От чего зависит успех в бизнесе?

Начинающему предпринимателю нужно многому научиться для того чтобы его бизнес был действительно рентабельным, а услуги и товары востребованными. Чтобы лучше понять, какие первые шаги должен сделать молодой предприниматель, необходимо определить, какие факторы влияют успех в бизнес-деятельности.

1. Список Баффета.

Большинство людей считают, что неудачи в бизнесе возникают из-за нехватки знаний и навыков. Чаще, это происходит из-за непомерно длинного списка задач. Мы распыляемся на множество дел и не уделяем внимания главному.

Стратегия принятия решений, придуманная миллиардером Уорреном Баффетом (биография инвестора «Уоррен Баффет») позволяет достигать любых целей, ни на что не отвлекаясь.

В чем суть этого метода?

Запишите 25 ваших целей, которые хотите достичь в течение жизни или за несколько лет. Выберите из них 5 самых важных, а об остальных 20 забудьте. Не приступайте к ним, пока не выполните первую пятерку.

Это отличное руководство к действию, где люди или не могут определиться с жизненными ориентирами и годами могут «плыть по течению», или берутся за все подряд, не успевая ничего, и делают «как-то средненько».

С помощью этого метода, вы расставите приоритеты в своих целях и сосредоточитесь на самом главном.


Источник

Способы достижения успеха в бизнесе

Конечно, одинаковых путей не бывает. Однако общие моменты достижения успеха выделить можно. Вот эти способы достижения цели:

  1. Тщательное планирование на старте, проработка стратегии, поиск финансовых и человеческих ресурсов. Запомните: чем больше времени вы потратите на старте, тем выше ваши шансы. Важно понять, какой из этих этапов наиболее ценен в конкретно вашем случае и проработать его как можно детальнее. Многозадачность — хорошо, но все-таки не в этом случае. 
  2. Фильтрация поступающих предложений. Нельзя соглашаться на все, что вам предлагают, каждое такое предложение влечет за собой большие риски. Один крупный бизнесмен в своем интервью сказал, что обдумывает поступающие к нему предложения неделями. За это время он просчитывает возможную прибыль и убытки, если полученный результат расчетов не соответствовал его внутренней норме — он отказывается от предложений. Советуем взять этот способ на вооружение, ведь время — ценный ресурс и его лучше всего конвертировать в деньги.
  3. Способность делегировать задачи. Это тоже риск. Однако такой способ позволяет не допустить выгорания и посмотреть на работу компанию со стороны. Вы сможете заметить проблемы и ошибки и оперативно скорректировать стратегию развития.

Психологические особенности

Психологические факторы успеха деловой активности представляют собой уровень доминирования владельца бизнеса, его стремления к самореализации, что происходит как в начале предпринимательской деятельности, так и на стадии развития предприятия. Хороший руководитель должен обладать набором личностных и профессиональных качеств, которые помогут ему в ведении бизнеса.

Практика и опыт известных бизнесменов показывает, что к важнейшим из таких качеств относятся:

  • инициативность, которая выражается в стремлении человека создавать новые формы и методы деятельности;
  • работоспособность, которая позволяет ему мыслить и действовать эффективно, вне зависимости от ситуации;
  • стратегическое мышление — умение планировать работу компании в краткосрочной и долгосрочной перспективах, разрабатывать концепции развития компании, принимать правильные для предприятия решения.

Теория – это хорошо…

С точки зрения психологии, успех — это внутреннее состояние счастья и удовлетворения, к которому можно прийти, реализуя свои стремления. И тут возникает сразу несколько вопросов — а как добиться своих целей, да еще так, чтобы это принесло моральное удовлетворение? Сколько бизнес-тренеров, столько и мнений.

К примеру, Брайан Трейси, автор более 70 книг по саморазвитию, в работе «Как управляют лучшие» называет следующие ключевые факторы успеха компании и бизнеса:

● Правильная постановка целей и построенная бизнес-модель;
● Удачно выбранная ниша;
● Изучение конкурентов;
● Разумное ценообразование.

В книгах «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови, «От хорошего к великому» Джима Коллинза, «Уроки выдающихся лидеров» Билла Джорджа и Питера Симса можно почерпнуть и более детальные рекомендации:

  • Не подстраивайтесь под ситуацию, а меняйте ее, прилагая максимальное трудолюбие
  • Любите свое дело так, как только можете
  • Осознавайте, что именно вы хотите дать людям
  • Наберите хорошую команду, один в поле не воин
  • Придерживайтесь четкой стратегии, но не бойтесь меняться, если ситуация того требует.

