Правила для тех, кто хочет продать вещи в интернете

Надоевшая одежда, ненужные безделушки, сломанная техника.. Лайфхакер подскажет, где и как продать вещи, сдать в утиль или получить за них скидки.

Что невозможно или трудно продать

Продать можно почти все. У меня уходили даже статуэтки 1980-х годов из Камбоджи и остатки плитки от фартука на кухне. Но какие-то вещи продавать незаконно, а какие-то — стыдно или просто сложно.

Незаконно продавать без лицензии оружие и взрывчатые вещества, яды, изделия из кожи, валюту. Вообще запрещено торговать мехами животных из Красной книги, донорскими органами и много чем еще. Перед тем как размещать объявление о продаже чего-то необычного, лучше погуглить, не входит ли товар в список запрещенных.

Испорченные вещи и нижнее белье. Я не продаю рваные, грязные и непригодные для использования вещи. Это неуважение к себе и покупателю, даже если написать слезливое описание. По той же причине не продаю ношеное белье, носки и колготки. Слышала, что их принимают некоторые благотворительные фонды, но я предпочитаю выбрасывать.

Некоторые выставляют на «Авито» даже ношеные колготки, пусть и по 1 Р за пару. Мне кажется, проще их выкинуть

Сожженная техника. Если заискрила розетка и сожгла электрочайник, его не продать. А вот сложную технику покупают почти в любом состоянии, и не обязательно на запчасти.

Так мне удалось продать старый ноутбук. Он был недорогой — я звала его печатной машинкой. Я случайно залила его квасом, испортив клавиатуру и материнскую плату. В сервисном центре сказали, что замена будет стоить 15 000 Р. За эту цену я купила новый ноутбук, а старый выставила на «Авито» за 4000 Р. Мне позвонила девушка и попросила прислать фото наклейки с точным названием модели. А через час забрала ноутбук без торга. Оказалось, у них на работе шла инвентаризация, а ноутбук такой же марки пропал. Нужно было заменить его для отчета.

Автор этого объявления продает телефон с разбитым экраном. В магазинах новый стоит 9000—10 000 Р. Думаю, за 5300 Р этот телефон кто-то купит и просто заменит экран

Брендовая одежда продается плохо, потому что люди боятся подделок. А платить приличные деньги за фейк никто не хочет.

У меня был почти новый кошелек «Луи Вюиттон». Я покупала его за 30 000 Р, а выставила на «Авито» за 10 000 Р. Одни покупатели спрашивали, почему так дешево, другие — почему так дорого, но на «Авито» его никто не купил. В итоге я продала его знакомой за 10 000 Р.

Художественную литературу тоже нелегко продать. Быстро уходят только детские книжки, прочитанные по разу. Остальные проще и быстрее сдать в библиотеку.

Я пыталась продать на «Авито» собрание сочинений Солженицына. Вышел 21 том из 30, и мне надоело много лет отслеживать выход новых. Книги из этого собрания продавались с рук по 1500—2000 Р. А я выставила 21 том за 30 000 Р. За несколько месяцев желающих не нашлось. В итоге оставила книги себе и собираю дальше.

Так выглядело мое объявление о продаже собрания сочинений. При продаже книг я всегда указываю, новые они или нет

Продажа старых и ненужных вещей через интернет: мой опыт

Я продаю ненужные вещи с 2014 года, за это время на их продаже выручила 157.850 рос.руб., продав около 500 предметов. И мне есть чем поделиться.

Что ненужного продалось за это время?

Старые ковры, одежда, мебель, техника, книги, украшения, вещи для хобби, гаджеты типа наушников и разные мелочи вроде ремней, термоса и запчастей от старого ноутбука. Кстати, вот здесь я рассказывала, как продать одежду и ненужные книги.

Я считаю, что вещам нужно искать новых владельцев: ведь на каждый предмет уже потрачены чьи-то силы и время, материалы и природные ресурсы — жаль, если всё это пропадет даром.

И, конечно, продав ненужное — можно выручить немалую сумму как приятный бонус от своего расхламления.

Изучите конкурентный рынок

Прежде чем вы начнете выставлять свои товары на продажу, проведите небольшое исследование, чтобы узнать, насколько ваши вещи конкурентоспособны. Сколько стоит точно такая же сумочка или джинсы как у вас? Как много аналогичных вещей можно встретить в сети? Эта информация поможет вам найти золотую середину при оценке вашего товара — не слишком высокую, не слишком низкую.

