Страховой агент: кто это такой, права и обязанности, в чем заключается работа

Содержание

Кто может стать страховым агентом

Все страховые компании описывают функционал будущего агента примерно одинаково:

  • Активный поиск клиентов (наработка собственной клиентской базы).
  • Консультирование клиентов, помощь в выборе страховых программ.
  • Проведение встреч, переговоров (выезды к клиентам).
  • Заключение договоров страхования, оформление документов.

Также учитывайте, что сегодня все полисы ОСАГО оформляются в специальных программах и распечатываются на принтере. Поэтому желательно уверенно пользоваться компьютером и интернетом. И помните, что вводить данные в компьютер нужно очень внимательно — если вы ошибетесь хотя бы на одну букву или цифру, полис ОСАГО придется переделывать.

Компания «Росгосстрах» присутствует на страховом рынке около 95 лет. Это обеспечивает ей хорошую узнаваемость и широкий круг клиентов. «Росгосстрах» постоянно ведет набор новых страховых агентов. Здесь будут рады видеть среди стажеров активного, энергичного человека с большим кругом контактов. Огромный плюс: компания широко представлена в регионах.

Если вы живете и работаете в небольшом городе, где вас все знают, или уже ушли на пенсию с позиции преподавателя, врача или военного, «Росгосстрах» посчитает вас идеальным кандидатом. Также компания приветствует менеджеров сетевых компаний с опытом активных личных продаж. Оставить заявку на заключение агентского договора можно одним из следующих способов:

  • Заполнить простую анкету на сайте компании.
  • Посетить удобный для вас офис и заполнить анкету на месте.

Дальше все по стандартному сценарию: собеседование — проверка — обучение. В компании «Росгосстрах» существует Корпоративный университет. Обучение проходит непрерывно по рабочим дням. Действующие внештатные страховые агенты получают для работы бланки страховых полисов и идут работать «в поля». Штатные сотрудники находятся в офисе и работают с пришедшими по своей инициативе клиентами.

В «Росгосстрахе» страхование ОСАГО осуществляется без привязки к региону, в котором находится конкретный филиал. То есть москвич без проблем купит полис ОСАГО в Казани, и наоборот. Также к плюсам можно отнести следующее: у компании свои бланки техосмотра, не нужно отправлять клиента с просроченной диагностической картой в пункт прохождения ТО.

«Ингосстрах» входит в Топ страховых компаний России. Филиалы широко представлены по всей стране. Заявить о своем желании стать агентом просто:

  • Жители крупных городов заполняют анкету на сайте и ждут обратной связи.
  • Жители регионов находят на сайте компании свой город в разделе «Офисы» и связываются с представителем самостоятельно.

На сайте компании указано, что обучение длится 5 дней, однако обычно оно занимает 3 дня. В первый день – общая информация и автострахование, во второй – продукты для страхования имущества, в третий – страхование жизни и здоровья. Компания снабдит вас необходимыми для работы листовками, брошюрами, памятками и так далее.

Агентский портал «Ингосстраха» для оформления полисов обладает интуитивно понятным интерфейсом, крайне прост в использовании.

3. У страхового агента нет ограничения по заработной плате, то есть он может заработать и 100 рублей и 100 000 рублей, все будет зависеть только от него самого. Как это получается? Агент получает определенный процент (в среднем 20%) от суммы оплаты за договор страхования. Таким образом, чем больше договоров он заключит и на чем большую сумму, тем больше он заработает сам.

  1. Поиск и привлечение новых клиентов, расширение собственной клиентской базы.
  2. Заключение новых договоров по всем видам страхования и продление (перезаключение) существующих.
  3. Самостоятельная оценка ущерба — несмотря на то что чаще всего этим занимается специально выделенный сотрудник, каждый агент обязан уметь сделать это самостоятельно.
  4. Строгий учет и обеспечение сохранности документов — ответственность за хранение взносов и бланков полностью лежит на агенте.
  5. Проведение рекламных мероприятий — чем лучше агент сможет преподнести себя, тем больше клиентов у него будет.

В этой статье вы получите подробную пошаговую инструкцию и даже больше — целый пошаговый план развития вашего проекта в сфере страхования на ближайшие 365 дней. То есть найдете ответ на вопрос — как быстро и без рисков стать страховым агентом или страховым брокером. Но сначала предлагаю разобраться в понятиях и определить чем же «страховой брокер» отличается от «страхового агента» и какие стратегии для достижения поставленных целей лучше всего использовать. Давайте начнем с простых конкретных шагов, а далее уже будем разобраться с темой максимально подробно.

