Как развивать сотрудников в растущей компании

Какие перспективные акции российских компаний выгодно купить прямо сейчас. Краткий обзор идей для покупок на российском рынке акций в 2022 году.

Стоит ли вкладывать в перспективные российские акции

Инвестиции в акции несут риски, даже в самые лучшие и перспективные. При этом риск увеличивается, если инвестор занимается точечным отбором компаний.

Мы рассмотрели список акций, которые можно выгодно купить сейчас на российском рынке на 2021 год. Они вполне могут обогнать фондовый индекс по доходности, поскольку имеют драйверы роста.

Так стоит ли вкладываться? Ответ во многом зависит от отношения инвестора к рискам и умению ждать. Если он готов ждать несколько лет и не будет рвать на себе волосы из-за падения биржевых котировок, то купить перспективные российские акции вполне разумно.

Есть инвесторы, которые абсолютно не склонны к риску. Даже небольшой минус (3-10%) вызывает шок, они не могут ни о чём другом думать как о падении котировок, тогда лучше не покупать акции вовсе.

Чтобы снизить риски инвестирования в акции стоит придерживаться принципа диверсификации, то есть не вкладывать в одну компанию больше 20-30% всего капитала.

  • Правила диверсификации портфелей;
  • Диверсификация рисков портфеля ценных бумаг;

—>

Купить российские перспективные акции сейчас »

Динамика значений

История индекса до 26.05.2021 (включительно) рассчитана УК ДОХОДЪ, начиная с 27.05.2021 — калькулирующим агентом. Частота расчета — 1 раз в день.

Прирост показателя, %

1 день

1 мес.

3 мес.

6 мес.

1 год

3 года

с начала расчета
истории IRGRO

Ценовой индекс IRGRO

0.69

-0.38

1.56

7.49

32.69

84.47

439.82

Индекс IRGROTR полной доходности

0.69

0.02

3.30

12.70

40.74

117.62

928.62

Индекс МосБиржи (ценовой)

0.40

-2.12

8.05

14.71

38.95

74.30

135.64

Индекс МосБиржи (полной доходности)

0.40

-2.01

8.83

18.48

46.24

110.13

333.74

       Уровень риска рассчитывается исходя из стандартного отклонения изменения недельных доходностей за 5 лет. Если фонд существует меньше 5 лет, то исходя из изменений доходности фонда за время его существования и изменения доходности ближайшего бенчмарка фонда за оставшееся время до периода в пять лет.

Полученное недельное стандартное отклонение переводится в годовое путем умножения на 52 в степени 0.5.

Уровень риска в баллахот 1 до 5 определяется путем сопоставления полученного годового стандартного отклонения со значениями, приведенными в списке ниже. Меньший уровень риска означает меньший риск и меньшую ожидаемую доходность. Больший уровень риска означает больший риск и большую ожидаемую доходность

  • Уровень 1: менее 2%
  • Уровень 2: от 2 до 6%
  • Уровень 3: от 6 до 12%
  • Уровень 4: от 12 до 17%
  • Уровень 5: 17% и выше

Самые доходные акции российских компаний за последний год (2020-2021)

Я проанализировал российский фондовый рынок и акции компаний размещенные на Московской бирже, чья рыночная капитализация на текущий момент (февраль 2021 года) превышает 1 млрд рублей. На текущий момент существует всего 213 российских компаний, акции которых размещены на Московской бирже и их капитализация превышает 1 млрд рублей. Согласитесь это не так много, если сравнивать альтернативные фондовые рынки и биржи других стран. Из всего списка я отобрал топ 100 акций компаний, показавших наибольшую доходность по итогам последнего года (начиная с февраля 2020 по февраль 2021 года). Важно отметить что доходность указана только за счет изменений цены акции компании, без учета дивидендной доходности. В итоге я получил следующие результаты, которые отображены в таблице ниже.

