Книга «Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг» — Иванова Светлана Владимировна скачать бесплатно, читать онлайн

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корп…

О книге «Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг»

Все мы каждый день что-нибудь продаем – кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга.

В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений.

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг» Иванова Светлана Владимировна бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Скачать книгу в формате:

  • fb2
  • rtf
  • txt
  • epub
  • pdf

Отличие голубых фишек от других акций

Чаще всего инвестор может отличить голубую фишку по трем характеристикам.

Большая капитализация. Капитализация — это количество всех акций компании в обращении, умноженное на их цену. Другими словами, рыночная стоимость компании. Например, классической голубой фишкой на российском рынке выступает «Газпром». У компании примерно 23,5 млрд акций в обращении, цена каждой из которых на 18 января 2021 года составляет 226 Р. В сумме это дает капитализацию более 5 трлн рублей.

Капитализация российских голубых фишек варьируется от 500 млрд до нескольких триллионов рублей. Для сравнения: капитализация компаний второго эшелона в среднем составляет 100—200 млрд рублей. Так, капитализация «Русгидро» оценивается рынком в 326 млрд рублей, а недавно вышедшего на биржу «Совкомфлота» — в 221 млрд.

На американском рынке голубыми фишками исторически считаются компании, чья капитализация превышает 10 млрд долларов. Но и компании меньшего размера, если они флагманы своей отрасли, также могут быть причислены к этому званию. Например, у компании Alcoa капитализация около 5 млрд долларов, но она часто упоминается среди голубых фишек, потому что является лидером в секторе добычи и производства бокситов, глинозема и алюминия.

Ликвидность. Голубые фишки — это также наиболее ликвидные бумаги. Иными словами, они вызывают огромный интерес у трейдеров и инвесторов, в том числе крупных фондов. Поэтому по таким бумагам проходит большой объем торгов.

На Московской бирже представлен специальный индекс голубых фишек, который составляется на основе критерия ликвидности. В него входят 15 наиболее торгуемых эмитентов российского рынка.

Состав индекса голубых фишек на январь 2021 года

Компания Тикер Капитализация, млрд Р
Сбербанк SBER 5853
«Газпром» GAZP 5072
«Роснефть» ROSN 4665
«Новатэк» NVTK 3761
«Норильский никель» GMKN 3730
«Лукойл» LKOH 3567
«Полюс» PLZL 2080
«Яндекс» YNDX 1647
«Сургутнефтегаз» SNGS 1258
«Татнефть» TATN 1113
«Полиметалл» POLY 797
X5 Retail Group FIVE 747
МТС MTSS 656
«Магнит» MGNT 553
Mail.ru MAIL 419

Капитализация, млрд Р

5853

Капитализация, млрд Р

5072

Капитализация, млрд Р

4665

Капитализация, млрд Р

3761

Капитализация, млрд Р

3730

Капитализация, млрд Р

3567

Капитализация, млрд Р

2080

Капитализация, млрд Р

1647

Капитализация, млрд Р

1258

Капитализация, млрд Р

1113

Источник: Мосбиржа

Стабильные дивиденды. Так как голубые фишки — это зачастую старые, устоявшиеся в своем сегменте компании, они уже прошли фазу роста и активной экспансии рынка. Поэтому такие компании, как правило, щедро делятся выручкой с акционерами. Таким образом, это часто дивидендные акции, а не акции роста. Поэтому о голубых фишках нередко говорят в разрезе их стабильной дивидендной политики. Например, все компании из индекса дивидендных аристократов можно автоматически считать голубыми фишками.

Списки акций

«Голубые фишки», как термин, используется всем мировым биржевым сообществом (blue chips), однако, список компаний и акций, которые так называют, различается от страны к стране. На основании цен сделок с акциями наиболее ликвидных эмитентов формируется индекс голубых фишек. Этот индекс оказывает влияние на всю фондовую биржу государства и является своеобразным индикатором для инвесторов.

На Московской бирже

МосБиржа вычисляет индекс голубых фишек (MOEXBC) на основании цен акций 15 крупнейших компаний, выраженных в рублях.