На этом этапе развития проекта решаем каких объемов продаж хотим добиться в моторных видах (ОСАГО, КАСКО, ДАГО), а каких в других видах страхования (страхование имущества, ипотека, страхование жизни, страхование туристов, ДМС и так далее). Составляем первый предварительный бизнес план. Далее организовываем встречи со страховыми и подписываем агентские договора.

Обратите внимание, что с самого начала работы страховым агентом (как физическое лицо), я рекомендую подписывать соглашения о сотрудничестве сразу с несколькими компаниями. Почему? Потому, что если вы меня не послушаете, вы завяжете весь бизнес на одну компанию и подвергните себя сильнейшей зависимости от ее финансового благополучия, самодурства и ошибок руководства конкретного филиала, а также продуктовой и ценовой политики компании в целом.

Даже если повезет и первые 3-4 месяца условия сотрудничества будут чудесными, прекрасными и выгодными, то у вас все равно не будет гарантии, что эльдорадо продлится бесконечно. Ситуация может измениться в самый неподходящий момент. Страховая без подробных объяснений по своим внутренним, никому не понятным, причинам увеличит цены на добровольные виды страхования и вы не сможете ничего продать.

Вы можете сказать — постой Кирилл, но клиенты не могут получать страховые возмещения через агента, как же мы может их считать сотрудниками? Отличный вопрос. Но вы также не сможете получить возмещение и через отдел продаж страховой компании. Вопросами урегулирования убытков занимаются совсем другие люди.

В последнее время агенты отличаются от штатных только тем, что у них может отсутствовать полномочия вписывать водителей в полисы ОСАГО. Но думаю как только измениться ситуация на рынке, а она изменится, то эти полномочия у агентов вновь появятся. В простонародье страховым агентом обычно называют бабушек и девушек, которые работают только с одной страховой компании. И мы видим, что агентами могут быть так же и юридические лица. А кто же такой тогда страховой брокер?

Когда и почему стоит стать страховым брокером? Для профи в страховании не секрет, что страховой агент как физическое лицо получает меньшее комиссионное вознаграждение. Это обуславливается двумя основными факторами. Первый — налоги. Второй — объем продаж.

Наша оценка профессии

Страховой агент профессия

Легко ли получить профессию?

9.0/10

Страхование имущества, здоровья и жизни для современного человека – гарантия получения компенсации. Страх внезапной потери дорогих вещей или собственного здоровья сковывает, заставляет нервничать и отказываться от планов. Получив возможность быть уверенным в компенсации потери, человек чувствует себя свободно и независимо. И помогает ему в этом страховой агент.

Как и когда возникла профессия

История страхования уходит вглубь веков. Еще в Древнем Вавилоне члены земледельческой общины, купцы и торговцы договаривались между собой о коллективной поддержке любого из них в случае материальных потерь (порчи, пропажи имущества, потравы посевов). Каждый участник договора частично возмещал убыток пострадавшему. Позже в Древнем Риме коллегии ремесленников стали создавать специальные фонды для таких случаев.

С возникновением торговых и промышленных гильдий страховая система усложнилась, приобрела современные очертания. Появилось имущественное и личное страхование. Первые страховые общества как коммерческие проекты возникли в 17 веке. Появилось понятие полиса, на первый план выступили компенсации в случае несчастных случаев.

В середине 19 века страхование вышло на уровень крупного международного бизнеса. С начала 20 века этот вид предпринимательства стал одним из самых прибыльных в мире. В дореволюционной России профессия страхового агента была широко распространена, но после 1917 года перестала быть востребованной.

Страховая деятельность в СССР возродилась в 1936 году и существовала в строгих рамках советского законодательства. С распадом Союза в 1991 году она возобновилась в России на новом уровне – в рыночных условиях.

Личные качества страхового агента: характер идеального сотрудника

фото с сайта byd-spokoen.ru

Специалист по страхованию – энергичный, дисциплинированный и образованный человек, умеющий налаживать контакты с людьми и нарабатывать себе клиентскую базу.

Он должен иметь в своем арсенале такие личные качества:

  • Коммуникабельность и общительность.
  • Целеустремленность и самодисциплина.
  • Настойчивость, но не навязчивость.
  • Стрессоустойчивость, умение вести деловой диалог и принимать отказы.
  • Умение быстро осваивать новые действия и получать новые навыки.
  • Внимательность и четкость при заполнении документов.
  • Стремление к саморазвитию и самосовершенствованию.

