Промоутер — кто это? Рассказ студента о своей первой работе – Reconomica — истории из жизни реальных людей

В современных рыночных условиях для достижения высоких продаж торговые компании проводят различные виды акций. Это одно из условий успеха. Результат такого мероприятия во многом зависит от того, кто его организует и как, то есть от промоутера. Что это за профессия и в чем заключаются ее особенности, расскажет статья.

Кто такой промоутер? Его основные обязанности

«Промоутер» — это специалист, занимающийся распространением наиболее разнообразных листовок, брошюр, скидочных карт. Также на него возлагается и такая задача, как реклама услуг и всевозможной продукции. Подобная профессия в последнее время считается наиболее распространенной особенно среди молодого поколения.

Кто же это такой?

«Промоутер» — одна из весьма востребованных в наши дни профессий. Такого специалиста достаточно часто можно встретить вблизи супермаркетов, многочисленных станций метро, да и в остальных подобных местах. Часто ими работают не только девушки, но и парни разных возрастов и профессий. Они предлагают к покупке не только различную достаточно яркую одежду, но и остальную брендовую продукцию.

Чем занимается такой сотрудник? В первую очередь стоит отметить факт того, что этот человек предлагает к покупке различные товары. В обязательном порядке он должен объяснять все имеющиеся положительные характеристики предлагающейся продукции. Доказать клиенту, что он просто обязан приобрести (посетить, воспользоваться) именно этот товар или услугу.

Именно поэтому всё не трудно

Также не исключается грамотное консультирование по любым возникающим вопросам. Другими словами, промоутер-менеджер также должен привлекать внимание потенциальных покупателей к товарам или к конкретному бренду организации. Не является продавцом.

Какие обязанности возложены на этого человека?

Работать в данной сфере в последнее время считается достаточно привлекательным. В основном, такие люди необходимы именно в наиболее разнообразных рекламных агентствах. Не зря самые крупные компании берут в собственный штат очень много таких промоутеров. Особенно, все это касается отдела рекламы.

Профессия этого вида возникла на рынке достаточно давно. Впервые она появилась в 1960-х годах на территории США. Основная задача этого работника заключалась в предложении билетов на посещение определенного кино. В остальных странах подобная профессия возникла значительно позже. Приблизительно все это произошло в 90-е годы.

Как раз в этот момент, многие люди в нашей стране стали заниматься такой разновидностью деятельности, как частное предпринимательство. Увеличилась сама конкуренция на рынке.

В любой ситуации, у каждого без исключения сотрудника компании имеются собственные определенные обязанности. И первоначально здесь стоит отметить следующие варианты:

  • Демонстрация товаров потенциальным клиентам.
  • Раздача всевозможных пробников.
  • Задача выдать побольше разнообразных рекламных листовок.
  • Консультирование и привлечение потенциальных клиентов.
  • Грамотная продажа продукции компании.

Что еще нужно знать о них?

Все его обязанности многочисленные и разнообразные. Помимо выше обозначенных вариантов также стоит отметить активные продажи и сбор всей требующейся контактной информации. Не исключается и такая работа, как грамотное составление детализированного отчета по собственной торговой точке.

Способствует карьерному росту в будущем

Естественно, стоит отметить и факт того, что к каждому без исключения «П» предъявляются определенные требования. И в первую очередь необходимо отметить следующие варианты:

  • Возрастная категория в пределах 18-35 лет.
  • Грамотная речь, а также достаточная активность.
  • Наличие среднего образования.

В основном, работа этого специалиста требует хотя бы 3-4 часов собственного времени. В любом случае, шансы устроиться на работу «П» имеются практически у каждого из нас, возраст которого находится в пределах не больше 35 лет. А вот заработная плата у такого специалиста может находиться в пределах до 300 рублей за один единственный час.

Промоутер — это профессиональный специалист, основная деятельность которого первоначально направляется на повышение показателей узнаваемости конкретной продукции. Естественно, все это касается и конкретных услуг. Все это в дальнейшем сможет принести организации действительно ощутимый доход.