Голубыми фишками, согласно этому индексу, на 17 июля 2020 являются:

  • X5 Retail Group (FIVE)
  • Алроса (ALRS)
  • ПАО «Полюс» (PLZL)
  • Газпром (GAZP)
  • ГМК Норильский никель (GMKN)
  • ПАО Лукойл (LKOH)
  • Магнит (MGNT)
  • МТС (MTSS)
  • Новатэк (NVTK)
  • НК Роснефть (ROSN)
  • Сбербанк (SBER)
  • Сургутнефтегаз (SNGS)
  • ПАО Татнефть им. В.Д. Шашина (TATN)
  • Polymetal (POLY)
  • Яндекс н.в. (YADX)

Актуальный список компаний индекса MOEXBC смотрите на сайте МосБиржи

На картинке изображен вес различных компаний в индексе голубых фишек на Московской биржеВес различных компаний в индексе голубых фишек на Московской бирже

На фондовом рынке Америки

Акции голубых фишек США собраны в индекс Доу-Джонса (DJIA) и он содержит 30 самых ликвидных, крупных и стабильных компаний биржевого рынка. На сегодняшний день индекс Доу-Джонса рассчитывается так: сумма цен на акции компаний из списка делится на непостоянный делитель, который меняется в зависимости от дробления или объединения акций из списка.

Весной 2020 года в список голубых фишек США входили такие известные компании, как Visa, American Express Co., Nike, Johnson & Johnson Inc., Procter & Gamble Co., Boeing Co., Apple Inc., Microsoft Corp. и другие.

На картинке изображены американские "голубые фишки"Американские «голубые фишки»

На Европейском рынке

Существует общий список голубых фишек Евросоюза (Euro Stoxx 50), который включает в себя компании всех 12 стран Еврозоны. При этом практически у каждой из стран Евросоюза есть свои частные индексы и списки крупнейших компаний.

Индекс Франкфуртской биржи (DAX) является важнейшим фондовым индексом Германии и оказывает значительное влияние на динамику развития всего Европейского рынка. Данный индекс считается как среднее значение цен акций крупнейших эмитентов, с учетом капитализации и получаемых по акции дивидендов.

Мнение эксперта

Блогер, частный инвестор, руководитель проекта real-investment.net

Капитализация при вычислении индекса рассчитывается только на основе тех акций, которые находятся в свободном обращении.

В индекс Франкфуртской биржи на июль 2020 года входят 30 компаний, среди которых есть и широко известные на мировом уровне, например, BMW AG St, Siemens AG, Adidas AG, Volkswagen AG Vz, Bayer AG.

На картинке изображены европейские "голубые фишки"Европейские «голубые фишки»

На Азиатских биржах

Азиатские биржи, хоть и являются довольно закрытыми для иностранных инвесторов и эмитентов, не остаются в стороне и также обладают списками голубых фишек.

В Китае есть индекс Hang Seng (HSI) – индекс Гонконгской фондовой биржи, который вычисляется как среднее значение крупнейших акций 34 эмитентов Гонконга. В список голубых фишек Гонконгской биржи входят Geely Automobile, Galaxy Entertainment Group, Lenovo и другие.

На картинке изображены китайские "голубые фишки"Китайские «голубые фишки»

В Японии роль списка голубых фишек выполняет индекс TOPIX. Индекс вычисляется на Токийской фондовой бирже как среднее арифметическое значение по рыночной цене акций крупнейших компаний биржевого рынка Японии. Есть также и субиндекс TOPIX Core 30 — акции 30 самых крупных и ликвидных японских компаний.

На картинке изображены японские "голубые фишки"Японские «голубые фишки»

Акции которые входят в голубые фишки.

ПАО Газпром [MOEX: GAZP]

Ведущая энергетическая компания России, более 50%акций принадлежит государству. Доля в мировых запасах газа — 17%. Ключевыенаправления деятельности — геологоразведка, добыча, транспортировка, хранение, переработка иреализация газа и нефти, производство и сбыт тепло- и электроэнергии.

История российской газовой отрасли.

ПАО Сбербанк [MOEX: SBER]

Крупнейший транснациональный банк РФ, 50% акцийпринадлежит Центральному Банку России. Осуществляет широкий спектр банковскихуслуг.