Шаг 1. Определите цель

Поставьте четкую цель и отметьте ее в календаре для наглядности. Повесьте его не видное место. Фиксируйте каждую продажу. То есть если вы поставили цель — за месяц продать на 5000 рублей. И в начале месяца продали сапожки за 1000, запишите, что осталось продать на 4000. Это отлично мотивирует.

Пример цели: погасить кредит.

— Формулируем ЧЕТКО: 60 000 рублей с марта по август

— Делаем декомпозицию: 10 000 рублей в месяц или 2 500 рублей в неделю

— Записываем цель на месяц

— Фиксируем продажи, отмечаем прогресс


Источник

Шаг 2. Определите, какие вещи годятся на продажу

Если вещь не нравится вам, это не значит, что она не понравится кому-то другому. Если вещь не нужна вам, это не значит, что она не нужна кому-то другому. Что только люди не продают, например, пробки от вина или кошачьи усы.

Что можно продать? Используйте чек-лист:

— Новые вещи

— В идеальном состоянии

— Не новые и даже сломанные (на запчасти)

— Редкие (старые новогодние игрушки, некоторые издания книг, удачные модели мебели, снятые с производства)

— Те, что в тренде (волк забивака, бакуганы)

— Ребенок вырос из одежды/обуви/игрушек

— Техника, которая больше не используется

— Вещь не использовалась год и более


Примеры необычных вещей, которые продают. Слайд из презентации

ITEBE

Любопытное местечко с очень крутым заделом, которое прямо позиционирует себя как «альтернатива Avito», должно было совершить революцию в мире интернет-объявлений. ITEBE — это связка из пяти рабочих сред: «Продажи», «Аренда», «Услуги», «Работа», «Бюро Находок». Эти среды отдельны друг от друга и в то же время взаимно друг в друга проникают, и устроены они таким образом, чтобы пара «продавец–покупатель» находили друг друга легко и сразу. Симпатичный карточный дизайн, простое администрирование. Но, видимо что-то пошло не так, и сайт кажется довольно безжизненным, несмотря на то, что в нем регулярно пытаются найти хозяев потерянных паспортов и — о, святые люди, — телефонов.

Мобильные приложения (Youla)

Недавно появился ещё один вариант для продажи вещей — приложение Youla, которое помогает продавать и покупать вещи людям, которые живут неподалёку. Это удобно для вашего потенциального покупателя — не надо тратить время на дорогу.

Если вы живёте в более-менее крупном городе, установите приложение. Проверьте, много ли там объявлений. Если да, то выставляйте объявление и здесь.

Где продать старые вещи 

Часто встречаются объявления, наклеенные на остановках или дверях подъездов жилых домов, в которых люди сами предлагают купить разные вещи. Обычно это предметы коллекционирования, но можно увидеть и другие  предложения. Поэтому иногда полезно просто просматривать объявления на рекламных столбах или у подъезда. Это тоже один из способов, чтобы продать вещи б/у. Кстати, можно и самому напечатать и разместить некое количество таких объявлений в местах массового скопления народа. Однако, не забывайте, что несанкционированная расклейка объявлений в неположенных местах карается штрафом.  

Можно пойти по пути наименьшего сопротивления и предложить свой товар знакомым. Может, им как раз нужна вещь,которая стала ненужной вам. В этом случае даже не придётся думать, как фотографировать и грамотно составлять объявления. 

Внимание! Способов продаж достаточно много, но можно выделить 3 самых популярных: 

  • с помощью интернет-площадок; 
  • комиссионные магазины; 
  • расклейка объявлений. 

Многих в первую очередь интересует продажа вещей в интернете. Это прежде всего бесплатные доски объявлений. Но для этих целей можно также задействовать интернет-аукционы или тематические форумы. Преимущество таких продаж в том, что даже из дома выходить не нужно. Но вам могут часто звонить, задавать глупые вопросы, приезжать, чтобы осматривать товар и так далее. Этот же недостаток и у способа с расклейкой объявлений. Зато здесь можно ориентироваться на более старшее поколение, которое в интернете не слишком хорошо разбирается. 

В советское время люди не думали о том, где можно продать вещи, так как существовали комиссионные магазины. Потом они куда-то пропали, но в последнее время опять стали набирать популярность. Вам нужно только отнести туда свои вещи, а о поиске покупателя беспокоиться не придётся. Когда товар продадут, вам позвонят. Это удобно, так как никто не будет надоедать. Но придётся заплатить комиссию за услуги, даже если вещь вообще не купят.  