Специалисты этого направления работают именно на людях. Они постоянно общаются с наиболее разнообразными клиентами. Они должны заинтересовать заказчика в приобретении определенной разновидности продукции. Среди обязанностей также стоит выделить и такое направление, как организация профессиональной презентации.

Поэтому в обязательном порядке ему необходимо грамотное консультирование по поводу качественности и преимуществ конкретной продукции. Дополнительно такой работник занимается и контролем самих запасов. Нередко он работает и со всевозможными видами документации.

Работа в этом направлении часто считается и просто первой ступенью на пути к последующему достижению значительного успеха. После этого можно хорошо устроиться в рекламной сфере.

Чем занимается промоутер и кто это такой

Часто, приходя в магазин, торговый или выставочный центр, мы видим молодых людей, которые предлагают нам взять буклет или листовку, попробовать тот или иной продукт, т. е. рекламируют что-либо. Вот эти люди и называются промоутерами.

Название заимствовано из английского языка (promote) и переводится как «продвигать, активизировать». Согласитесь, «продвигатель» звучит как-то коряво, поэтому человека, занимающегося продвижением какого-либо товара или услуги, называют промоутером.

Как известно: «Реклама – это двигатель торговли». Поэтому чтобы что-то продать, необходимо убедить потенциальных покупателей, что этот товар или услуга им необходимы.

Промоушен

Скорее всего, попробовав колбасу на рекламно-дегустационном стенде, вы не броситесь ее сразу покупать, но запомните, что она вам понравилась, запомните ее производителя и магазин, где она продается. В этом и состоит смысл работы промоутера.

Промоушен (promotion) необходим не только при прямых продажах товаров и услуг, но и в сфере развлечений и профессионального спорта:

  1. Рекламный проомутер:
    Рекламный промоутер это..
  2. Клубный:
    Клубный промоушен
  3. Спортивный:
    Спортивный промоушен

Рассмотрим каждое из направлений промоушена более подробно.

Необходимые профессиональные навыки и знания

  • знание характеристик, свойств продвигаемой продукции;
  • знание основ экономики;
  • умение анализировать;
  • умение убеждать собеседника;
  • владение основами актерского мастерства.

Что входит в функции промоутера

Вот функции и обязательства, которые должен выполнять промоутер:

  • Раздача на улице или в помещении рекламных проспектов.
  • Визуальная демонстрация товара.
  • Передача пробников потенциальному клиенту, который имеет возможность попробовать, понюхать, потрогать предмет.
  • Консультирование клиентов, рассказ о лучших характеристиках продукта.
  • Активные продажи.

Но это еще не все, некоторые компании обязывают промоутеров, например, собирать контактные данные с клиентов или составлять отчеты по проданной продукции.

Немного истории

Первым «предком» промоутера был глашатай. Сведения о его деятельности дошли до нас из XIV столетия до нашей эры (период крито-микенской культуры). Он расхаживал по улицам и время от времени громко выкрикивал коротенькие рекламные тексты.

В эпоху Средневековья должность глашатая относилась к весьма прибыльным и уважаемым. В основном это он информировал население о коммерческих предложениях, издаваемых законах и указах. Его сообщения также могли иметь социальный характер. Отметим, что в то время любую рекламу строго контролировали власти. Самовольничать было нельзя.

В 11–12 столетиях в моду вошли рыцарские турниры. Вместе с ними появилась и новая должность – герольд. Его основной задачей было оповещение горожан и жителей пригорода о том, где будет проходить турнир, а также обеспечивать разработанный и утвержденный ритуал-порядок состязания рыцарей.

Становление профессии промоутера в том виде, в котором мы ее знаем сейчас, пришлось на 1990-е годы. Тогда же в обиход прочно вошли такие понятия, как «продвижение товара» и «маркетинг».

