Менеджер по продажам: плюсы и минусы профессии, зарплата

Рыночная система экономики: в чем суть☑️, главные признаки. Плюсы и минусы использования⚠️, основная проблема перехода

Плюсы и минусы рынка

+ Локальные и сезонные продукты. Вы можете купить те продукты, которые выращены в вашем регионе и сейчас находятся на пике формы, поддержав своих соседей и получив максимум витаминов.

+ Прямой контакт с продавцом. Если вы будете заходить регулярно, вас станут узнавать и предлагать наиболее качественные продукты или отговаривать от покупки некачественных, а еще можно поторговаться и немного сбить цену.

+ Возможность выбора. На рынке чаще всего все продукты выложены «лицом» к покупателю, так что всегда можно выбрать, какой именно помидор вы хотите купить, или заменить не понравившийся.

— Недостаточный ассортимент. Бакалейные лавки или точки, где продают всякую экзотику, есть далеко не каждом рынке (точнее, их, за небольшим столичным исключением, нет нигде), а значит, вам будет сложно купить что-то экзотичнее лимона.

— Не всегда есть сдача. Отправляясь на рынок, запаситесь мелкими купюрами и монетами, чтобы потом не искать размен. А если вы захотите заплатить карточкой — станете предметом шуток среди продавцов на ближайшую неделю.

Рынок или супермаркет? - фото

Общие сведения

Рыночная экономика – экономическая система, основанная на принципах свободного предпринимательства и ограниченного вмешательства государства в экономические процессы. При рыночной экономике структура распределения ресурсов определяется действиями субъектов рынка.

Основные признаки рыночной экономики

  1. Конкуренция. Понимается как борьба между субъектами экономики за максимально эффективное использование факторов производства в равных условиях и при единых правилах. Экономика рассматривает конкуренцию с четырех точек зрения:
    • как единство правил для всех субъектов;
    • как степень состязательности на рынке;
    • как механизм саморегулирования рынка;
    • как критерий определения типа рынка.
  2. Многообразие форм собственности. В Российской Федерации на законодательном уровне признаются государственная, муниципальная, общественная и частная формы собственности. При этом отмечается, что все они, а также любые другие формы, равно защищены законом.
  3. Административная независимость производителя товаров. В данном случае подразумевается, что по факту производства конкретного товара, его производитель автоматически получает право собственности на этот товар.
  4. Возможность выбора поставщиков и покупателей. В идеале на выбор поставщика должны влиять исключительно объективные факторы, такие как: качество сырья, стоимость, налаженные логистические цепочки и прочие. Что касается целевой аудитории готового продукта, то это целиком и полностью зависит от характеристик продукта.
  5. Адаптация рынка под запросы покупателя. Данный тип рынка (рынок покупателя) стимулирует производителей к активным действиям. Увеличивается разнообразие товаров, снижается цена на них и повышается качество. Таким образом, правила рынка отчасти устанавливаются конечным потребителем.

Доступные биржи

Инвесторы, выбравшие российских брокеров, получают возможность работать на Московской бирже. Альтернативный вариант – биржа Санкт-Петербурга, на которой можно инвестировать в акции некоторых известных американских компаний. Однако получить прямой доступ на биржи «загнивающего» Запада через солидных российских брокеров вроде БКС или Открытие довольно сложно, поскольку нужен статус квалифицированного инвестора, а значит наличие активов в размере как минимум 6 млн. рублей.

С открытием счета у зарубежного брокера ситуация несколько проще: единственное ограничение – минимальный порог входа. Брокеры из Европы и США дают возможность заработать на популярных биржах, например: NYSE — Нью-Йоркская фондовая биржа, NASDAQ — американская биржа, специализирующаяся на акциях высокотехнологичных компаний, некоторые из них предлагают доступ к азиатским рынкам. Хотя многие работают только в США.

Делающим ставку на отечественный рынок лучше инвестировать через российского брокера. В Европе единственный брокер, обеспечивающий доступ на Мосбиржу, — это Exante.

Кто такой дизайнер?

Эта профессия объединяет совершенно различные сферы, будь то художественное оформление здания, сайта, автомобиля или одежды. Дизайн, включающий десятки направлений, преследует две цели: творческую и техническую. Первая заключается в генерации и визуализации идей, вторая — в использовании специальных технологий для этого.

Описание и особенности профессии

Дизайнер — это не художник, а скорее разработчик. Используя свою фантазию и навыки визуального оформления (это может быть рисование карандашом, проектирование на планшете или 3D-моделирование в специальной программе) он создает функциональную оболочку объекта или продукта.