Человек, работающий страховым агентом, должен быть деятельным, подвижным с живым темпераментом. Именно такие работники способны выполнять поставленные задачи, то есть быстро и легко привлекать новых страхователей, путем завязывания личных дружеских контактов. Немаловажную роль в этой профессии играет харизма, способность притягивать людей, внешняя привлекательность и личное обаяние.

Если у вас недостаточно личных качеств, то можно попытаться их развить. Самое главное в профессии страхового агента, да и в любой другой – интерес к работе и трудолюбие. Если этот вид деятельности вам интересен, то всё остальное приложится.

Преимущества и недостатки профессии

Преимущества и недостатки профессии страховой агент

Основным положением в должностных обязанностях страхового агента является инициатива. В подавляющем большинстве случаев люди сами не задумываются об этой услуге, кроме случаев автострахования ОСАГО, которое является обязательным для всех владельцев транспортных средств. Работник должен искать клиентов, независимо от того, это физические лица, коммерческие структуры или общественные организации.

Должностная инструкция страхового агента дает ему следующие преимущества:

  1. Свободный график работы. Он выстраивается исходя из того, какой контингент потенциальных клиентов запланировано привлечь к сотрудничеству. Если это организации — то обходить их лучше днем. Частных лиц целесообразно навещать вечером и в выходные дни.
  2. Прямая зависимость доходов от количества проданных полисов. Агент на дому может работать онлайн или выбрать живое общение. Эффективность деятельности оценивается по конечному результату.
  3. Широкий круг общения. Страховые агенты встречаются со многими интересными людьми, от которых могут получить интересную и поучительную информацию. Кроме этого? есть возможность попутешествовать, ознакомиться с достопримечательностями родного края.

Не зная, чем занимается уполномоченный СК, люди могут подумать, что суть его работы заключается в праздном гулянии по улицам и подъездам.

На самом деле, чтобы выполнить правила, установленные страховой компанией, ее представителю приходится испытывать на себе следующие невзгоды и лишения:

  • отсутствие твердых гарантий на хороший заработок. У большинства агентов он зависит от удачи и везения;
  • необходимость преодолевать большие расстояния, проводя агитационную работу среди жителей;
  • возможность нарваться на грубость и хамство, необходимость выслушивать неприятные слова, не имея права ответить взаимностью, так как человек является лицом компании.

Внимание! Принимая решение о работе страховым агентом, следует тщательно изучить плюсы и минусы профессии, а только потом принимать решение.

Какими личностными качествами должен обладать страховой агент?

Работа страхового агента связана с общением с самыми разными людьми, которых нужно убедить в целесообразности заключения договора. Поэтому представители этой профессии, должны быть прирожденными психологами. Помимо этого, они должны обладать такими личностными качествами, как:

  • коммуникабельность;
  • доброжелательность;
  • стрессоустойчивость;
  • внимательность;
  • дипломатичность;
  • толерантность;
  • ответственность;
  • аккуратность;
  • наблюдательность;
  • аналитический склад ума;
  • опрятность;
  • честность;
  • широкий кругозор;
  • дар убеждения;
  • пунктуальность;
  • способность четко и ясно сформулировать свою мысль;
  • хорошая память.

Невозможно качественно выполнять работу страхового агента и без знания страхового права. Ведь специалист должен объяснить клиенту тонкости нормативно-правовой стороны, рассчитать возможные риски, оценить юридическую сторону договора и предстоящих выплат.

Как стать страховым агентом

Чтобы получить эту профессию, необязательно иметь образование по профилю. В рамках любой страховой компании всегда есть школа страховых агентов, в которой можно пройти краткий курс обучения на платной или безвозмездной основе и в разных формах:

  • очные курсы;
  • дистанционное обучение;
  • презентации и видеоуроки;
  • тренинги и семинары;
  • вебинары;
  • мастер-классы ведущих специалистов.

Курс обучения длится несколько недель, после чего можно приступать к работе. Новичку предоставляют в помощь опытного наставника, который поможет освоиться, проконсультирует в сложных вопросах.

Очень важен выбор компании для начала карьеры – дальнейший успех во многом зависит от профессиональной поддержки, оказанной на старте. В ходе работы надо постоянно совершенствоваться, повышать квалификацию, накапливать опыт и мастерство. Для успешной деятельности страховому агенту нужно обладать хотя бы минимальными знаниями в юриспруденции, экономике, психологии и на высшем уровне владеть профессиональной терминологией, знать и помнить виды и условия предоставляемых услуг.

Крупные компании отдают предпочтение кандидатам со средним или высшим образованием, полагая, что по окончании колледжа или института специалист обладает достаточным кругозором и навыками общения для результативной работы.