Компания Доходность за год, % Тикер Cектор Рыночная капитализация
1 Южно-Уральский никелевый 243.96 UNKL Сырье 6,15 млрд
2 ИСКЧ ОАО 192.61 ISKJ Здравоохранение 2,77 млрд
3 Селигдар 186.26 SELG Сырье 37,38 млрд
4 Варьеганнефтегаз 178.88 VJGZ Энергетика 43,24 млрд
5 Русолово OAO 169.46 ROLO Сырье 32,82 млрд
6 Волгоградэнергосбыт 152.15 VGSB Коммунальные услуги 1,41 млрд
7 Магаданэнерго (прив.) 144.23 MAGE_p Коммунальные услуги 5,49 млрд
8 Меридиан 129.33 MERF Финансы 9,00 млрд
9 Лензолото 128.16 LNZL Сырье 20,97 млрд
10 TCS Group Holding PLC 113.32 TCSGDR Финансы 296,99 млрд
11 Белуга 109.51 BELU Нецикличные компании 27,03 млрд
12 РЭСК 98.48 RZSB Коммунальные услуги 2,70 млрд
13 Инвест-Девелопмент 96.23 IDVP Средства производства 109,75 млрд
14 Газпром Ростов-на-Дону 86.15 RTGZ Коммунальные услуги 5,50 млрд
15 Rostovenergosbyt Pref 85 RTSB_p Коммунальные услуги 3,91 млрд
16 Система 85 AFKS Услуги 329,64 млрд
17 Яндекс 80.41 YNDX Технологии 1920 млрд
18 Варьеганнефтегаз (прив.) 80 VJGZ_p Энергетика 14,00 млрд
19 Полюс 79.37 PLZL Сырье 1930 млрд
20 Красный котельщик (прив.) 76.2 KRKO_p Средства производства 1,88 млрд
21 Группа Компаний ПИК 76.08 PIKK Средства производства 498,94 млрд
22 Инград 75.13 INGR Услуги 55,15 млрд
23 Магаданэнерго 74.79 MAGE Коммунальные услуги 5,16 млрд
24 ТНС Энерго Нижний Новгород 72.26 NNSB Коммунальные услуги 9,97 млрд
25 Таттелеком 70.33 TTLK Услуги 10,21 млрд
26 Воронежская ЭСК (прив.) 67.31 VRSB_p Коммунальные услуги 2,44 млрд
27 Соликамский магниевый 63.81 MGNZ Сырье 3,43 млрд
28 ЗИЛ 62.66 ZILL Цикличные компании 8,64 млрд
29 Банк Авангард 61.24 AVAN Финансы 83,93 млрд
30 Ашинский метзавод 56.36 AMEZ Сырье 3,74 млрд
31 Распадская 55.82 RASP Энергетика 122,30 млрд
32 Polymetal 55.59 POLY Сырье 775,99 млрд
33 Селигдар (прив.) 54.14 SELG_p Сырье 35,25 млрд
34 Энергосбыт Ростовэнерго 53.62 RTSB Коммунальные услуги 4,31 млрд
35 М.видео 52.78 MVID Услуги 138,80 млрд
36 ФосАгро 51.82 PHOR Сырье 475,39 млрд
37 НефАЗ ОАО 51.65 NFAZ Цикличные компании 2,21 млрд
38 РКК Энергия ОАО 50.47 RKKE Средства производства 10,55 млрд
39 НКХП ПАО 49.39 NKHP Нецикличные компании 24,94 млрд
40 Уральская кузница 48.72 URKZ Сырье 9,53 млрд
41 НЛМК 47.65 NLMK Сырье 1240 млрд
42 Органический синтез 46.93 KZOS_p Сырье 37,17 млрд
43 МРСК Сибири ОАО 46.89 MRKS Коммунальные услуги 37,71 млрд
44 Ковровский механический 46.4 KMEZ Сырье 3,06 млрд
45 Черногорнефть 46.37 CHGZ Услуги 1,40 млрд
46 Московская биржа 45.22 MOEX Финансы 368,31 млрд
47 Абрау-Дюрсо 43.96 ABRD Нецикличные компании 19,26 млрд
48 Пермэнергосбыт (прив.) 42.4 PMSB_p Коммунальные услуги 5,42 млрд
49 Самараэнерго ОАО 42.03 SAGO Коммунальные услуги 2,08 млрд