Есть комиссионки, которые работают с процента от продажи или просто сразу покупают у вас вещь, чтобы потом выставить ее на продажу. Однако, такие магазины берут существенный процент с продаж или платят вам за ваш товар по самым низким расценкам.

Кстати, все вышеназванные способы можно использовать и при продаже изделий хенд мейд, для изготовления которых есть масса простых и не сложных способов.

Сайты где продают вещи. Авито, Юла и другие

Когда люди хотят узнать, как продавать вещи в интернете, они часто обращают внимание только на две бесплатные доски объявлений: Авито и Юла. Хотя существуют и другие сервисы, давайте сначала обсудим эти два проекта. Многие считают, что они одинаковые, но на самом деле разница у них есть. Авито более популярен, поэтому шансов продать товар здесь больше. Кстат, на Авито есть возможность продать товар с доставкой даже в другой город. Как это сделать, чтобы не попасться на удочку мошенников читайте в ссылке.

С другой стороны, платные услуги на Юле гораздо дешевле. Конечно, это полезно тем, кто вообще собирается ими пользоваться. Что касается интерфейса, то на Авито подать объявление о продаже вещей так же просто, как и на Юле. 

Да, это основные сервисы. Но, если по какой-то причине у вас не получается продать товар, используя их, то можно попробовать другие способы. Например, практически для каждого города существуют группы в социальных сетях, которые обычно называются «Барахолка». Помимо этого, можно использовать сервисы интернет-аукциона «Мешок» или  доску объявлений «Из рук в руки«. А теперь я еще перечислю список из 7 менее популярных площадок, которые при крайней необходимости тоже можно использовать для продажи своих старых вещей:

  1. aportex.ru — продает все
  2. online24.ru — продает все
  3. ubu.ru — продает все
  4. Bookodor.ru — в основном продает книга, CD-диски, антиквариат
  5. vinted.com — торгует разным, есть обмен
  6. thredup.com — в основном одежда и аксессуары
  7. declutter.com — продает технику, смартфоны, игры, CD, ЛЕГО, книги, кроме одежды и обуви

Разницы нет, на каком сайте продать вещи, потому что главное — это заработать. Можно, и даже нужно, разместить объявления на всех интернет площадках одновременно! Пробуйте, экспериментируйте, у вас обязательно всё получится. А с моими рекомендациями, надеюсь, сделать это вы сможете гораздо быстрее. Есть еще масса других способов пополнить семейный бюджет. О них вы можете узнать, перейдя по предыдущей ссылке, также множество способов заработка указаны в рубрике «Зарабатываем«.

4 Etsy

https://www.etsy.com/

Очень уютный и симпатичный сайт для тех, кто занимается рукоделием и желает продавать плоды своего творчества любителям хэндмейда и винтажных штучек.

Комиссия за регистрацию символическая — всего 20 центов. А деньги, вырученные с продажи, поступают напрямую к продавцу. Но вот процент с нее довольно высок: 3,5% за успешную сделку. Кроме того, после сайт может порекомендовать покупателю товары из похожей категории, и не всегда эта рекомендация будет связана с конкретным продавцом, что может лишить его потенциальных клиентов.

AYU

Кроме забавного раздела «Знакомства и флирт», этот ресурс интересен тем, что дает возможность физлицу организовать полноценный интернет-магазин — это одна из его главных фишек. На сайте так и написано: «Откройте интернет-магазин в один клик». Еще один любопытный момент — возможность продавать в формате аукциона, что, согласитесь, естественным образом разжигает здоровый азарт. Сервис интегрирован с поисковыми системами, через них за вашим товаром приходит около половины покупателей.

Почему я не отдаю бесплатно

Ненужная вещь порой выглядит не очень хорошо, и стыдно брать за нее деньги. Или хочется порадовать кого-то просто так. Я убедилась, что не стоит этого делать.

То, что дают бесплатно, не имеет ценности в глазах покупателя. Он поленится приехать и попросит привезти вещь ему домой. Или просто пропадет, когда вы уже договоритесь о встрече. А может даже выложить вещь на продажу уже от своего имени.

Когда-то я пыталась пристроить диван со спальным местом 2 × 2 м — это выгодно отличало его от других диванов на сайтах объявлений. Я разместила объявление в ЖЖ-сообществе и нашла троих желающих. В день, когда мне везли новый диван, никто из них так и не взял трубку. Пришлось заплатить грузчикам 2000 Р, чтобы вынесли старый диван на помойку.