Плюсы и минусы профессии

Несмотря на то что профессия промоутера не требует специальных знаний и навыков, она имеет свои положительные и отрицательные моменты. Основные плюсы профессии заключаются в следующем:

  • нет требований к наличию высшего или специального образования;
  • подходит для тех, кто нуждается в дополнительном заработке в свободное время;
  • свободный график работы и продолжительность рабочего дня;
  • быстрая оплата труда – в день выхода на работу либо сразу после окончания рекламной акции;
  • развивается навык общения с незнакомыми людьми;
  • если что-то не устраивает в организации работы, от нее всегда можно отказаться и найти себе другое рекламное агентство;
  • в трудовой книжке записи переходов от одного работодателя к другому не отображаются.

Стоит отметить следующие отрицательные моменты в работе промоутера:

  • период трудовой деятельности не входит в общий стаж;
  • оплата труда чаще всего происходит из серой кассы, без уплаты страховых взносов, социальных гарантий, оплаты отпусков и больничных;
  • работа носит временный и эпизодический характер, а уровень заработка нестабилен;
  • люди могут реагировать негативно на предложенный им раздаточный материал;
  • оплата труда сдельная и зависит от отработанных часов или от количества розданных листовок;
  • работать приходится на улице в любую погоду и постоянно на ногах по несколько часов без перерыва;
  • карьерный рост или иные перспективы – отсутствуют;
  • недобросовестные заказчики могут обмануть с оплатой.

Контроль за работой наемных промоутеров осуществляют штатные сотрудники компании, называемые супервайзерами. Они могут прийти на раздачу листовой в любой момент и проверить, насколько качественно происходит процесс привлечения покупателей. Если во время такой проверки промоутера не окажется на месте или он будет занят посторонними делами, то в лучшем случае ему снизят оплату, а в худшем попросят уйти без компенсации отработанного времени в качестве штрафа.

Если вы покажете себя надежным работником и постоянно будете готовы выйти на подработку, то без работы вы не останетесь, а со временем, при удачном стечении обстоятельств, можно самому стать супервайзером и контролировать работу таких же промоутеров.

Рассчитать проект

Спасибо!

Ваша заявка принята, менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

Почему столько вакансий?

Как правило, работа промоутера не требует фундаментального образования и специальных знаний, а потому на нее берут самый широкий круг людей от школьников и студентов до пенсионеров. Эта работа, как правило, временная, а потому предполагает свободный график.

На улице таких людей с рекламными листовками можно встретить даже в мороз и непогоду. Часто они прибегают к оригинальным методам, чтобы выделиться из толпы: громко кричат, надевают специальный костюм, даже грубят. Также множество промоутеров можно увидеть на специализированных ярмарках, форумах и конференциях.

Промоутер, мерчендайзер, супервайзер

Новый век принес массу новых названий профессий, что для людей старой закалки кажется достаточно смешным и нелепым.

Например, все модные магазины называют уборщиц менеджерами по хозяйственной деятельности. То же самое касается промоутеров. Что обозначает это слово, да и вообще — кто такой промоутер?

Как несложно догадаться тому, кто владеет английским языком, слово «промоутер» — производное от английского «promote», то есть «продвигать, толкать посредством рекламы». Это не случайно, ведь промоутер — это основная «действующая сила» в продвижении товара и стимулировании спроса.

Эта профессия появилась относительно недавно, что не удивительно, ведь раньше не было такого огромного предложения товаров от производителей всего мира. Сейчас же, когда прилавки магазинов завалены продукцией, производителю просто необходимо «заставить» вас купить свой товар. И помогают ему в этом незаметные покупателю посредники. Вот кто такой промоутер.

Чем же занимается промоутер

В основном приходится заниматься раздачей промоматериала. То есть мне дают определенный вид листовок или газет, говорят необходимую фразу для проговаривания типа: «приходите к нам, большой выбор…», выдают промоформу с логотипом, если она есть, и отправляют на улицу или в торговый центр. Хожу определенное время, раздаю листовки.

Ничего сложного, только ноги устают, когда работаешь по 3-4 часа и не дают отдохнуть, а иногда работаешь и по 6-8 часов.

как стать промоутером

Селфи для отчетности работодателю.

Промоакции — какие они бывают

Бывает акция — подарок за покупку. Здесь тоже крайне просто. Мне дают промоформу, дают что надо говорить и объясняют что делать.