Конечно, это далеко не полный список составляющих успеха компании, да и к тому же без конкретных примеров пользы от него немного. Поэтому передаем слово людям, которые лучше, чем кто-либо знают, от чего зависит успех предпринимателя и его компании.

Назад к содержанию

Политика максимально возможного ассортимента

ЗАО «Стальинтекс» стоял у истоков рынка металлоторговли в начале 90-х годов. Опыт, накопленный нами, позволяет легко предугадывать любые изменения покупательского спроса и даже незначительные ценовые колебания на рынке стального проката. ЗАО «Стальинтекс» не является ни дистрибьютером каких-либо металлургических комбинатов, ни официальным представителем, поэтому не вынужден реализовывать неходовые позиции, годами пролеживающими на складах, дабы поддержать объемы производства металлургических комбинатов. Мы продаем только тот прокат, который необходим потребителю.

Законы успеха в бизнесе

Бизнес — это среда, построенная на своих законах. Даже у успешности бизнеса есть свои законы. Их выделяют 5 штук. Каждый из них учитывает интересы клиента, ведь в конечном счете именно от него зависит работаете вы еще на рынке или вынуждены закрыться. 

  1. Желанный продукт. Основа бизнеса — это продукт, нравящийся потребителю и визуально, и по качеству, и по цене. В основе создания привлекательного продукта — пирамида Маслоу: чем ценнее потребности, которые удовлетворяет продукт, тем лучше для вашего бизнеса.
  2. Надежные партнерские связи. Партнеры стоят на втором месте после клиентов. Их нужно тщательно отбирать и работать только с лучшими из них. У партнеров должны быть качества и навыки, которых нет у вашей компании. Отношения должны строиться на взаимном уважении и доверии. Партнеры должны быть продолжением вашей компании, ее другом и соратником.
  3. Мотивированный на работу персонал. Сотрудники компании — важнейший актив. Они должны любить свою работу и отвечать за каждое свое действие. Команда способна сотворить чудо и спасти даже утопающий бизнес. Не стоит слепо доверять опыту работы нанимаемых сотрудников: чаще всего вырастить хорошего специалиста проще, чем найти.
  4. Постоянное развитие. Бизнес — эта сфера, в которой все меняется слишком стремительно. Пока вы замешкались, ваши конкуренты придумали новые пути и вышли вперед. Если бизнес не развивается, не идет в ногу со временем — жить ему останется не долго.

Эмпатия

Рассказывает Роман Сабиржанов, руководитель управляющей компании HotConsulting

Одно из главных качеств предпринимателя — эмпатия, умение сопереживать людям. В моем случае — сопереживать сотрудникам и клиентам, потому что я работаю в сфере гостеприимства. У себя это качество я развивал последние двенадцать лет.

Когда я понял, что эмпатия — важное качество в общении с сотрудниками, я был удивлен. Оказалось, что благодаря душевному разговору можно за час понять жизнь, ценности, мотивы и интересы человека и превратить его в друга. А друг и единомышленник в бизнесе — это ценно. Эмпатия к сотрудникам делает атмосферу в коллективе дружественной, и это видят все новые сотрудники и, конечно, клиенты.

Но не считаю, что один набор качеств ведет к успеху, а другой — нет. Каждый человек уникален, и мы не знаем, какие именно качества приведут его к успеху. Кто-то добивается успеха эмпатией, а кто-то хитростью, и даже, может быть, подлостью, но мы оцениваем результат, а не то, как человек к нему пришел.

Я не мечтаю о каком-то качестве, но каждый день хочу получать новые знания и знакомиться с людьми. Новые люди — это всегда новые возможности, а знания из книг, статей, подкастов дают идеи для бизнеса и жизни.

От чего зависит успех

Один из самых успешных бизнесменов США Харви Маккей считает, что успешность бизнеса зависит от трех факторов:

  1. упорства;
  2. точной формулировки цели и проработки путей ее достижения;
  3. усилия.

По его словам, значение имеет сфера, в которой работает компания. Вообще же он считает, что каждый человек наделен своими способностями, позволяющими ему решать задачи. И если способности будут правильно определены, то выбрать направление будет просто. А значит, успех неминуем.

Интересный факт: ученые из Гарвардского университета установили, что успех в бизнесе не связан с умственными способностями и финансами. Большую роль здесь играет способность человеческого мозга противостоять неудачам. Из этого можно сделать вывод, что залог успеха кроется в умении не сдаваться при первых проблемах и брать ответственность за свое сознание.

