Самые дорогие стартапы мира: 10 лучших «единорогов», в которых заинтересованы инвесторы

За последний год несколько компаний с российскими корнями стали «единорогами». Можно ли считать это новой тенденцией — в колонке Forbes рассуждает основатель и управляющий партнер AltaIR Capital Игорь Рябенький

Выходцы из «Тинькофф» в Германии и доставка за 15 минут в Калифорнии: кому дали денег на этой неделе

Выходцы из «Тинькофф» в Германии и доставка за 15 минут в Калифорнии: кому дали денег на этой неделе

Где встретить «единорога»?

Полунин пояснил, что большинство «единорогов» созданы молодыми командами предпринимателей, сумевшими, с одной стороны, предложить революционный новый продукт (WhatsApp, Pinterest) или революционную бизнес-модель на «старом» рынке (Uber, Airbnb), а с другой — правильным образом сформировать и представить философию своего проекта, превращая выход новых продуктов и сервисов на рынок в шоу и создавая чувство «сопричастности покупателей к чуду» (например, запуск ракеты Falcon Heavy компании Space-X стал одновременно шоу и рекламой автомобилей Tesla).

По его словам, появление «единорогов» требует наличия нескольких факторов: это уникальное сочетание разнообразных талантов — технических, бизнес-талантов, диверсифицированной команды, благоприятной среды, а также наличия фундаментальных научных разработок и критически важных технологий и их доступности для массового применения.

«Если с техническими навыками у наших российских стартапов хорошо, то наличие бизнес-навыков и способность работать в команде для разработки такого преимущества часто страдают. Пока немногочисленные успешные стартапы в России скорее копировали бизнес-модели уже успешных единорогов (Uber/Lyft в США и «Яндекс.Такси» в России, Zipcar в США и «Делимобиль» в России), чем создавали свои собственные», — считает собеседник агентства.

«Российских «единорогов» пока можно пересчитать по пальцам: Avito, Telegram. Потенциально могут стать «единорогами» ivi.ru, 2GIS, Ozon Group, Doc+ и Ostrovok.ru»., — считает он.

Кто такие «единороги»?

Это стартапы, которые оцениваются в сумму $1 млрд и более и при этом находятся в частной собственности. Термин «единорог» (unicorn) вошел в оборот в 2013 году с подачи Эйлин Ли, основательницы венчурного фонда Cowboy Ventures из Пало-Альто.

Сравнение дорогих стартапов с мифическим существом подчеркивало их исключительность. Тогда подобные компании действительно казались редкостью. Во всем мире их насчитывалось всего 39 штук. Среди них были Facebook, оператор цифровых платежей Square и разработчик ПО для анализа данных Palantir.

Кроме «единорогов», иногда эксперты выделяют декакорнов (оценка от $10 млрд) и гектакорнов ($100 млрд и более).

2

Кто такие компании-единороги

Кто такие компании-единороги

Единорогами называют молодые стартапы, которые в короткий срок смогли достичь капитализации в 1 млрд долларов.
Сам термин придумала основательница американского фонда Cowboy Ventures Эйлин Ли.
Изначально сравнение компаний с единорогами выступало иллюстрацией того факта, что невероятно малая доля венчурных предприятий достигает капитализации в 1 млрд долларов.

В своей статье от 2013 года Эйлин написала, что всего 0,07 % всех стартапов, привлекающих внешнее финансирование, попадают в «элитный клуб». Короче, термин оказался настолько ярким, а сравнение настолько запоминающимся, что идею подхватили многочисленные инвесторы, аналитики и СМИ.

Компания — владелец TikTok

Кто: ByteDance
Сколько стоит: 140 млрд долларов
Страна: Китай
Инвесторы: Bank of America, Bank of China, SIG Asia Investments

ByteDance владеет TikTok, его китайским близнецом Douyin, новостным агрегатором Tuotiao, социальной сетью Helo. Их месячная аудитория — 1,5 млрд активных пользователей. Деньги компания зарабатывает за счет рекламы и покупок внутри приложений.

ByteDance основали в марте 2012 года, и через 8 лет выручка компании достигла 35 млрд долларов. После того как финансовым директором ByteDance стал бывший топ-менеджер Xiaomi Чу Шоу Цзы, появились слухи о выходе китайского гиганта на биржу. Именно Чу Шоу Цзы курировал IPO Xiaomi более двух лет назад.

