт осуществляется через дистрибьюторов.

Задача дистрибьютора – перепродажа и продвижение продукции от производителей – дилерам. Сроки не так важны, как регулярность. Ещё важен объем: чем больше объём, тем лучше. Дистрибьюторы организуют мероприятия по продвижению продукции различных вендоров: выставки, семинары, промо-акции…

Задача дилера – продажи/поставки товаров конечным заказчикам в соответствии с их требованиями, и как можно в больших объемах.

Задача конечного потребителя – купить нужный товар/продукцию, удовлетворяющую определенным условиям (характеристики, цена, объем, качество).

Преимущества вендорных компаний

С организацией, имеющей собственные разработки и налаженное производство, сотрудничать выгоднее, чем с перекупщиком. У вендорных предприятий приобретают уникальную продукцию по сниженным ценам. Производители следят за качеством бренда, постоянно улучшая его.

Если приобретенный у производителя товар оказался плохого качества, вопрос с ремонтом или заменой решится быстро. В случае с перекупщиком этот процесс затянется. Поэтому спрос на вендинговые организации растет.

Руководство

Генеральный директор

ИНН 503807474086

Сведения недостоверны (результаты проверки достоверности содержащихся в ЕГРЮЛ сведений о юридическом лице)

1 мин

Современная торговля имеет множество терминов, которые сравнительно недавно появились в обиходе. Если о дистрибьюторе или дилере у людей еще есть понимание, то определение вендор — что это, понимает далеко не каждый. Продажа определенного товара состоит из множества этапов.

Продукт проходит долгий путь от производителя до дистрибьютора, затем он переходит к оптовому поставщику, затем к ритейлеру и только потом к конечному потребителю. Что такое вендор, кто он в цепочке продаж, необходимо понимать и четко отличать от похожих по деятельности реселлеров и дистрибьюторов.

Контакты

Адрес

141501, Московская область, г. Химки, Молодежный проезд, д. 6, кв. 406

Показать на карте

Телефон
Email
Веб-сайт

Контактные данные неверны или неактуальны?

Если вы являетесь владельцем или руководителем ООО «ВЕНДЕР», вы можете добавить или отредактировать контактную информацию. Также, вы можете подключить сервис «Мой бизнес» для управления этой страницей.

Редактировать

Виды деятельности по кодам ОКВЭД-2

69.10 Деятельность в области права?
46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
46.32.3 Торговля оптовая консервами из мяса и мяса птицы
78.10 Деятельность агентств по подбору персонала
47.25 Торговля розничная напитками в специализированных магазинах
46.38 Торговля оптовая прочими пищевыми продуктами, включая рыбу, ракообразных и моллюсков
46.33 Торговля оптовая молочными продуктами, яйцами и пищевыми маслами и жирами
46.39 Торговля оптовая неспециализированная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями
47.29 Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах
69.20 Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию
46.36 Торговля оптовая сахаром, шоколадом и сахаристыми кондитерскими изделиями

Все виды деятельности компании (29)

Директор ООО «ВЕНДЕР»

Учредитель

  • Физические лица (1)

Финансовая отчетность

Финансовая (бухгалтерская) отчетность ООО «ВЕНДЕР» согласно данным ФНС и Росстата за 2012–2020 годы

 
Выручка 0 655,52 млн руб. 832 тыс. руб.
Прибыль 0 4,25 млн руб. 72 тыс. руб.
Капитал 20 тыс. руб. 15,09 млн руб. 15,16 млн руб.
Активы 88 тыс. руб. 430,7 млн руб. 355,93 млн руб.

Полная финансовая отчетность

Финансовый анализ

Финансовый анализ ООО «ВЕНДЕР» по 9 основным финансовым коэффициентам, рассчитанным согласно данным ФНС, а также их сравнение со средними (медианными) значениями по соответствующей отрасли за 2019 год.

  • Финансовая устойчивость
  • Ликвидность
  • Рентабельность

1. Коэффициент автономии (финансовой независимости)?

Среднее значение по отрасли

2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами?

Среднее значение по отрасли

3. Коэффициент покрытия инвестиций?

Среднее значение по отрасли

1. Коэффициент текущей ликвидности?