50 Магнит 40.45 MGNT Услуги 502,68 млрд
51 Пермэнергосбыт 39.63 PMSB Коммунальные услуги 5,44 млрд
52 Северсталь 38.9 CHMF Сырье 1060 млрд
53 Инвест-Девелопмент 38.67 IDVP Средства производства 109,75 млрд
54 Воронежская ЭСК 37.5 VRSB Коммунальные услуги 3,83 млрд
55 Красноярскэнергосбыт 37.32 KRSB Коммунальные услуги 6,42 млрд
56 РОС АГРО ПЛС 35.9 AGRODR 86,98 млрд
57 Krasnoyarskenergosbyt Pref 35.71 KRSB_p Коммунальные услуги 6,40 млрд
58 Ковровский механический 35.42 KMEZ Сырье 3,06 млрд
59 Сахалинэнерго 33.92 SLEN Коммунальные услуги 3,25 млрд
60 Химпром (прив.) 33.49 HIMC_p Сырье 5,57 млрд
61 Lenta Ltd 32.92 LNTADR Услуги 85,56 млрд
62 НОВАТЭК 30.57 NVTK Энергетика 4120 млрд
63 Белон 29.79 BLNG Энергетика 7,02 млрд
64 Выборгский ССЗ (прив.) 28.96 VSYD_p Транспорт 11,04 млрд
65 ТНС энерго Ярославль 28.89 YRSB Коммунальные услуги 4,98 млрд
66 Бурятзолото 28.12 BRZL Сырье 7,49 млрд
67 АК АЛРОСА 27.31 ALRS Сырье 754,12 млрд
68 Акрон 27.07 AKRN Сырье 225,17 млрд
69 Башинформсвязь (прив.) 26.49 BISV_p Услуги 9,24 млрд
70 ДВМП ОАО 24.61 FESH Транспорт 32,73 млрд
71 МРСК Центра ОАО 24.31 MRKC Коммунальные услуги 15,67 млрд
72 Детский мир 23.59 DSKY Услуги 105,78 млрд
73 ЧТПЗ ОАО 19.76 CHEP Средства производства 75,05 млрд
74 X5 Retail Group 19.18 FIVEDR Услуги 675,30 млрд
75 Лензолото (прив.) 18.6 LNZL_p Сырье 4,65 млрд
76 Русполимет 18.12 RUSP Сырье 3,76 млрд
77 Норникель 17.63 GMKN Сырье 4010 млрд
78 Россети (прив.) 17 RSTI_p Коммунальные услуги 432,44 млрд
79 Якутскэнерго (прив.) 16.11 YKEN_p Коммунальные услуги 2,90 млрд
80 ЧМК 15.21 CHMK Сырье 10,18 млрд
81 Ростелеком 14.8 RTKM Услуги 242,70 млрд
82 Росгосстрах 14.43 RGSS Финансы 121,10 млрд
83 Сургутнефтегаз (прив.) 14.2 SNGS_p Энергетика 1440 млрд
84 Якутскэнерго 13.45 YKEN Коммунальные услуги 3,16 млрд
85 Rostelekom Pref 13.13 RTKM_p Услуги 214,92 млрд
86 ММК ОАО 13.04 MAGN Сырье 577,27 млрд
87 АЛРОСА-Нюрба 12.87 ALNU Сырье 49,12 млрд
88 TNS Energo Nizhniy Novgorod pref 12.35 NNSB_p Коммунальные услуги 2,64 млрд
89 Камчатскэнерго 11.47 KCHE Коммунальные услуги 10,19 млрд
90 Мариэнергосбыт 11.11 MISB Коммунальные услуги 1,58 млрд
91 ЯТЭК 11.07 YAKG Энергетика 52,10 млрд
92 МКБ 10.29 CBOM Финансы 190,82 млрд
93 Самараэнерго (прив.) 10.12 SAGO_p Коммунальные услуги 1,62 млрд
94 Красный Октябрь 10.04 KROT Нецикличные компании 3,64 млрд
95 ОГК-2 ОАО 9.81 OGKB Коммунальные услуги 87,80 млрд
96 Галс-Девелопмент 9.79 HALS Средства производства 11,88 млрд
97 Аптечная сеть 36 9.53 APTK Услуги 103,57 млрд
98 Роснефть 9.48 ROSN Энергетика 4790 млрд
99 МРСК Центр. и Привол. 8.85 MRKP Коммунальные услуги 28,15 млрд
100 Квадра 8.55 TGKD Услуги 7,89 млрд