Сервис онлайн-платежей

Кто: Stripe
Сколько стоит: 95 млрд долларов
Страна: США
Инвесторы: Allianz X, American Express Ventures, Khosla Ventures

Сервис онлайн-платежей Stripe даже обошел по стоимости SpaceX Илона Маска, который был одним из первых его инвесторов.

Stripe — это финансовый посредник. Стартап предлагает владельцам интернет-магазинов быстро настроить прием онлайн-платежей на сайте. Открывать счет в банке при этом не нужно. Если вы что-нибудь покупали или продавали в интернете, ваш платеж, вероятно, обрабатывал Stripe.

Чем «единороги» отличаются от других компаний?

Как правило, эксперты выделяют три основных фактора, которые позволяют стартапам выйти на миллиардную оценку.

Во-первых, масштабируемая модель. «Если вы хотите стать «единорогом», то должны мыслить масштабно. То есть делать сервис не для тысячи человек или миллионного города, а сразу думать о том, как масштабировать его на миллиарды пользователей», — объясняет Олег Чанчиков, старший директор по инновациям и стратегическим партнерствам Visa в России.

К примеру, приложение Snapchat вскоре после запуска стало вирусным сначала в американских школах и колледжах, а затем и по всему миру. И если в мае 2014 года пользователи отправляли по 700 млн фото и видео ежедневно, то к 2016 году количество просмотров достигло 10 млрд в сутки.

Во-вторых, подрывные технологии, способные полностью поменять рынок или создать новый. Среди показательных кейсов — всем известный Uber, который покинул список «единорогов» после выхода на биржу. Компания построила платформу, перевернувшую рынок такси и частных перевозок.

В-третьих, команда. Сверхуспешные стартапы вроде Facebook, запущенные фаундерами без отраслевого опыта, — это скорее исключение. Гораздо чаще «единорогов» создают основатели-эксперты, проработавшие в своей сфере не один год. Так, компанию Aurora, которая производит беспилотный транспорт и оценивается в $10 млрд, запускали бывшие сотрудники профильных подразделений Google, Tesla и Uber.

4

Каким должен быть продукт будущего «единорога»?

Главное здесь — четкое соответствие продукта потребностям рынка, объясняет глава Инновационной студии Visa в Москве Артемий Круглов. Звучит просто, но именно с этим чаще всего возникают сложности.

«У стартапа могут быть классные амбициозные цели, но изначальная постановка и определение проблемы некорректны. Это фундаментальная проблема, с которой часто сталкиваются команды, — говорит эксперт. — Бывает и так, что у фаундеров есть классная идея, но она не решает какой-то значимой проблемы на рынке, не меняет жизнь людей, и поэтому за нее никто не готов платить».

Стартапы обычно идут по одному из двух путей, добавляет Олег Чанчиков. Либо компания меняет жизнь потребителей и рынок в моменте, либо предлагает решения, опережающие время. В первом случае продавать продукт относительно легко, но очень высока конкуренция. Во втором потребуется умение объяснять решение потребителю, а также терпение и деньги, чтобы довести продукт до момента, когда рынок примет его и начнет массово покупать.

«Понятно, что на существующих потребностях новыми решениями очень много не заработаешь, — продолжает Чанчиков. — Все хотят увидеть новый Revolut (сервис для обмена валют и трансграничных переводов, оценивается в $5,5 млрд) или новую Clari (продает решения для прогнозирования прибыли, оценка $1,6 млрд) на российском рынке. Мы в Visa стараемся сделать так, чтобы такие решения появлялись, чтобы у стартапов был шанс дожить до того момента, когда новое решение понадобится рынку».

5

Китайский аналог «Убера»

Кто: Didi Chuxing
Сколько стоит: 62 млрд долларов
Страна: Китай
Инвесторы: Alibaba Group, Apple, Matrix Partners

Китайский сервис такси появился в 2012 году и с тех пор сильно изменился. Сейчас в приложении можно заказать не только такси, но и автобус, провести тест-драйв автомобилей и арендовать велосипед. Сервис работает на базе искусственного интеллекта: например, оптимизирует системы распределения заказов в такси и планирует маршруты для водителей.