В вузах России тонкостям страхования можно обучиться по следующим специальностям:

  • управление рисками и страховая деятельность;
  • финансы, кредит, страхование и учет;
  • страхование;
  • оценочная деятельность.

Для поступления на бюджетные места проходной порог по ЕГЭ требуется не менее 83, для платного обучения, как правило, уровень на 10–20 баллов ниже.

Сколько может заработать агент?

Доход сотрудника складывается из комиссионных выплат от продажи страховых продуктов. Вознаграждение страховых агентов колеблется в пределах 10%-20% от размера сделки, достигая в ряде случаев 30%-50% (при страховании трудоспособности и жизни).

В обязанности страхового агента входит исполнение плана по продажам. В этом случае сотрудник дополнительно получает фиксированную сумму (ставку) в среднем до 300 $.

Сложным моментом (особенно для начинающих сотрудников) является отсутствие ежемесячной фиксированной оплаты и полная зависимость исключительно от проданного объема услуг.

Заработок новичков растет по мере повышения их квалификации.

На начальном этапе важно досконально изучить все продукты компании и нарастить клиентскую базу. На это может уйти до года работы. Дальше будет легче, в том числе за счет продления действующих контрактов и распространения среди уже знакомых («своих») клиентов новых программ. Можно работать сразу в нескольких компаниях, предлагая самые ходовые продукты каждой из них. Опытные агенты получают солидные суммы, размер которых может доходить до тысяч долларов в месяц.

Виды страховых агентов: а кем хочешь стать ты

Профессия агента СК имеет обширную классификацию.

  • Прямые и внештатные – в первом случае, доход агента складывается из оклада и комиссионных, во втором – только комиссионных вознаграждений.
  • Мономандатные и многомандатные – первые сотрудничают только с одной СК и обладают узкой специализацией, вторые представляют интересы сразу нескольких, и работают по разным направлениям.

По специализации бывают агенты по страхованию: жизни и здоровья, имущества, ответственности и предпринимательских рисков.

Тот, кто является страховым агентом – посредник между компанией и страхователем.

Агент автострахования — интересная современная профессия

Итак, после получения начального представления о профессии агента страхования, оценки всех за и против, вопрос «как стать страховым агентом?» обрел необходимую для воплощения в жизнь силу.

Для начала желательно определиться с выбором компании, в которой хотелось бы работать. Новичку разумно будет обратиться в организации, которые имеют давнюю положительную репутацию на страховом рынке и предоставляют возможность получить начальное обучение.

Кроме этого, целесообразно обратить внимание на то, как компания выстраивает отношение со своими агентами. Например, крупнейшая страховая компания «Росгосстрах» отдельно подчеркивает важность сотрудничества с 65000 агентов, которые представляют ее во всех регионах России. Для них созданы все условия для успешного старта на рынке страховых услуг.

Страховой агент в произведениях искусства

  • Страховой агент, фильм, Канада, 1991 год
  • Страховой агент, фильм, Россия, 1985
  • Памятник страховому агенту (Донецк)
  • Памятник ботинкам страхового агента (Киев)
  • Дж. Т. Макинтош Страховой агент (книга)

Преимущества и недостатки профессии страхового агента

Доход – отнюдь не единственный фактор, определяющий выбор профессии, поэтому логично рассмотреть достоинства и недостатки работы агентом. К числу положительных сторон профессии можно отнести следующие.

  1. Свободный график работы, позволяющий в течение дня тратить время на собственные дела.
  2. Сдельный заработок, ограниченный лишь возможностями агента.
  3. Расширение круга общения в процессе поиска новых клиентов.

Недостатков у данной профессии несколько больше. В частности, агенты практически никогда не имеют фиксированного оклада, а те из них, у кого оклад всё-таки есть, обязаны выполнять требования страховой компании по оформлению необходимого количества полисов по интересному страховщику виду услуг. Например, агенту могут поставить план в 20 заключенных полисов накопительного страхования жизни, продажа которых требует верха профессионального мастерства и массы усилий.

Есть у профессии агента и другие недостатки:

  • высокий уровень стресс ввиду необходимости постоянного поиска клиентов;
  • ненормированный рабочий день, так как агенты в стремлении не упустить клиента часто вынуждены работать в вечерние часы;
  • необходимость частых перемещений в поисках клиентов.

Но главный актуальный недостаток профессии агента в высокой конкуренции, так как сейчас многие граждане пробуют себя в данной профессии.