В топ 5 самых подорожавших акций российских компаний за последний год вошли Южно-Уральский никелевый комбинат, ИСКЧ ОАО, Селигдар, Варьеганнефтегаз, Русолово. Доходность каждой из перечисленных бумаг превысила 160% с февраля 2020 года по февраль 2021 года.

Непростые слияния

Немного истории. Внешторгбанк был учрежден в октябре 1990 года при участии Госбанка и Министерства финансов РСФСР для обслуживания внешнеэкономических операций России и содействия интеграции страны в мировую экономику. В 1997 году он был преобразован в открытое акционерное общество. Основным акционером с долей 96,8% был Центральный банк. Позже его доля увеличилась до 99,9%. В 2002 году правительство РФ выкупило Внешторгбанк у ЦБ, и тогда же президентом — председателем правления банка стал Андрей Костин.

В 2004 году с покупки (за символический один рубль) столкнувшегося с финансовыми трудностями Гута-банка началась активность ВТБ на рынке M&A. На базе Гута-банка был создан Внешторгбанк 24. В 2006 году вместе с переименованием Внешторгбанка в ВТБ название последнего изменилось на ВТБ24. Дальше следует целая череда покупок, которая не закончилась до сих пор. Вот только наиболее значимые из них: Промстройбанк (2005), Транскредитбанк (2010), Банк Москвы (2011), «Возрождение» (2018), Запсибкомбанк и Саровбизнесбанк (2019). Помимо российских приобретались и иностранные банки, причем не только в ближнем зарубежье. Сейчас в группу ВТБ входят VTB Bank (Europe) и Banco VTB Africa.

В 2016 году Банк Москвы объединяется с ВТБ, в этом же году совместно с «Почтой России» создается Почта-банк. В 2018 году ВТБ24 также присоединяется к ВТБ. Впрочем, для некоторых клиентов ВТБ24 это было не очень приятным событием. После объединения к МСП-клиентам ВТБ24 начали применяться стандартные процедуры, принятые в головном банке и рассчитанные на взаимодействие с крупными предприятиями. Не очень обрадовались объединению и владельцы пакета «Привилегия» ВТБ24. Некоторые из них не вписались в повысившийся порог входа в премиум-сегмент. В общем, в течение некоторого времени отсутствие опыта работы с розничными клиентами (как физическими лицами, так и МСП) в головном банке сказывалось.

Проблема №1: корпоративные штампы

Корпоративные штампы – это устойчивые словосочетания, которые используют так часто, что их смысл потерялся. Для клиента штампы — информационный шум. Они ничего не говорят о пользе и ценности предлагаемого продукта. Когда текст состоит из затертых фраз, создается впечатление, что компании нечего рассказать о себе. Нужно просто заполнить какими-то словами пустоту на странице.

Убедитесь сами. Посмотрите три примера текстов с сайтов разных компаний:

aHNLPb1va-I.jpg

Товары для рукоделия

9_qwpnCk2rU.jpg

Электромонтажное предприятие

D6PMakrsaDI.jpg

Благоустройство территорий

Три бизнеса с разной целевой аудиторией. И рассказывают они о себе абсолютно одинаково. Скучно, бледно, однообразно. И дело не в креативности подачи, а в шаблонности текстов, из которых не понятно, чем компания лучше конкурентов и какую пользу несет клиенту.