Например, была акция, где человек покупает колбасу определенной компании и потом на выходе получает подарок (магнитик, кружку и другую лабуду). Один промик у колбасы всем подряд говорил «купите колбасу — получите подарок», а я стоял у выхода, проверял чек и наличие колбасы у подошедшего, а затем выдавал определенный подарок.

Что такое спреинг

Акция такого вида подразумевает дегустацию парфюмерной продукции с последующей мотивацией ее купить. Обычно на них берут девочек.

Хождение по мукам

Помимо раздачи, промоматериалы приходится расклеивать по доскам объявлений, рассовывать по дверям в подъезде, раскладывать по почтовым ящикам. Беру «ключи-вездеходы» у работодателя, беру листовки и хожу по подъездам. Дело это муторное, но умеючи можно заработать небольшие, но все же деньги.

Консультирование по продукции

Такой вид деятельности обычно близок к моему основному виду работы. Здесь приходится торчать у стеллажа с определенной продукцией и акцентировать внимание на нужном виде товара. Бывает приходится еще и мотивировать на его покупку, или рассказать о свойствах и выгодах.

Место работы

  • выставки, ярмарки;
  • презентации;
  • торговые центры, большие магазины;
  • места большого скопления людей (метро, площади);
  • рекламные агентства, производственные компании, btl-агентства (место нахождения работодателя).

Требования

Несмотря на то что работа промоутера не является строго регламентированной по времени, от него требуется постоянно быть на связи с организатором рекламной кампании и за 48 часов предупреждать о неявке на работу. Перед началом выполнения своих обязанностей промоутер получает вводный инструктаж, знакомиться с супервайзером и обменивается с ним телефонными номерами, чтобы оперативно решать любые вопросы и ситуации, возникающие в ходе проведения акции.

Как правило, на место работы промоутер приезжает за час до начала проведения акции.

Прибывший на рабочее место промоутер должен иметь при себе работающий телефон, паспорт, при необходимости – медицинскую книжку, доверенность на право представления компании во время проведения рекламной акции, а также инструкцию, отображающую механику акции и сведения о рекламируемом продукте. Если акция проводится в помещении торгового зала, супервайзер за 30 минут до начала мероприятия находит администратора, согласовывает с ним место для работы промоутеров и расставляет сотрудников на свои определенные места.

К этому моменту промоутеры должны быть переодеты в рабочую форменную одежду, подготовить раздаточный материал, занять свои позиции и вовремя начать свою работу.

В процессе осуществления своей деятельности промоутер должен четко следовать инструкции проведения мероприятия, знать текст рекламного сообщения и уметь консультировать покупателей, отвечая им на все интересующие их вопросы, касающиеся рекламируемого товара или услуги. После окончания акции промоутер должен связаться с супервайзером, убрать за собой рабочее место и сдать используемый инвентарь.

Кому подходит профессия

Работать по этой профессии могут и женщины, и мужчины. Однако только молодые. Она отлично подходит для студентов вузов и средних специальных заведений по специализации «Менеджмент», «Маркетинг», «Товароведение», «Актёрское мастерство».

Промоутеры

Также как вариант её следует рассматривать людям, которые:

  • в данный момент не имеют работы;
  • не имеют возможности работать полный рабочий день;
  • мало получают на основной работе и желают иметь дополнительный заработок.

Важно! Замкнутым, необщительным людям и тем, кто не любит людей, эта работа не подойдёт. Также её не стоит рассматривать тем, у кого имеются проблемы с ногами, опорно-двигательным аппаратом, физическим здоровьем в целом, а также дефекты речи.

Специализированные промоутеры

Существуют и более кфалифицированные виды промоушена, которые требуют специальной подготовки. Им занимаются спортивные или клубные промоутеры.

Спортивный промоутер заключает контракты, решает юридические и финансовые вопросы, договаривается об участии спортсмена в соревнованиях. По сути он является его менеджером.

834100087.jpg Фото: Depositphotos

Клубный промоутер — специалист, ответственный за привлечение в развлекательное заведение клиентов. Он должен заключать договора с приглашаемыми артистами, проводить рекламные акции мероприятий, разрабатывать их программу.