Среднее значение по отрасли

2. Коэффициент быстрой ликвидности?

Среднее значение по отрасли

3. Коэффициент абсолютной ликвидности?

Среднее значение по отрасли

1. Рентабельность продаж?

Среднее значение по отрасли

2. Рентабельность активов?

Среднее значение по отрасли

3. Рентабельность собственного капитала?

Среднее значение по отрасли

Госзакупки

Контракты Общая сумма
94-ФЗ
44-ФЗ
223-ФЗ
Контракты Общая сумма
94-ФЗ
44-ФЗ
223-ФЗ 1 7 млн руб.

Налоги и сборы

Уплаченные ООО «ВЕНДЕР», ИНН 1655331799 налоги и сборы за 2019 год?

1. Страховые взносы на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством 174 548 руб.
2. Налог на прибыль 348 937 руб.
3. Транспортный налог 5 384 руб.
4. Страховые взносы на обязательное медицинское страхование работающего населения, зачисляемые в бюджет Федерального фонда обязательного медицинского страхования 306 964 руб.
5. Налог на добавленную стоимость 1 343 075 руб.
6. Страховые и другие взносы на обязательное пенсионное страхование, зачисляемые в Пенсионный фонд Российской Федерации 1 324 160 руб.
7. НЕНАЛОГОВЫЕ ДОХОДЫ, администрируемые налоговыми органами 0 руб.

Арбитражные дела

Все арбитражные процессы с участием ООО «ВЕНДЕР» (16)

Связи
  • Связи через руководителя (3)
  • Предприниматели (1)

3 организации, связанные через руководителя ООО «ВЕНДЕР»

1. ООО «АЛЬЯНС-СПЕЦТЕХ» 
141703, Московская область, г. Долгопрудный, ул. Якова Гунина, д. 1, комната 6
Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
Руководитель — Максимов Иван Николаевич
2. ООО «СТРОЙИНВЕСТ» 
117303, г. Москва, ул. Болотниковская, д. 33, корп. 2, кв. 233
Строительство жилых и нежилых зданий
Руководитель — Максимов Иван Николаевич
3. ООО «СИГМАЛАБ»
111673, г. Москва, ул. Новокосинская, д. 11, 1 стр. 2
Торговля оптовая фармацевтической продукцией
Руководитель — Максимов Иван Николаевич

1 предприниматель, имеющий отношение к ООО «ВЕНДЕР»

История изменений

2 июля 2015 года

Регистрация

Присвоен ОГРН 1151690053657

6 июля 2015 года

Регистрация в ПФР, присвоен регистрационный номер 013502048971

Регистрация в ФСС, присвоен регистрационный номер 160168382416011

30 января 2017 года

Юридический адрес изменен с «420111, республика Татарстан, г. Казань, ул. Тази Гиззата, д. 6/31, кв. 303» на «420111, республика Татарстан, г. Казань, ул. Тази Гиззата, д. 6/31, офис 303»

Добавлены новые виды деятельности:ОКВЭД-2 46.17, ОКВЭД-2 46.19, ОКВЭД-2 46.32, ОКВЭД-2 46.32.3, ОКВЭД-2 46.33, ОКВЭД-2 46.34, ОКВЭД-2 46.35, ОКВЭД-2 46.36, ОКВЭД-2 46.37, ОКВЭД-2 46.38, ОКВЭД-2 46.39, ОКВЭД-2 46.90, ОКВЭД-2 47.11, ОКВЭД-2 47.19, ОКВЭД-2 47.22, ОКВЭД-2 47.25, ОКВЭД-2 47.26, ОКВЭД-2 47.29, ОКВЭД-2 47.8, ОКВЭД-2 47.9, ОКВЭД-2 52.10, ОКВЭД-2 52.24, ОКВЭД-2 52.29, ОКВЭД-2 69.10, ОКВЭД-2 69.20, ОКВЭД-2 70.22, ОКВЭД-2 73.11, ОКВЭД-2 73.20, ОКВЭД-2 78.10