А что по влиянию пандемии?

Рост инфляции и некоторое замедление мировой экономики в третьем квартале 2021 года связаны с ковидными ограничениями, за которыми последовали перебои в цепочках поставок товаров, говорит портфельный управляющий «Сбер управление активами» Илья Купреев.

«Влияние вспышек дельта-штамма COVID-19 будет ослабевать по мере вакцинации населения в основных экономиках мира и снятия правительствами карантинных ограничений. Несмотря на рост инфляции, ведущие центробанки продолжают сохранять в целом стимулирующую монетарную политику и не планируют резких изменений. Потребительский спрос также остаётся сильным», — сказал Купреев.

Купреев полагает, что мировая экономика может существенно ускориться в 2022 году, если власти Китая, США и ЕС пойдут на дополнительные экономические стимулы. Это поможет инвесторам сохранить аппетит к риску и поддержит восходящий тренд на рынках акций в 2022 году.

Рост компании и команды

Я как руководитель компании отдаю предпочтение росту старых членов команды, но есть такие направления, где уже нужны узкопрофильные специалисты со стороны.

Читайте также:

Административного сотрудника, управленца или финансиста можно вырастить «под себя». Но для маркетинга, интернет-торговли или диджитал-процессов нужно искать готовых специалистов, потому что вырастить внутри своей старой команды их уже не получиться. В этом есть свой плюс — с помощью новых сотрудников можно взглянуть на привычные бизнес-процессы свежим взглядом и предложить решения, которые раньше не приходили на ум.

Кроме того, всегда приходится кого-то увольнять, кого-то заменять, это неотъемлемая часть жизни любого коллектива.

1. Инновационный

Большинство компаний на российском рынке провозглашают себя инновационными. «Инновационная компания», «инновационные технологии», «инновационные методы» – ах, как красиво звучит! И неважно, что на деле никакими инновациями и не пахнет. Главное, грамотно преподнести, а дальше уж разберемся.

Если бы все те компании, которые называют себя инновационными, действительно были такими, жизнь в России была бы значительно лучше

Если бы все те компании, которые называют себя инновационными, действительно были такими, жизнь в России была бы значительно лучше

Никогда не употребляйте слово «инновационный» при описании своей компании, если она не является таковой. Если же вы действительно используете инновационные методы, расскажите подробно, в чем они заключаются и какую выгоду дают клиенту. Все ваши слова должны быть подкреплены доказательствами.

2. Лидер в своей нише

Усейн Болт – лидер в своей нише. Олимпийские медали тому доказательство. Microsoft – лидер в своей нише. Представительства в 190 странах мира и штат в 90 тысяч человек тому доказательство. А вы почему себя так называете? Кто провозгласил вас «лидером»? Вы сами? Боюсь, это не считается.

Куда ни плюнь, везде одни лидеры

Куда ни плюнь, везде одни лидеры

Главная проблема – нужные люди

Одна из основных проблем компаний, которые быстро растут, ” это постоянный поиск новых людей, превращение их в команду и правильная мотивация. Гости редакции поделились своим опытом в области мотивации сотрудников.

Д. Здраевский: На мой взгляд, для привлечения и удержания сотрудников важны зарплаты и социальный пакет. В производстве я сторонник индивидуальной сдельщины. Если же говорить об инженерно-техническом персонале, здесь, к сожалению, у меня опыт негативный. Сейчас дефицит конструкторов, электротехников ” особенно в Москве, потому что выросло поколение, которое не работало, ничему не научилось, приходится их заново всему учить. Причем на среднюю зарплату конструктора в 30 тысяч рублей никто не придет работать. Надо искать на 35″40 тысяч. Вот такие проблемы существуют. И я их пока еще не разрешил.

Компания “Московские окна?существует 14 лет. В последние два года ежегодный прирост объема выпускаемой продукции составляет более 50%. Компания располагает собственными производственными площадками (около 7000 кв. м) и новейшим производственным оборудованием. Сейчас компания активно выходит в регионы через дилерские представительства. Созданы представительства в Воронеже, Нижнем Новгороде, С.-Петербурге.