Обучение и карьера

Чтобы стать распространителем листовок, специалистом в области проведения тематических вечеринок или концертов, а также со временем дорасти до спортивного менеджера, необходимо самосовершенствование и получение необходимого уровня знаний. Карьерный рост от промоутера до серьезного специалиста возможен только при условии получения высшего образования. Направление учебы можно рассматривать в сфере маркетинга и рекламы, экономики, менеджмента. Дипломированные выпускники, работавшие во время учебы промоутерами, уже наглядно представляют суть работы и механику проведения рекламной кампании. В дальнейшем их карьерном росте такой опыт будет очень значимым, так как теоретическая база и практические навыки помогут им стать востребованными и грамотными специалистами.

Сегодня в стране практически каждое гуманитарное высшее учебное заведение ведет подготовку специалистов такого уровня. Но чтобы поступить в такой ВУЗ потребуется окончить 11 классов средней школы и сдать ЕГЭ по обществознанию, математике и русскому языку.

Качества, необходимые для работы промоутером

Работа промоутером, как и всякая трудовая деятельность, требует от соискателя определенных качеств. Их перечень зависит от вида промоушена.

Торговый промоутер должен быть:

  1. молодым (до 30 лет);
  2. иметь презентабельную внешность;
  3. коммуникабельным;
  4. иметь грамотную и четкую речь;
  5. не терять самообладания в нестандартной ситуации;
  6. быть опрятным;
  7. иметь медицинскую книжку (при работе с продуктами).

Если же промоушен заключается только в расклейке рекламы или размещении ее по почтовым ящикам, то требование лишь одно: добросовестно выполнить свою работу.

Клубный промоутер, кроме перечисленных качеств, должен знать азы делопроизводства и бухгалтерии, уметь вести переговоры.

Клубный промоушен

Спортивный промоутер дополнительно должен знать основы юриспруденции и специфику вида спорта, которым занимается его подопечный.

Карьера

Профессия промоутера не предусматривает особого карьерного взлета. Зачастую ее рассматривают всего лишь как подработку, не стремясь особо развиваться в этой сфере. Предпочитают ее в основном студенты, так как она помогает улучшить коммуникативные навыки и проверить себя на стрессоустойчивость и выносливость.

И все же есть определенный процент людей, которые, попробовав промоушен, стремятся двигаться дальше в этом направлении. У них есть возможность вырасти до координатора промоутеров, мерчендайзера, супервайзера и менеджера по рекламе.

Зарплата

То, сколько зарабатывает промоутер, задействованный в рекламной сфере, зависит от его личной мотивации и желания. Нередко к основной договорной сумме заказчики платят хорошим работникам премии, а для нерадивых исполнителей предусматривается система штрафов. Подобная мотивация трудовых отношений вполне обоснована и понятна как заказчику, так и исполнителю. Иногда на одной площадке работают промоутеры компаний-конкурентов. В этом случае заказчик всегда будет поощрять дух соревнования в своих работниках и желание быть лучшей командой. Иногда и между промоутерами внутри одной компании устраиваются соревнования на эффективность и результативность их работы. Победителей такого внутреннего конкурса награждают фирменными подарками, сувенирами или денежными выплатами.

Такие мероприятия повышают стремление к заработку и работают как фактор, способствующий сплоченности коллектива.

Средний заработок, который платят промоутерам в России, как правило, составляет не больше 3 долларов за каждый час работы. На сумму выплат влияет имидж компании-заказчика, количество отработанных часов, условия для работы и регион. По данным аналитических исследований промоутер в Москве при условии активной ежедневной работы получает порядка 30 000 руб. Второе место по уровню заработка занимает Ярославский регион, где зарплата промоутера составляет 20 000–22 000 руб. И на третьем месте оказался Ивановский регион с зарплатой 18000–20 000 руб. в месяц.

Чем крупнее город и развитее регион, тем выше уровень заработка, который можно получить, работая в сфере продвижения услуг и товаров.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...