Обязаности и профессия страхового агента и брокера

Поиск клиентов

Вам нужно будет искать клиентов на основные страховые продукты. Тут каждый сам выбирает, как работать. Кто-то страхует всех знакомых, но это слабо масштабируемая схема. Можно открыть сайт, и привлекать туда потенциальных клиентов. Открыть группув социальных сетях или работать рядом с потенциальными клиентами. К примеру, на автострахование около мест где покупают/регистрируют авто и т.п. схемы. Вариантов очень много.

Icon

ОФОРМЛЕНИЕ
ДОГОВОРОВ

Вы будете рассчитывать и оформлять договора в личных кабинетах страховых компаний, после чего распечатывать и отдавать клиенту и принимать деньги. Если вы оформляете электронный договор, то вам нужно будет просто завести данные клиента и передать ему ссылку на оплату. На нашей площадке Pampadu.ru это как раз таки работает. Вы заполняете данные клиента, выбираете страховую компанию. После оплаты вознаграждение зачисляется вам на счет.

Icon

ОПЛАТА И ОТЧЕТНОСТЬ

Оформленные договора нужно будет привозить в отделение страховой компании, где у вас заключен агентский договор и подписывать акты выполненных работ. Собранные страховые премии переводить в страховую компанию или сдавать вместе с договорами. Электронные полисы упрощают этот процесс. Не нужно никуда ездить, а клиент оплачивает сразу страховщику,а вы позже получаете свою комиссию. Но помните, что не все виды можно оформить онлайн.

Icon

Обязанности

Для страховых агентов разработана стандартная должностная инструкция, в которой перечислены его обязанности:

  • изучение и формирование спроса на страховые услуги в конкретном регионе;
  • формирование, поддержание и расширение клиентской базы;
  • консультирование по видам и условиям страхования, разъяснение порядка выплат;
  • оценка стоимости объектов страхования, определение размера ущерба;
  • заключение договоров и контроль их исполнения;
  • оформление сопутствующей документации;
  • выявление рисков для страховщика, оценка платежеспособности клиента;
  • выявление причин нарушения страховых соглашений и их устранение;
  • обеспечение уплаты страховой премии, иногда – ее инкассация;
  • своевременная сдача документов строгой отчетности;
  • досудебное урегулирование споров о размере компенсации.

Главное для страхового агента – профессионализм и активность. Он должен в полной мере донести до клиента преимущества сотрудничества с компанией, которую представляет.

Актуальные страховые продукты для продаж агентами.

  • Автострахование (ОСАГО, КАСКО);
  • Рисковое страхование жизни и здоровья;
  • Страхование имущества;
  • Лайфовое (накопительное) страхование жизни.

Теперь рассмотрим основные преимущества и недостатки работы страховым агентом.

Виды страховых агентов

В Соединенном Королевстве и ряде стран Европы страховые агенты чаще всего являются представителями одной компании. Таких посредников принято называть связанными агентами.

В Соединенных Штатах специалисты могут заключать страховые договоры через нескольких страховщиков. Они имею соответсвтующее обозначение — независимые страховые агенты.

Российская практика совмещает наличие как связанных, так и независимых агентов, однако, в последнее время наиболее популярными становятся специалисты второго вида. Такая тенденция объясняется возможностью получения доступа сразу к продуктам сразу нескольких страховщиков, что позволяет сравнить цены и условия страхования. Это удобно как клиентам, так и самим страховым агентам.

Если у вас есть опыт оформления страховых продуктов или вы только планируете начать работу — присоеднияйтесь к платформам-партнерам StrahovoiAgent.ru. Программы подойдут как физ лицам и ИП, так и юридическим лицам.

Ссылки

  • Страховые агенты — публикации в СМИ

Требования к кандидатам

Для успешного выполнения рабочих обязанностей страховой агент должен:

  • досконально изучить страховое законодательство;
  • разбираться в видах страховок, предоставляемых фирмой-работодателем;
  • уметь разъяснить клиенту особенности условий страхования;
  • оформлять документы;
  • проводить процедуру оценки страхового случая;
  • выплачивать компенсацию.

Поскольку страховые агенты фактически являются конкурентами друг для друга, сотрудникам фирмы важно уметь сохранять нормальные рабочие отношения в условиях постоянного соперничества.

Основные задачи и виды страхования

Для успешной деятельности в той или иной экономической сфере необходимо понимание общих принципов ее функционирования и знание главных выполняемых функций. Страхование осуществляет накопление финансовых ресурсов с целью эффективного их использования для решения следующих важных задач:

  1. Возмещение ущерба, появившегося из-за неблагоприятных событий.
  2. Предоставление регулярной страховой помощи при достижении человеком определенного возраста или потери им трудоспособности (пенсионное обеспечение).
  3. Предоставление медицинской помощи.
  4. Сбережение и инвестирование накопленных средств.