29 ноября 2019 года

Юридическим лицом принято решение об изменении места нахождения

28 февраля 2020 года

Юридическое лицо снова является действующим

КПП изменен с 165501001 на 504701001

Юридический адрес изменен с «420111, республика Татарстан, г. Казань, ул. Тази Гиззата, д. 6/31, офис 303» на «141501, Московская область, г. Химки, Молодежный проезд, д. 6, кв. 406»

29 февраля 2020 года

Регистрация в ФСС, присвоен регистрационный номер 160168382450431

2 марта 2020 года

Регистрация в ПФР, присвоен регистрационный номер 060050051689

Организация ООО «ВЕНДЕР», г. Химки, зарегистрирована 2 июля 2015 года, ей были присвоены ОГРН 1151690053657, ИНН 1655331799 и КПП 504701001, регистратор — Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №23 по Московской области. Полное наименование — ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ВЕНДЕР». Уставный капитал составляет 20 000 руб. Юридический адрес компании — 141501, Московская область, г. Химки, Молодежный проезд, д. 6, кв. 406. Основным видом деятельности является «Деятельность в области права». Компания «ВЕНДЕР» также зарегистрирована в таких категориях ОКВЭД (всего 28) как «Торговля оптовая неспециализированная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями», «Торговля оптовая молочными продуктами, яйцами и пищевыми маслами и жирами», «Торговля оптовая мясом и мясными продуктами», «Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах», «Торговля оптовая табачными изделиями». Директор — Максимов Иван Николаевич. Организационно-правовая форма (ОПФ) — общества с ограниченной ответственностью. На сегодняшний день организация является действующей.

Смотрите также

НМТ
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «НОВЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ»
121357, г. Москва, ул. Верейская, д. 17, офис 414
Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет
ФЛАГМАН
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ»ФЛАГМАН»
623851, Свердловская область, г. Ирбит, ул. Советская, д. 102, стр. литер Р
Деятельность ресторанов и услуги по доставке продуктов питания
ШАЛАШНИК
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ШАЛАШНИК»
141542, Московская область, г. Солнечногорск, д. Мошницы, д. 126/1
Разработка строительных проектов
ВСС
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ВЕНТСАНСТРОЙ»
625058, Тюменская область, г. Тюмень, ул. Санаторная, д. 1, кв. 102
Производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха
ГОРКА
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ » ГОРКА»
162605, Вологодская область, г. Череповец, пр-т Победы, д. 93
Деятельность частных охранных служб
АРТ СЕРВИС
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «АРТ СЕРВИС»
196626, г. Санкт-Петербург, п. Шушары, ул. Ленина, д. 1, литер А11, офис 4
Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств
РК-16
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «РК-16»
420087, республика Татарстан, г. Казань, ул. Родины, д. 8А, этаж 1
Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями

3. Как работают вендоры

Поскольку вендор является владельцем своего бренда, он имеет право предоставлять его использование компании, которая выполнила поставленные им условия. В этом случае вендорами называют обе таких компании — хозяина бренда и той, которая его получила во временное пользование.

Например, процессоры ARM, которые широко используются при производстве смартфонов изготавливают несколько фирм. Они подписали соответствующий договор с владельцем бренда и выполняют его условия. Пока действуют такие отношения, эти фирмы рассматриваются как вендоры с указанным брендом.

Независимые вендоры обычно становятся таковыми, поскольку являются владельцами уникальной технологии. То, что они сосредоточены на небольшой сфере деятельности, даёт возможность создавать качественный продукт. В некоторых случаях даже крупные поставщики могут быть заинтересованы в сотрудничестве с ними для того, чтобы использовать указанное преимущество.

Иногда вендор одновременно использует несколько торговых марок. В этом случае он называется вендором только для тех из них, для которых он является их владельцем.

Основной целью вендора является как можно более массовое производство продукции с минимальными затратами. Как её продать, этим будут заниматься дистрибьюторы и дилеры, которые имеют соответствующие помещения, обученный персонал и другие ресурсы.