ПАО ЛУКОЙЛ [MOEX: LKOH]

Нефтяная компания, на долю которой приходитсяболее 2% мировой добычи нефти, 2% переработки и около 1% доказанных запасовуглеводородов. Основные сферы деятельности — разведка и добыча газа и нефти,производство нефтепродуктов, реализация продукции, энергентика.

ПАО ГМК Норильский никель [MOEX: GMKN]

Лидер горно-металлургической промышленностиРоссии, один из крупнейших в мире производителей никеля и палладия. Помимоникеля и палладия компания производит кобальт, родий, серебро, золото, иридий,рутений, селен, теллур и серу. Основные виды деятельности —  поиск, разведка, добыча, обогащение ипереработка полезных ископаемых, производство, реализация цветных и драгоценныхметаллов.

Яндекс Н.В. [ MOEX: YADX]

Компания зарегистрирована в Нидерландах, владеетрядом интернет ресурсов, ключевым является одноименная поисковая система.Занимает наиболее заметное положение в России и странах СНГ, занимая долю вболее 50% поисковых запросов в Российском интернет сегменте.

Основная сфера деятельности  – разработка и улучшение поисковогомеханизма. Компания так же предоставляет широкий спектр дополнительных служб,завязанных на мире «интернета вещей». 

ПАО НОВАТЭК [MOEX: NVTK]

Второй по объемам добычи производитель природногогаза в РФ. Ведет добычу в Ямало-Ненецком автономном округе. Основные сферыдеятельности –  разведка, добыча,переработка, реализация природного газа и жидких углеводородов.

ПАО Татнефть [MOEX: TATN]

Нефтяная компания, занимает пятое место по объёмамдобычи нефти в России. Основные активы расположены на территории РеспубликиТатарстан.

ПАО Роснефть [MOEX: ROSN]

Голубые фишки России учитывают и её. Лидер российской нефтяной отрасли, крупнейший налогоплательщик России. 50%  акций принадлежит государству. Основные сферы деятельности — разведка месторождений, добыча, переработка и реализация нефти, газа и продуктов переработки.

Отличие Blue сhips

Эмитенты акций голубых фишек отличаются от других сразу по нескольким признакам.

  1. Прозрачность. Находясь в числе крупнейших игроков фондовых бирж, эмитенты голубых фишек демонстрируют общественности абсолютную прозрачность своей деятельности.
  2. Капитализация. Стоимость компаний-эмитентов голубых фишек значительно превышает стоимость других участников биржи.
  3. Финансовая устойчивость. Голубые фишки всегда принадлежат компаниям, демонстрирующим постоянную прибыль. Даже в период кризиса на рынке такие компании либо терпят небольшие потери, либо очень быстро восстанавливаются. При этом деятельность компании и ее внутренние изменения или кризисы могут вовсе не сказаться на стоимости активов.
  4. Высокая ликвидность. Объем акций голубых фишек в обороте значительно превышает объемы акций второго и третьего эшелона.
  5. Стабильность. Котировки акций голубых фишек растут на протяжении длительного времени, счет может идти на годы и десятилетия.

Читайте также: Что такое дивидендные аристократы и как на них заработать?

Американские голубые фишки

Сюда относятся в основном компании, входящие в индекс Dow Jones, а также топовые акции из S&P500. В основном к ним относят:

  • Apple
  • Coca-cola
  • Cisco
  • Microsoft
  • IBM
  • Google
  • Amazon
  • Boing
  • IBM
  • Alcoa
  • American Express
  • AT&T
  • Bank of America
  • Chevron
  • Facebook

Этот список можно пополнять и далее. В настоящее время именно компании из технологического сектора показывают наибольший рост котировок.

Список топовых акций (2021)

Ниже приведен актуальный список 15-ти акций топовых компаний России на 2021 год. Кто  входит в рейтинг?

Тикер Название эмитента Выплата дивидендов
FIVE  X5 Retail Group да
GAZP Газпром да
GMKN Норильский никель да
LKOH Лукойл да
MAIL Mail.ru Group Limited нет
MGNT Магнит да
MTSS МТС да
NVTK Новатэк да
PLZL Полюс Золото да
POLY Полиметалл да
ROSN Роснефть нет
SBER Сбербанк да
SNGS Сургутнефтегаз да
TATN Татнефть да
YNDX Яндекс нет

Следует обратить внимание, что в данном перечне по некоторым ценным бумагам можно получить и дивидендную доходность.