Страхование может быть личным или имущественным, добровольным или обязательным. Его объектами выступают жизнь и здоровье человека, гражданская ответственность, имущество и материальные ценности. Это разнообразие определяет формирование соответствующих отраслей и систем страховой деятельности.

Успешная работа страховым агентом в каждой из них подразумевает владение определенным набором профессиональных знаний и навыков.

Потенциаьный доход

Сегодня в объявлениях организаций о найме страхового агента фигурирует доход от 500 до 2000 долл. В общем, обычно представитель страховщика получает 10–20% от суммы сделки. Впрочем, суперагентов, имеющих сверхдоходы, можно пересчитать по пальцам.

В отдельных компаниях начинающим платят оклад и переводят их на комиссионные лишь через какое-то время, когда человек приобретет более или менее приличный опыт. Ряд страховщиков в зависимости от знаний и стажа служащих присваивает им категории, от которых зависит объем полномочий специалиста и его функции.

Плюсы и минусы профессии

А теперь о том, с какими плюсами и минусами страховой деятельности приходится сталкиваться этим сотрудникам.

Плюсы

  • Возможность самостоятельно влиять на уровень своего дохода;
  • Общение с большим количеством интересных людей;
  • Работа не требует применения тяжелого физического труда;
  • Нет ночных смен и переработок;
  • Не требуется долгого обучения в университете.

Минусы

  • В нашей стране работа не считается престижной;
  • На начальных этапах очень низкий уровень оплаты труда;
  • Высокий уровень ответственности;
  • Стрессовая работа, так как многих приходится практически уговаривать на заключение договора.

Формы деятельности страховщиков

Прямое страхование, когда страховая компания напрямую взаимодействует со страхователем, не является единственно возможной формой страхования. Помимо использования услуг посредников, предусматривается еще несколько видов, имеющих достаточное распространение на рынке. К ним относятся:

  • Сострахование.
  • Перестрахование.

Эти формы прямо указаны в действующем страховом законодательстве. Правила их использования описываются в ст.12-13 ФЗ 4015-1 соответственно. По каждой форме оказания услуг предусматривается ряд основных норм и правил, которым страховщики обязаны следовать.

Сострахование – что это такое

Под сострахованием понимается деятельность нескольких страховых компаний, которые заключают один договор в отношении объекта страхования

Под сострахованием понимается деятельность нескольких страховых компаний, которые заключают один договор в отношении объекта страхования. Такая форма используется при большом размере возможных убытков, которые будут непосильны для одной компании. К примеру, компания-страхователь планирует застраховать многоэтажный коммерческий объект, стоимость которого больше годового оборота страховщика среднего уровня. Естественно, что один страховщик не сможет покрыть риски и возместить убытки по такому договору.

В этих целях к исполнению соглашения привлекается еще несколько страховщиков, которые распределяют между собой возмещение, положенное к выплате при наступлении страхового случая. Страхователь для получения оговоренного возмещения может обратиться к любой компании, из участвующих в договоре сострахования.

Что такое перестрахование

Под данным термином понимается деятельность одного страховщика (перестраховщика) по страхованию рисков другого страховщика (перестрахователя). Клиент заключает договор со вторым перестрахователем, который после этого заключает договор с перестраховщиком.

При наступлении страхового случая перестраховщик выплачивает возмещение перестрахователю, а тот, в свою очередь, исполняет обязательства перед страхователем (клиентом по основному договору). Расчеты между компаниями не должны влиять на сроки выплаты возмещения по основному договору страхования.

Пару слов про страховые, которые не оформляют ОСАГО под любым предлогом

А потом наступила “эпоха запретов” на оформление ОСАГО.

Я не могла смириться с той несправедливостью, по которой клиент ОБЯЗАН застраховаться, но компания НЕ ОБЯЗАНА его застраховать. Хотя закон один для всех.

Клиентская база начала таять на глазах. А кому захочется возвращаться и снова что-то страховать в компании, где тебя с порога разворачивают? Наверное, у меня обострённое чувство справедливости. И я ушла в агенты.

Можно ли открыть собственный филиал по страхованию «автогражданки»?

Некоторые агенты, планирующие заниматься только страхованием «автогражданки», задумываются над открытием собственного офиса и хотели бы получить в этом помощь от страховщика. Однако открыть полноценный филиал невозможно, эту привилегию компании никому не передают.