Нередки ситуации, когда крупный вендор имеет в своём составе подразделения, которые занимаются маркетингом и торговлей. Хотя это обычно не его специальность, тем не менее такая деятельность выгодна. Однако производитель делает это обычно в очень ограниченных масштабах. В этом случае продавец получает продукцию по относительно низкой цене, что увеличивает прибыль такого предприятия. С другой стороны, дилеру и конечному потребителю выгоднее покупать продукцию у производителя, поскольку цена и условия поставки в этом случае будут лучше.

Определение термина «vendor» в различных отраслях рыночной экономки

С точки зрения маркетинга, иерархия поставок продукта выглядит следующим образом:

  1. Производитель;
  2. Вендор;
  3. Дистрибьютор;
  4. Дилер;
  5. Покупатель (заказчик).

Из цепочки видно, что компании такого типа занимают одну из верхних позиций, и несут ответственность за процесс управления продвижением и стабильностью продукта (сервиса) в сфере рыночной экономки. Размещение (распределение) товаров, контроль над состоянием складов (хранилищ), реализация маркетинговых и партнерских программ вендора являются основными задачами (деятельностью) дистрибьютора.

В банковской сфере, вендор выступает в роли поставщика услуг по производству и обслуживанию пластиковых карт.

Для сферы IT-технологий, эти организации поставляют детали (модели) или части для комплектации окончательного продукта.

На рынке информационных технологий, компания-вендор предоставляет (производит) программные продукты для обработки и хранения информации, для различных сегментов хозяйственной деятельности.

В лизинге, данное предприятие поставляет (продает) оборудование фирмам, осуществляющим оптовую закупку, оптовикам (филиалам) вендора согласно лизинговому договору, для сдачи его в аренду или сбыта в рассрочку заказчикам.

В сфере «бизнес для бизнеса», вендор выступает в роли маркетингового звена, обеспечивающего отображение партнерских взаимоотношений в объединенных производственных комплексах. Так же, он отвечает за сбыт товаров.

Вендинг – поставка в аренду или продажа вендинговых аппаратов, реализация продуктов производства посредством торговых автоматов.

Реселлер – конечный пользователь

Понятно, что реселлер скован договорными условиями вендора, поэтому любая самодеятельность в этом вопросе рискованна. Если вендор запрещает передавать сублицензию, то ничего не остается, кроме как заключать с пользователем:

  • договор поставки (но это применимо для коробочных продуктов);
  • договор оказания услуг (техподдержка, сопровождение при подключении к ПО);
  • агентский договор (взаимодействие с вендором).

754654Во всех этих случаях льготу по освобождению от НДС применять нельзя.
Заключение сублицензионного договора вопреки запрету вендора опасно и для конечного пользователя. Ведь он тоже может стать объектом проверок налоговых органов или претензий вендора (по сути, использование продукта можно признать незаконным, если у реселлера нет прав на передачу лицензии).

Поэтому конечный пользователь (в основном мы говорим об организациях) должен прoверить цепочку передачи продукта и убедиться в правомерности заключаемого договора.Например, в одном из дел суд обратил внимание на следующие недостатки в документах (см. подробнее Решение по делу № А74-3204/2009 от 22.09.2009. АС Республики Хакасия):

Договоры не содержат реквизитов документов, удостоверяющих исключительные права лицензиара на программное обеспечение.

Договоры не содержат в разделе «Предмет договора» сведения о наименовании, виде и количестве передаваемых неисключительных прав на программное обеспечение. В связи с этим представленные заявителем акты приема-передачи неисключительных прав арбитражный суд не имеет возможности соотнести с лицензионными (сублицензионными) договорами, поскольку тексты актов не содержат сведений о том, что они являются приложениями к названным договорам.

Отсутствие таких сведений не позволяет отследить реализацию неисключительных прав на конкретные виды и количество программного обеспечения по указанным договорам.

Мы коротко рассмотрели понятие вендора, его историю появления. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Инструкция к применению: бизнес-идеи для начинающих

Наверное, вы уже загорелись желанием начать собственный вендинговый бизнес с нуля. Неудивительно – при минимальных вложениях вы сможете зарабатывать хорошие деньги. При этом, сфера довольно гибкая, вы можете зарабатывать как на напитках, так и на пищевых товарах, промышленных изделиях и пр.