Компания развивается не только в Китае, но и в других странах, конкурируя с «Убером». В 2020 году сервис заказа такси появился в России — тестовым городом стала Казань.

Каковы реальные шансы вырасти в «единорога»?

Честно говоря, невелики. Эйлин Ли, которая ввела в оборот термин «единорог», оценивала шансы компаний вырасти до миллиарда в 0,07%.

Другие эксперты дают еще более пессимистичные оценки, называя цифру 0,00006%. «Это можно сравнить с ситуацией, когда ваш ребенок говорит вам, что станет кино- или рок-звездой. Очень немногие добиваются успеха, и вынуждены расплачиваться за попытку», — предостерегает серийный предприниматель и основатель Boss Capital Partners Грег Шепард.

По его словам, большинство компаний не собираются становиться единорогами и не должны пытаться. Но это не значит, что не стоит запускать перспективный стартап и внедрять новые идеи.

«Для большинства разумнее сосредоточиться на создании жизнеспособной, дорогостоящей компании. А затем продать ее на пике стоимости за сумму, которая полностью оправдает все время, деньги и силы, которые вы в нее вложили», — заключает Шепард.

8

Разработчик и продавец компьютерных игр

Кто: Epic Games
Сколько стоит: 28,7 млрд долларов
Страна: США
Инвесторы: Tencent Holdings, KKR, Smash Ventures

Epic Games сначала занималась разработкой компьютерных игр. Среди них — Unreal Tournament и Fortnite. В последней, по данным на середину 2020 года, зарегистрировано больше 350 млн пользователей. Сам проект бесплатный, зарабатывает Epic Games на внутриигровых платежах.

Также компания владеет движком Unreal Engine, за использование которого другие разработчики компьютерных игр платят комиссию. Еще один проект компании — портал цифровой дистрибуции игр Epic Games Store, за продажи в котором разработчики платят комиссию.

Анализ больших данных

Кто: Databricks
Сколько стоит: 28 млрд долларов
Страна: США
Инвесторы: Amazon Web Services, Andreessen Horowitz, New Enterprise Associates

Databricks разрабатывает облачную платформу для подготовки больших данных к анализу и построению моделей искусственного интеллекта. С помощью программного обеспечения Databricks компании могут запускать свой софт из облак, настраивать его и обновлять. В числе клиентов — больше 5000 компаний по всему миру.

Зачем участвовать в конкурсах и акселераторах?

Такие мероприятия помогают усилить позицию стартапа, уточнить цели, вписаться в рынок и масштабироваться. Кроме того, они позволяют встретиться с потенциальными инвесторами или потребителями продукта, детально узнать их запросы.

Например, перед запуском конкурса Visa Everywhere Initiative организаторы провели серию интервью с партнерами, чтобы понять их приоритеты на ближайшую перспективу. А затем начали отбирать стартапы, которые соответствуют этим запросам и могут усилить своими решениями предложения партнеров.

По словам Круглова, конкурсы и акселераторы дают стартаперам возможность рассказать о своем решении рынку и вывести его в публичную плоскость. Он сравнивает подобные мероприятия для стартапов со школой. «Ты приходишь сюда за опытом, чтобы научиться применять правильные алгоритмы для решения задач. Но никто не ожидает, что в школе за тебя все сделает учитель, — говорит эксперт. — В акселератор стоит идти за тем, чтобы тебе помогли оптимизировать бизнес-процессы, найти инвестиции, выйти на новый уровень и масштаб. Но сюда нет смысла приходить за готовыми решениями».

10

Как впечатлить инвесторов?

В последнее время к стартапам стали относиться более прагматично и более тщательно оценивать продукт. «Смотрят на наличие интеллектуальной собственности, технологический стек. Если, например, продукт написан «на коленке», и для масштабирования всю технологическую составляющую нужно выбросить и написать заново, то к этому отнесутся настороженно», — предупреждает Круглов.

Важный критерий — стоимость привлечения каждого нового пользователя: от этого во многом зависит успех масштабирования продукта.

Также обращают внимание на состав инвесторов, которые уже вложились в стартап, юридическую чистоту компании, отсутствие конфликта интересов и судебных споров. «Идея может быть классной, продукт и команда — огонь. Но мы ничего не сможем сделать, если стартап не проходит по всем вышеперечисленным пунктам», — говорит Круглов.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...