Ряд страховщиков продает франшизы, но это потребует слишком больших затрат на старте. Оптимальный вариант — арендовать небольшое помещение, крайне важен удобный график работы и выбор места: около отделения ГИБДД, авторынка, магазина запчастей или автотоваров подойдет лучше всего.

Притом агент может одновременно сотрудничать с несколькими страховщиками, делая свои предложения более гибкими для посетителей. Плюс такого варианта — он позволяет обеспечить стабильно высокий поток клиентов. Минус — потребуются вложения на аренду и оборудование офиса.

Наиболее распространенные вопросы

Решила стать страховым агентом, необходимо ли оформлять ИП?

По закону выступать агентом в сфере автострахования может физическое лицо, то есть никаких дополнительных действий по получению особого статуса не требуется.

Необходимо ли агенту платить налоги?

Уплата налога с доходов предусматривается в любом случае. Если страховой агент выступает физическим лицом, взимание налогов осуществляется автоматически самой программой. Для ИП и организаций предусматривается самостоятельная оплата агентом всех предусмотренных законом платежей перед фискальными органами.

Как происходит выплата вознаграждений?

Выплаты участникам программы проводятся однократно в следующем месяце после расчетного периода. Чаще всего это происходит после 20-го числа.

Особенности агентского договора страхования

Особенности агентского договораВ соответствии с эти документом страховой агент должен представлять интересы страховщика и работать по вышеописанным направлениям.

В качестве основных обязанностей и ответственности страховой компании (принципала) в договоре прописывают: представление типовых форм полиса обязательного (добровольного) страхования, консультирование по услугам и ценам, возмещение расходов, выдачу доверенности, принятие отчета о проделанной работе.

Среди прав в договоре обозначают: право на своевременное получение вознаграждения, консультаций от принципала; возможность выполнять свою работу через посредника (субагента) и др.

В документе также предусматриваются: форс-мажорные обстоятельства, порядок решения споров со страховой компанией и ответственность сторон.

Положения субагентского договора в страховании по своему содержанию могут напоминать пункты соглашения, с учетом разницы в названии и юридическом статусе участников.

[note]Агент выступает работодателем субагента, тогда как страховая компания часто не имеет к последнему никакого отношения. Работа в области страхования требует мобилизации интеллектуально-волевых качеств каждого сотрудника.[/note]

Специалисты занимаются продажей полисов и консультированием клиентов с использованием знаний в области юриспруденции, экономики и психологии.

Понравилась статья? Подписывайтесь по RSS, или следите за обновлениями:

Где можно получить профессию страхового агента?

Получить профессию страхового агента одновременно и легко, и сложно. Найти и поступить на специальные курсы, на базе которых осуществляет подготовка страховых агентов, и прослушать теоретическую часть обучения – не проблема. А вот осилить практические занятия по силам далеко не каждому. Из-за этого многие из тех, кто хотел получить эту профессию так и не смогли этого сделать.

Конечно же, стать страховым агентом можно и без диплома о высшем образовании. Однако работодатели отдают преимущество дипломированным специалистам, уже имеющим опыт общения с людьми (психологам, социологам, экономистам, педагогам и т.д.). Еще большее предпочтение отдается специалистам со специальным образованием. Это говорит о том, что если вы хотите добиться успеха в этой профессии, то лучше всего не ограничиваться обучением на курсах, и задуматься о получении профильного образования, которое можно получить в лучших ВУЗах России по специальности «Страховое дело». К таким ВУЗам можно отнести:

  • Московский финансово-юридический университет;
  • Пятигорский государственный лингвистический университет;
  • Институт менеджмента, маркетинга и финансов (Воронеж);
  • Институт страхования Финансовой академии при Правительстве РФ;
  • Школа страхового бизнеса МГИМО(У) МИД РФ.
Московский городской университет управления Правительства Москвы

[38.03.02] Менеджмент

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 20 500 000,00 ₽

[38.03.01] Экономика

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 20 500 000,00 ₽
Московский государственный институт международных отношений (университет) Министерства иностранных дел Российской Федерации

[38.03.02] Менеджмент

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 598 000,00 ₽
Бакалавриат Очная 598 000,00 ₽

[38.03.01] Экономика

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 598 000,00 ₽
Бакалавриат Очная 598 000,00 ₽
Национальный университет «Высшая школа экономики»

[38.03.02] Менеджмент

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 400 000,00 ₽
Бакалавриат Очная 420 000,00 ₽
Бакалавриат Очная 420 000,00 ₽