Едва ли вы по щелчку пальца сможете придумать интересную и потенциально прибыльную идею для вендингового бизнеса. Именно поэтому мы собрали ниже те идеи, которые в большинстве случаев принесут отличный доход и не прогорят. Берите на заметку и готовьте стартовый бюджет для покупки оборудования!

Кофе. Как бы там ни было, это направление будет оставаться прибыльным и популярным еще долго. Да, в кофейнях напиток ароматнее, но в автомате – быстрее и дешевле. Учитывая, что в торговых автоматах появился формат «to go» или «кофе с собой», он хорошо приживется на остановках общественного транспорта, в офисных зданиях, университетах и коммунальных учреждениях. «Рыбное место» — это здания, в которых много очередей или ожидания.

Горячие обеды и еда. Более сложный вариант, но отлично «заиграет» в офисных помещениях, торговых центрах без фудкортов, на железнодорожных и автовокзалах. В США даже есть «моноавтоматы» — установки по продаже теплой лапши или даже вареных куриных яиц. Для стран СНГ это также может быть теплая пицца, лапша, суп, или выпечка.

Аксессуары к костюму и галстуки – настоящая находка для офисных и бизнес-центров. Галстук можно легко выпачкать, забыть надеть и пр. Такая же проблема может произойти с ремнем, запонками или заколкой к галстуку. А без этих аксессуаров сложно провести деловую встречу или совещание. Но ниша довольно узкая, и важно хорошо продумать место размещения автомата и ассортимент.

Фотобудки и печать фотографий. Вендинговые автоматы с печатью фото из Инстаграм стоят уже во многих торговых центрах. Но в маленьких городках ниша еще не занята. Даже учитывая стремительное развитие диджитал-пространства, всем нам хочется хранить на память светлые воспоминания и радостные эмоции на бумаге. В такую же будку можно поставить оборудование для фото на документы – в течение нескольких минут можно сделать фото на паспорт или для пропуска в офисное здание. Можете даже поставить специальный монитор для печати с флеш-носителей (очень полезная вещь в университетах и офисах).

Колготки и средства женской гигиены. Стоит ли говорить о том, насколько это может быть полезно? Далеко не в каждую сумочку можно положить запасную пару колготок, а лишняя пачка средств гигиены не всегда окажется под рукой. В такой же автомат можно загрузить крем для рук и бальзам для губ.

Вендинговый автомат с прессой. Отличное решение на остановках, вокзалах и в аэропортах (как правило, стоит дороже). Цена будет ниже, чем в киосках, а об ассортименте можете позаботиться сами. В такой же автомат можно добавить книги для чтения в дороге, аксессуары для путешествий (маски для сна или подушки).

Первая помощь. Сколько раз вы натирали ноги неудобной обувью, а рядом не оказывалось аптеки? Представьте, насколько было бы удобнее с автоматом, в котором можно купить одноразовые медицинские пластыри, бинт, антисептик, вату и прочие средства первой необходимости.

Алкоголь. В странах СНГ таких вендинговых автоматов нет, так как продажа алкоголя в торговых автоматах тут запрещена. Но такой формат многим показался бы очень удобным. За рубежом же вендинговые автоматы с алкоголем давно функционируют. Кстати, в некоторых странах Европы и Америки такие установки определяют степень опьянения покупателя через алкотестер, не продавая выпившим людям алкоголь.

Особенности сотрудничества

На заключении договора общение с вендором не заканчивается. Он имеет право контролировать работу дистрибьютора. Как правило, крупные вендоры имеют определенную структуру сбыта и постоянно контактируют с представителями дистрибьюторской компании. 

Национальный менеджер отвечает за продажи товаров по всей стране, решает большинство ключевых вопросов:

  • заключение или продление контрактов с дистрибьюторов;
  • составление планов продаж;
  • выделение бюджета на промо-акции и распределение его между несколькими дистрибьюторами. 

Под его руководством работают региональные менеджеры, которые контактируют со всеми посредниками – с руководителями компаний. Их задача заключается в контроле за количеством закупленной продукции, сроками оплаты заказа. Если в фирме-посреднике за распространение товара отвечает целая команда, то именно региональный менеджер обеспечивает ее обучение. Менеджер вовремя демонстрирует актуальные новинки бренда, рассказывает об этапах производства, чтобы дистрибьютор мог использовать преимущества вендора для продаж. 