Основные свойства голубых фишек

Высокая ликвидность. У голубых фишек высокая доля акций в свободном обращении — так называемый фри-флоат. Поэтому они считаются отличным инструментом для торговых операций как между компаниями, так и между физическими лицами. Такие акции можно купить и продать в любой момент, когда биржа открыта. Это отличает их от акций малой ликвидности и корпоративных высокодоходных облигаций с низким рейтингом, для которых может не найтись покупателя или продавца в биржевом стакане.

Объемы ежедневных торгов голубыми фишками самые большие на рынке: например, по акциям «Газпрома» ежедневно проходят сделки на 30—100 млрд рублей.

Значение дневного объема торгов можно посмотреть на сайте Московской биржи над графиком

Узкий спред. Спредом называют разницу между ценой покупки и ценой продажи актива. Спред — это мера спроса и предложения на актив.

Узкий спред — это также следствие высокой ликвидности. Продавцов и покупателей очень много — акция востребована: ее у вас готовы купить с минимальной разницей в цене. Также у трейдеров есть стратегии, основанные на торговле спредом, — узкий спред заставляет их совершать больше сделок именно с этими бумагами.

Популярность. Голубые фишки входят в составы многих биржевых индексов. Последние позволяют крупным инвестиционным фондам формировать для своих клиентов портфели с различным наполнением, профилями доходности и риска.

Крупные фонды покупают акции большими объемами и производят периодическую ребалансировку своих портфелей. Это приводит к движению больших потоков капитала в голубых фишках.

Чтобы узнать, в каких индексах присутствует та или иная голубая фишка, можно воспользоваться сайтом «Инвестинг-ком». Для этого в профиле выбранной компании нужно перейти в «Обзор» — «Компонент индексов».

Список различных индексов, в которые включена компания Amazon

Как стать их владельцем?

Чтобы стать обладателем акций голубых фишек на отечественном рынке можно выбрать один из двух способов:

1. Самостоятельно собрать портфель

Соответствующий индекс всегда отдельно вынесен на сайте МосБиржи, там же приведены стоимости и показатели динамики акций. Чтобы приобрести акции каждой компании из списка голубых фишек понадобится не менее 50 000 рублей.

2. Купить готовый инвест. фонд

В такие фонды (ETF, ПИФ, БПИФ) входят активы разных компаний, нужно только найти тот, в состав которого входят голубые фишки. Например, FXRL от компании Finex, SBMX от Сбербанка и VTBX от банка ВТБ. Этот способ рекомендуется частным инвесторам.

Чтобы приобрести акции голубых фишек иностранных эмитентов необходимо открыть счет у зарубежного брокера (или иметь доступ на Спб биржу) и быть готовым потратить внушительную сумму, так как акции зарубежных компаний отличаются высокой стоимостью.

Например, за одну акцию Apple можно отдать ~100$, а за акцию Боинга — ~200$.

Выберите российского брокера:

Похожие книги

Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке «Похожие книги». Посоветовать книгу

Стоимость в динамике

Компании, выпускающие голубые фишки на рынок, отличаются устойчивостью к кризисам, а также стабильным, но иногда медленным ростом.

Прелесть голубых фишек в том, что вероятность их резкого удешевления меньше, чем у компаний 2 и 3 эшелона.

Недостаток в том, что существенного дохода от таких акций нужно ждать годами. Хотя и бывают периоды, когда голубые фишки показывают опережающий рост.

Поэтому для агрессивных трейдеров, нацеленных на быструю прибыль, такие компании представляют меньший интерес, зато они отлично подходят для долгосрочных вкладов и инвесторов, избегающих больших рисков.

Получать доход от акции можно двумя способами – играть на разнице цены покупки и продажи или же инвестировать «в долгую» и получать дивиденды.

Дивиденды – часть прибыли компании, распределенная между владельцами акций в утвержденном компанией размере.

Полезное видео

В видео кандидат экономических наук Николай Мрочковский подробно расскажет, что такое голубые фишки:

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...