С тех пор я отдаю что-то бесплатно только друзьям и родственникам.

Бесплатный диван хотели забрать несколько человек, но в итоге ни один не приехал

За скидки

Утилизация

Что отдавать: технику, одежду, текстиль.

Главный плюс этого метода в том, что сразу понятно, куда бежать с вещами: с одеждой — в магазин одежды, со стиральной машиной — в гипермаркет бытовой техники. За это вам дадут скидку на следующую покупку.

Что касается одежды, в H&M вам сделают скидку в 15% на одно изделие за пакет с одеждой любых марок, в Monki — 10%. Постельное бельё периодически принимает IKEA: в обмен на комплект шведский концерн даёт скидку в 15% на одну простынь, наволочку или пододеяльник.

Утилизация техники работает по тому же принципу. Вы отдаёте свою собственность в обмен на скидку на покупку. Причём габаритные предметы чаще всего вывозят сотрудники компании при доставке новой техники. Но есть и минусы: скидки обычно предоставляются не на весь ассортимент товаров, а на избранные модели.

Обратите внимание: программы утилизации в разных сетях различаются. В одних магазинах вам предложат скидку, в других — бесплатно вывезти старую технику. Внимательно читайте условия на сайте сети.

А как вы избавляетесь от надоевших и сломанных вещей?

Шаг 4. Сделайте правильное описание товара

Используйте чек-лист:

— Укажите производителя, модель

— Человеческими словами опишите товар (можно вставить описание товара из интернета, но добавить своими словами: чем хорош, в каком состоянии, как использовался)

— Напишите причину продажи (потому что похудела, потому что подарили новый)

— Укажите размеры, габариты, длину по стельке и пр.

— Внизу объявления перечислите аналоги на двух языках

— Укажите, что вещь после химчистки, дезинфекции (если применимо)

— Честно опишите дефекты товара, если есть

— Разделите текст на абзацы, чтобы его было удобно читать


Источник

5. Создайте ажиотаж вокруг своего товара

Чем больше комментариев собирает ваша «продажная» публикация в соцсетях, тем больше интереса она вызывает у потенциальных покупателей. Сложно пройти мимо бурного обсуждения или длинной очереди желающих. Для «разогрева» дискуссии можно попросить друзей немного подыграть вам нейтральными комментариями. Кроме того, каждый новый комментарий в Facebook автоматически поднимает вашу публикацию в топ ленты. 

6. Выберите правильное время для продажи

Лучшее время для размещения объявления о продаже в соцсетях — 20 часов по будням. В выходные активность минимальна.

С продажей сезонных вещей лучше подождать до наступления сезона и продавать, к примеру, угги поздней осенью, когда недальновидные покупатели толпами побегут в магазины, где уже закончились нужные им размеры. При этом важно не затягивать: в середине сезона люди уже либо купили все на текущий сезон, либо решили «перетерпеть» и вернуться к этому вопросу через полгода-год. 

Вот несколько типичных способов мошенничества

  • — ваш номер может использоваться мошенниками, которые представляются сотрудниками банка, говорят, что ваша карта заблокирована и стараются выяснить либо пароль от мобильного приложения либо трехзначный код, чтобы списать деньги со счета.
  • — мошенники представляются покупателями, сообщают о готовности забрать товар и перевести в режиме он-лайн деньги, для чего опять же запрашивают пароли или данные смс, после чего получают доступ к вашим деньгам.

  • — мошенники могут в телефоном разговоре убедить вас поменять привязанный номер в личном кабинете банка на другой, опять же получив доступ к вашим ресурсам.

Поэтому никогда и никому не сообщайте какие-либо данные своей банковской карты, кроме разве что номера, которого в большинстве случаев достаточно для осуществления перевода.

Помните о правилах безопасности при продаже товаров через интернет. Пусть все ваши выставленные на продажу вещи в скором времени обретут новых владельцев. Если у вас был опыт продажи б/у вещей через интернет, то поделитесь им и своими рекомендациями в интернете.

( 11 оценок, среднее 3.82 из 5 )

Шаг 6. Сделайте хорошие фотографии

Хороший фон, свет, расположение очень важны. Всем хочется покупать то, что выглядит приятно, как на фото из Инстаграма.