Понимание разницы между предпринимательской деятельностью и работой по найму

Если человек работает на кого-то, он всегда знает, что ему нужно делать, поскольку его прямые обязанности прописаны в трудовом договоре. Если ему не нравится текущее место работы, как правило, ему гораздо проще уволиться и перейти в другую организацию, поскольку для него риски минимальные.

Работа предпринимателя намного сложнее, и это важно понимать, чтобы оценить свою готовность к более непредсказуемым условиям. С большой долей вероятности владельцу бизнеса придется сталкиваться с непредсказуемыми ситуациями, часто работать сверхурочно, решать неожиданно возникающие проблемы (в том числе и те, которые появляются из-за недобросовестной работы наемных сотрудников).

Наемник в основном выполняет установленный начальством объем работы и ориентируется только на процесс, а не на глобальный результат. Бизнесмен во время работы, наоборот, ориентируется на результат, поскольку понимает, что его доход и репутация компании зависят от вложенных им усилий.

3. Правило трех аргументов.

Часто, чтобы убедить оппонента в своей точке зрения, мы приводим все аргументы, которые у нас есть. Однако, человеческое восприятие ограниченно. Чтобы убедить кого-либо, достаточно привести только 3 весомых аргумента. Такое количество точно будет принято во внимание и не будет забыто.

Порядок аргументов тоже имеет значение.

Речь будет более убедительной, если факты выстроить в следующую цепочку: сильный — средний — самый сильный.

Слабыми аргументами не пользуйтесь вообще, пользы от них никакой.

Как успех зависит от размера прибыли

Любой бизнес связан с получением прибыли. Но даже деньги не показатель его успеха. Как такое возможно? Все дело опять-таки в целях каждого отдельного человека. Кто-то хотел заработать 5 тыс. руб., но смог заработать 10 тыс. и это для него сверхуспех. А для того, кто стремился получить 20 тыс. руб. заработанные 10 тыс. равны неудачи. Некоторые бизнесмены и вовсе довольствуются малом, считая, что если дело не в убыток — то все в порядке. 

4. Радикальная откровенность.

Что может быть проще: если сотрудник молодец — похвали, если допустил ошибку — укажи ему на это. Однако, иногда с критикой возникают проблемы. Любая обратная связь, кроме позитивной, кажется невежливой.

Ким Скотт, сооснователь консалтингового агентства «Candor», разработала простой инструмент руководства. Она называет его «Радикальная откровенность».

Суть его очень проста. Нужно открыто и честно доносить до сотрудников критику.

Скотт выделяет несколько правил радикальной откровенности. Это скромность, готовность помочь, своевременность, личное обращение, но не переход на личности.

Руководитель должен с одинаковой прямотой сообщать и о победах, и о промахах.

Помните, что любая критика воспринимается легче, когда сотрудник понимает, что вы заинтересованы в его развитии не только как подчиненного, но и как личности.

Чтобы научиться радикальной откровенности, нужно забыть о ментальной модели, которой нас учат с детства: «Если не можешь сказать ничего хорошего, лучше промолчи».


Источник

Есть одна проблема…

Вы начитались мотивирующих цитат, прошли десяток бизнес-тренингов и начали внедрять знания на практику, но что-то не складывается? На этот случай у нас тоже есть цитата

einstein_1.png

Альберт Эйнштейн, физик-теоретик:
– Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники.

Так что не ждите мгновенного профита, а наблюдайте за постепенным ростом. Но чтобы что-то получилось, надо что-то сделать. Вы прочитали и подумали: «Это любопытно, надо бы и мне. Но потом. Завтра. Или на следующей неделе». Не-а. Нужно браться за дело сейчас. Поэтому не откладывайте на завтра тотальную проверку своего бизнеса — заказывайте аудит у специалистов и начинайте работать по-новому!

Назад к содержанию

Закажите бесплатный аудит бизнеса

Автор: Дмитрий Родимов

2 203

Как увеличить прибыль

Сперва стоит понять: в какой ситуации вы будете считать себя победителем. Какой исход дела станет для вас выигрышным. Затем нужно сделать ставку на свое конкурентное преимущество: оно должно быть настолько сильным, чтобы потребитель даже не стал смотреть в сторону других компаний.

Ниша должна быть не только низкоконкурентной, но и интересной вам. Самый успешный бизнес рождается у тех, кто горит своей идеей, заинтересован не в прибыли, а в процессе.

Можно ли увеличить прибыль без лишних усилий и суеты? Закон Парето: 20% усилий эквивалентны 80% результата. Оставшиеся 80% усилий дают лишь 20% выигрыша. Из этого стоит сделать вывод, что правильные действия принесут максимум пользы.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...