Направления дизайна различаются по видам отраслей:

  • графический дизайн (создание рекламной продукции, видеороликов, шрифтов и др.);

  • имидж человека (все, что касается внешнего вида: дизайн одежды, обуви и т.д.);

  • архитектурный (дизайн зданий и городских объектов);

  • ландшафтный (оформление территорий);

  • гейм-дизайн (разработка игр);

  • промышленный (проектирование окружающих предметов);

  • световой (оформление мероприятий и объектов при помощи освещения) и др.

Должностные обязанности

С основной функцией менеджера по продажам всё предельно ясно. Она состоит в реализации продукции компании путем продвижения на рынок. Более детальный функционал специалиста включает несколько этапов работы, в числе которых:

  • прием заявки потенциального покупателя или самостоятельный выход на клиента;
  • проведение переговоров в части согласования возможных условий сотрудничества;
  • составление и подписание договора, а также других документов, необходимых для реализации товара или услуги;
  • контроль за реализацией сделки в плане выставления счетов, проверки поступления оплаты, отгрузки и получения товара потребителем;
  • проведение переговоров по дальнейшему сотрудничеству с целью перевода клиента в категорию постоянных покупателей.

Последний пункт нередко становится самым важным. Это вполне логично, так как создает постоянный канал сбыта, который намного выгоднее и привлекательнее для любого производителя, чем временный.

Что нужно знать об инвестировании

Если ваш единственный доход по жизни — зарплата на карточку, то мир инвестиций наверняка пугает. Все шаги инвесторы совершают на свой страх и риск, а за успех выбранной стратегии никто не может поручиться. Но есть несколько правил — их нужно знать всем новичкам перед тем, как впервые вложить деньги.

Определитесь с объемом вложений

Чтобы инвестировать, нужен стартовый капитал. Теоретически можно начать с любой суммы — например, акции покупаются и за 1 000 рублей. Но такой объем вложений не принесет ощутимый доход, даже если фондовый рынок будет вам благоприятствовать. Поэтому формировать пассивный доход начинайте, если готовы рискнуть несколькими десятками тысяч рублей. Чем больше сумма на входе — тем значительнее будет прибыль.

Чем больше рискуете — тем выше доходность

Для биржи, бизнеса и мира экономики в целом действует правило: чем выше риски — тем выше потенциальная доходность. На практике это означает, что самые заманчивые инвестиционные предложения могут сделать вас богачом, а если ситуация будет неблагоприятной — приведут к финансовому краху. Поэтому тщательно оцените свой аппетит к риску: комфортно ли вам инвестировать в данный актив, перенесет ли бюджет возможные потери.

Инвестируйте только туда, в чем отлично разбираетесь

Вкладывать деньги стоит в сферы, которые вам знакомы. Очевидно, что практикующий риелтор разбирается в недвижимости — жилой или коммерческой, в зависимости от своей специализации. Туда и нужно вложить деньги, а не в сельское хозяйство или тяжелую промышленность, с которыми риелтор малознаком. Другой пример: на фондовом рынке больше шансов имеет инвестор, который изучал финансы. Без специальных знаний разобраться с ценными бумагами будет трудно.

Регулярно делайте взносы

Единожды определиться с размером инвестиций — мало. Вкладывать деньги желательно регулярно, с реинвестицией прибыли. Тогда финансовый инструмент со временем станет обрастать сложным процентом, а это превратит даже скромную стартовую сумму в значительный пассивный доход.

Диверсифицируйте накопления

Направляйте вложения в разные активы. Например, поделите портфель на три части — акции, облигации и недвижимость. Акции, в свою очередь, приобретайте от двух разных эмитентов. Не инвестируйте все деньги в один инструмент — так увеличивается риск потерять все и сразу. Образно о диверсификации говорит знаменитая английская пословица: «Не кладите все яйца в одну корзину».

lR5vz6W4IfT_hLUPOlfxce7t7eGX4cJk.jpg

Что такое самозанятость

Самозанятость — упрощенное название НПД: налога на профессиональный доход. Это новый налоговый режим, действующий с начала 2019 года. Раньше работал в четырех регионах России, с июля 2020 года регионы сами решают, вводить его или нет. Сейчас НПД можно оформить почти на всей территории России.