Правильные и неправильные фотографии вещей

Продумайте детали

Все до мелочей. Как будет осуществляться доставка: планируете ли высылать товар по почте? Тогда учитывайте стоимость почтовых расходов. Или будете договариваться с покупателями только из своего города и вручать товар при личной встрече по договоренности? Будьте всегда на связи. Самое ужасное, когда сделка срывается, потому что заинтересованный покупатель оставляет вам сообщение, а вы забываете ответить. Важно своевременно реагировать и отвечать на любые вопросы. Это дает покупателю возможность узнать больше о том, что вы продаете и располагает его приобрести вещь. И, конечно, будьте терпеливы. Хороший, хотя и бывший в употребление, товар продаст себя сам. Но на это понадобится время.

Правила для тех, кто хочет продать вещи в интернете рис-5

Подписка

Подпишитесь на полезные статьи

Каждую неделю мы рассказываем о новых сравнительных тестах продуктов
питания и бытовой техники. Коротко и по делу.

Как определить цену и торговаться

Ключевой фактор в продаже любого товара — это его цена. Поэтому важно выставить оптимальную и обоснованную цену, при этом оставив пространство для манёвров при торгах.

Самый простой способ определить цену на продаваемый товар — провести небольшое исследование и поискать похожие объявление. Так вы получите общее представление об уровне цен и не будете ставить слишком низкий или слишком высокий ценник.

Оптимальный вариант цены — средняя «по рынку» +5–10%. Эти проценты нужны вам для последующего торгового манёвра с покупателем. Поверьте, если вы грамотно составили объявление, сделали хорошие снимки и добавили к товару «бонусов» чуть завышенная цена не спугнёт покупателя.

Но имейте в виду, что вы продадите товар немного ниже средней цены по рынку, это нормально. В сделках всегда есть место торгу. Поэтому определитесь с предельной границей цены, ниже которой вы не готовы продать товар.

При этом, как мы говорили выше, не стоит писать в объявлении «торг уместен». Если вам звонит заинтересованный покупатель, то на вопрос о торге стоит сказать, что он уместен при осмотре товара и личной встрече.

Когда покупатель пришёл осматривать товар, эти заложенные 5–10% к цене помогут дадут вам пространство для манёвра. Торгуйтесь постепенно, не надо соглашаться на предложения сразу сбросить 15–20% от цены. Лучше идти с шагом в примерно 5%.

Очень часто встречаются покупатели, которые звонят и предлагают купить товар по заниженной цене прямо сегодня. Такие люди работают на вашу психологию — не зря говорят, что синица в руках лучше, чем журавль в небе. В этом случае «синица» — возможность получить деньги на руки прямо сейчас. Не ведитесь на подобные предложения.

Надеемся, что наши советы помогут избавиться от ненужных вещей и продать их с максимальной выгодой. Финансовых успехов!

8. Продавайте «пакетами»

Для некоторых типов товаров удобна продажа пакетами: например, пакет детской одежды на определённый возраст. В таких случаях делается общая фотография с раскладкой всех предлагаемых товаров, и определяется общая цена. Важно, чтобы товары в пакете были подобраны по единым характеристикам (например, один размер или один сезон). Таким же образом можно продавать готовые луки из хорошо подобранных подержанных вещей. 

Шаг 7. Напишите историю

Если у товара есть продающая история, напишите ее. В США был проведён эксперимент. Там люди купили на барахолках дешевые товары, стоимостью до одного доллара (сломанная шкатулка, старая кривая трубка для курения). Затем американские писатели написали для каждой такой вещи интересные истории. И разместили объявления с этими рассказами на американских сайтах. И продали все эти вещи в 1800 раз дороже суммарно, чем они были куплены. Истории продают.

Это лишь часть вебинара Анны Громовой. Подробнее на курсе «Лаборатория целей».

Обложка статьи: pexels.com

А как же остальные сайты?

Разумеется, найдется еще десяток сервисов, скажете вы, почему их нет в списке?
В список альтернатив попали только самые достойные кандидаты. Есть еще Акула, Досус, мобильный сегмент: Farpost, Kamelot, leboard — при ближайшем рассмотрении эти лидеры пятерок и десяток топов позиций — показали себя малоэффективными либо неактуальными для большинства регионов нашей страны.

Доски объявлений

С FarPost ситуация вообще непонятная — по факту это агрегатор предложений магазинов, и объявлений реальных людей, там не более 2%, и то в Москве и Питере.

Шаг №9 – не ограничивайте себя одной географией

Укажите в объявлении, что иногородним покупателям возможна доставка. Если товар действительно стоящий, то покупатель заплатит и за доставку.

Можно воспользоваться такой услугой, как наложенный платёжМожно воспользоваться такой услугой, как наложенный платёж

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...