Если вендор работает напрямую с дилером, то в продажах участвует территориальный менеджер. Он контролирует продажи в конкретных точках: знает все об ассортименте магазина, ценах, выкладке товара. Вовремя предлагает продавцам тренинги, обучения и рассказывает о преимуществах торговой марки.

Цены и скидки

Вендоры продают свою продукцию дистрибьюторам по низким (партнерским) ценам и разрешают дистрибьюторам продавать её (продукцию) дилерам по дилерским ценам. Вендор определяет несколько уровней цен на свою продукцию:
Рекомендованная розничная цена (РРЦ), её же синоним End User Price – цена для конечного пользователя (такие публикуют в GPL — general price-list – т.н. общих прайс-листах производителей). Доступна в открытых источниках и на официальных сайтах производителей.

Минимальная розничная цена (МРЦ) — нижнее значение цены (ещё называется минимальная разрешенная цена, или «СТОП-Цена»), устанавливаемое вендором на свою продукцию. По договоренности с дистрибьюторами и дилерами последние не должны продавать продукцию конечным потребителям по ценам ниже этой, а также не должны публиковать цены ниже МРЦ в открытых источниках. Делается это в интересах всех реселлеров и вендоров, чтобы не «сбивать» цены на рынке и «не вводить в заблуждение» конечных потребителей.

Дилерская цена – цена, по которой дилеры могут купить продукцию непосредственно у производителя или у дистрибьютора. Публикуется в прайсах дистрибьютора (рассылаются дилерам) или в закрытом/партнерском разделе сайта производителя или дистрибьютора (b2b-системы, например). Размер скидки (от розничной цены) для дилеров может зависеть от объема отдельной закупки (большой/малый опт), предыстории закупок и других критериев.
Особая, партнерская цена – по которой дистрибьюторы покупают продукцию у вендоров.

Проектный бонус – в некоторых случаях вендор поощряет проектировщиков, закладывающих в проекты оборудование этого вендора. Тогда интегратор (монтажная организация) может получить не только дилерскую, но и дополнительную – проектную скидку при покупке оборудования данного вендора. Если такой проект реализуется, то проектировщик может получить проектный бонус, даже если реализация (закупка/монтаж) выполнена не его (проектировщика), а другой организацией, но по его проекту.

На величину дилерской цены может влиять и тип конечного заказчика: для некоторых конечников вендоры/дистрибьюторы устанавливают специальные цены.

Пример 1. Дилер покупает у дистрибьютора по дилерской цене, а продаёт конечнику по РРЦ. Разница между розничной и дилерской ценой – прибыль («маржа») дилера.

Пример 2. Компания заложила в проект заказчику сетевое оборудование, на которое дилерская скидка = 10% (от розницы). Дополнительная проектная скидка от вендора = 5%. Итоговая скидка при реализации проекта компанией-автором проекта = (1-0,9*0,95)*100% = 14,5% (от розницы).
Если проект реализуется другой компанией (дилером), то эта компания-исполнитель получает дилерскую скидку 10%, а компания-проектировщик может затребовать и получить у вендора проектный бонус (в пределах 4,5%) за реализованный проект на его(вендора) оборудовании, при условии, что этот проект заранее был зарегистрирован у вендора. Детальнее о механизме регистрации проекта рассказывается в следующей статье.

Пример

Основное значение для понятия, кого можно отнести к определению, имеет торговая марка. Если компания производит и продает товар под собственной маркой и имеет такое же название, то ее точно можно назвать вендором.

Наиболее распространенные примеры:

  • компания Microsoft;
  • Apple;
  • Samsung.

ris.-6-torgovaja-marka-odnogo-iz-samyh-izvestnyh-vendorov.jpg Торговая марка одного из самых известных вендоров

Представленное обозначение подходит для производителей, которые сами продают собственный товар. Сотрудничество с вендорами поможет сэкономить на затратах, а также поднять уровень качества реализуемого продукта. В разных сферах понятие имеет различную направленность.

Post Views: 27

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...