НПД — упрощенный режим для тех, кто зарабатывает сам, а не получает зарплату от работодателя. Для тех, кто продает товары, оказывает услуги и не хочет возиться с отчетностью. Самозанятые платят всего 4-6% налога без обязательных страховых взносов и бумажной волокиты, присущей деятельности индивидуальных предпринимателей.

Самозанятость можно совмещать с основной работой: например, работаете в охране посменно и продаете резные деревянные тарелки как самозанятый. Платить налоги надо только от доходов, полученных именно с продажи тарелок. А на работе будете по-прежнему отдавать НДФЛ.

Зачем нужна CRM

Инвестируя во внедрение CRM, бизнес получает больше возможностей для развития продаж и маркетинга. А именно:

  1. Централизацию отчетов по маркетингу, продажам и удержанию клиентов в режиме реального времени, прогнозирование показателей с учетом поведения покупателя.
  2. Возможность интеграции с другими системами автоматизации маркетинга, бухгалтерского учета, данных о клиентах и т.д.
  3. Сокращение ручной работы по сбору данных за счет автоматизации.
  4. Определение ключевых триггеров и системы уведомления персонала о необходимости взаимодействия с конкретным клиентом.
  5. Контроль и обучение специалистов по продажам. 
  6. Отслеживание эффективности маркетинговых кампаний и их усовершенствование за счет сегментации и персонализации благодаря более точным данным. 
  7. Использование CRM-системы в перекрестных продажах, дополнительных продажах и с целью удержания клиентов.
  8. Хранение информации о каждом клиенте.

Плюсы профессии

Профессия менеджера по продажам входит в число самых востребованных. Причина такого положения дел очевидна: подобный специалист необходим практически любому участнику рынка, вне зависимости от специфики и масштабов деятельности ИП или организации.

Другие существенные преимущества получения работы менеджером по продажам:

  • Универсальность. Полученные навыки и опыт с легкостью применяются в самых разных сферах деятельности.
  • Контакты. Сказанное в полной мере распространяется на полезные знакомства, которые без проблем переносятся на другую работу или должность.
  • Четкая зависимость зарплаты от конечного результата труда. Оплата труда специалиста практически всегда зависит от объема продаж. Поэтому для квалифицированного менеджера попросту нет ограничений по уровню дохода.
  • Карьерные перспективы. Профессиональный рост менеджера по продажам позволяет занять любую должность, вплоть до руководителя предприятия. Главное для этого – демонстрировать хорошие результаты труда и заниматься самообучением.
  • Свободный рабочий график. Результат работы специалиста – заключенные сделки. Сколько на их оформление требуется времени, руководство не интересует. А потому менеджер самостоятельно планирует собственное расписание.

Немаловажным дополнительным плюсом профессии становится возможность официального трудоустройства без необходимости в обязательном порядке получать высшее образование. Для работы менеджером по продажам достаточно успешного завершения колледжа. Такой вариант построения профессиональной карьеры имеет несколько серьезных преимуществ. Например, возможность начала работы уже в районе 18 лет.

Другой существенный плюс – минимальные требования к поступающим в колледж. Им не требуется сдавать пугающие многих потенциальных абитуриентов ЕГЭ, так как прием происходит на основании среднего балла в школьном аттестате.

Еще одним очень весомым преимуществом становится возможность получения льгот при последующем поступлении в вуз. Она возникает в том случае, если для обучения выбран колледж при институте или университете. Такие структурные подразделения созданы сегодня большей частью престижных вузов страны, включая столичные. Например, Колледж мировой экономики и передовых технологий (КМЭПТ), открытый при ИМЭС. Выпускник колледжа принимается в вуз на основании итогового тестирования или экзаменов в ссузе. Другими словами, успешное поступление в институт или университет практически гарантированы. Всё, что требуется для этого, – надлежащие старания в ходе базовой подготовки по специальности.

Уровень зарплаты в России и за рубежом

Уровень дохода дизайнера напрямую зависит от направления его деятельности (самой прибыльной сферой сейчас считаются IT-технологии), а также от следующих факторов:

  • от полученного образования и компетенций;

  • количества уже реализованных проектов (наличие портфолио);

  • рекомендаций от бывших клиентов;

  • дополнительных навыков, например, знание английского языка и др.

В России можно разделить уровень оплаты труда на два «лагеря»:

  • Москва и Московская область — в среднем от 40 тысяч до 200 тысяч рублей в месяц.

  • Регионы — от 20 тысяч до 80 тысяч рублей.

Что же касается уровня дохода за рубежом, в

США

средняя зарплата — 3 тысячи долларов, в

Германии

— 4 тысячи евро.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...