[38.03.01] Экономика

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 475 000,00 ₽
Бакалавриат Очная 475 000,00 ₽
Бакалавриат Очная 475 000,00 ₽
Бакалавриат Очная 475 000,00 ₽
Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова (МГУ)

[38.03.02] Менеджмент

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 400 000,00 ₽
Бакалавриат Очная 325 000,00 ₽
Бакалавриат Очная 182 000,00 ₽
Бакалавриат Очная 325 000,00 ₽

[38.03.01] Экономика

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 182 000,00 ₽
Международный еврейский институт экономики, финансов и права

[38.03.01] Экономика

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 360 000,00 ₽
Дипломатическая академия Министерства иностранных дел РФ

[38.03.01] Экономика

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 353 000,00 ₽
Финансовый университет при Правительстве РФ

[38.03.02] Менеджмент

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 324 000,00 ₽

[38.03.01] Экономика

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 350 000,00 ₽
Всероссийская академия внешней торговли

[38.03.02] Менеджмент

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 340 000,00 ₽

[38.03.01] Экономика

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 340 000,00 ₽
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова

[38.03.02] Менеджмент

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 340 000,00 ₽
Бакалавриат Заочная 105 000,00 ₽
Бакалавриат Очно-заочная 115 000,00 ₽

[38.03.01] Экономика

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очно-заочная 115 000,00 ₽
Бакалавриат Заочная 105 000,00 ₽
Бакалавриат Очная 340 000,00 ₽
Одинцовский гуманитарный университет

[38.03.02] Менеджмент

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 340 000,00 ₽

[38.03.01] Экономика

Тип Форма Стоимость
Бакалавриат Очная 340 000,00 ₽

Подписывайтесь

на наш Telegram

, чтобы быть в курсе важных новостей в сфере образования.

Подведем итоги

Мы максимально кратко рассказали о том, страховой агент кто это такой и насколько популярна эта профессия в России.

Данная информация будет интересна как для детей, так и для взрослых. Так как этой деятельность можно заниматься в любом возрасте.

Из всего вышеперечисленного мы сделали вывод, что в этой сфере деятельности комфортно будет коммуникабельным и активным людям, которые умеют убеждать продавать и эффективно выстраивать диалог. Именно такие сотрудники достигают высоких заработков и получают постоянных клиентов.

Возможно вам будет интересна статья: Менеджер кто это такой, чем занимается и что он делает

Как строить карьеру

Профессия страхового агента примечательна тем, что освоить ее можно в любом возрасте. Как правило, начало карьеры связано с оформлением обязательных полисов автогражданской ответственности – клиентов не нужно искать, они сами ищут возможность заключить договор. Но заработок в этом направлении весьма ограничен, и нужно переключаться на добровольное страхование, чтобы реализовать свои способности по максимуму и получить достойные деньги. Суммы комиссионных выплат в этой сфере могут быть довольно высокими. Приобретение опыта и расширение собственной клиентской базы позволит обрести через 5–6 лет солидный доход.

 

Источники

  • https://fincult.info/article/strakhovye-posredniki-kto-eto-i-stoit-li-k-nim-obrashchatsya/
  • https://TheDifference.ru/chem-otlichaetsya-strahovoj-broker-ot-agenta/
  • https://osagoonline.info/faq/strahovye-agenty-i-strahovye-brokery/
  • https://StrahovkuNado.ru/insur/i-info/strakhovye-brokery.html
  • https://vawilon.ru/deyatelnost-strahovyh-posrednikov/

[свернуть]

Подводим итоги

Чтобы начать работать агентом СК нужно: подать резюме в СК, пройти собеседование, обучение и устроиться в штат. После приобретения опыта можно искать более выгодные условия, или развиваться в рамках своей СК.

Успешный страховой агент активен, мобилен, коммуникабелен, привлекателен внешне и внутренне, имеет поставленную грамотную речь и образование.Хотите стать таким сотрудником? Тогда следуйте нашим советам и упорно работайте над собой.

Перспективы профессии

В ходе трудовой деятельности необходимо постоянно совершенствовать и расширять свои знания. Не следует игнорировать обучающие семинары, которые проводит компания. На них сотрудники изучают изменения в законодательстве, условиях страхования, эффективные техники продаж, ведения переговоров.

Карьерный рост зависит от амбиций, работоспособности и умения соответствовать требованиям профессии. При наличии этих качеств и образования начинающий агент уже через полгода может стать начальником подразделения продаж, впоследствии – руководителем отдела или всей компании. При желании и упорстве есть все шансы дорасти и до создания собственного бизнеса.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...