Компания “ЭЗОИС”(Экспериментальный завод объемных инженерных сооружений) работает на рынке энергетики и строительства. Предприятие, существующее 40 лет, в последнее время благодаря внедрению западных технологий стало активно развиваться (прирост производства ” около 20% в год). Завод помимо традиционной для него продукции (трансформаторные подстанции) начал выпускать электротехническое оборудование, а также заниматься монтажом подстанций. Ранее поставки осуществлялись только в Москву, сегодня 50% продукции отправляется в регионы: Ханты-Мансийск, Красноярск, Краснодар, Санкт-Петербург. У ЭЗОИС появились региональные филиалы, дистрибьюторские фирмы и производственные площадки.

Консалтинговая компания ITeamсоздана в 2002 году. За четыре года деятельности на рынке управленческого консалтинга и информационных технологий реализовала более 50 проектов. Клиенты ITeam ” холдинги, производственные и торговые фирмы, компании, оказывающие услуги, банки. Опыт работы ITeam с быстрорастущими компаниями показал, что “кризис роста” – системное явление, требующее изменений в сферах управления, финансов, инноваций, маркетинга, производства, продаж и обслуживания клиентов. Консультанты ITeam предлагают позитивный взгляд на проблемы, что позволяет использовать “кризис роста” как рычаг для выхода компании на новый уровень управления и развития.

Компания “FIS: Пищевые технологии” занимается производством технологического оборудования для пищевой промышленности (кондитерской, молочной и мясной отраслей). В компании работают более 150 человек, завод и экспериментальное производство расположены во Фрязино. В течение пяти лет со дня своего появления компания FIS целеустремленно двигалась вперед (обороты росли практически вдвое каждый год), сумела занять, по собственным оценкам, 70″80% российского рынка оборудования для пищевой промышленности и заявить о себе на зарубежном рынке. Под маркой FIS работают предприятия в Италии, есть партнеры в Иране, Индии, Индонезии.

Вообще важно, чтобы сотрудник чувствовал, что он нужен компании, что компания о нем думает и заботится. Надо человеку помочь с похоронами, если у него кто-то из близких умер, и машину предоставить, чтобы он мог поехать куда-то. Мы на все это обращаем внимание. Кроме того, у нас есть футбольное поле, теннисный корт, сауна.

А. Соловьев: Да, дефицит кадров ” проблема всего бизнеса. Поэтому мы построили завод в городе Фрязино. Город маленький ” 50 тысяч жителей.

А. Кочнев

Одна из важных задач владельца растущей компании ” освободить компанию от своего повседневного присутствия. Дело собственника ” контролировать время от времени конечные результаты: выполнение стратегии, финансовые итоги (размер доходов и прибыли, стоимость компании)…

Это как подводная лодка – людям оттуда неудобно ездить в Москву. У нас зарплата балансирует на уровне средней фрязинской. Наша компания популярна в городе, у нас работать интересно, модно, престижно. Но все равно уровень зарплаты нужно поддерживать. Ни за какую идеологию, ни за какое будущее народ трудиться не будет.

Я искусственно создаю конкуренцию на локальном рынке – активно привлекаю бригады из Смоленска, работающие вахтовым методом. У них расходы больше: им и квартиры надо снимать, и домой ездить. Но они задают тон. Я каждому местному скажу: зачем мне повышать тебе зарплату, я привезу другого, который быстрее и лучше работает. В провинции легко найти высококвалифицированных специалистов на зарплату, в два раза меньшую, чем в Москве. Но я нанимаю таких сотрудников скорее для острастки, потому что с ними возникают другие проблемы: социальные, медицинского обслуживания и т. д. Должно быть определенное количество иногородних, чтобы остальные понимали: в случае необходимости мы заменим всех.

Еще в производстве хорошо работает интенсивное внедрение станков с числовым программным управлением. Причем нужно подробно объяснить людям, что этот станок молчит, не бастует” Рынок каждый день нам демонстрирует, что конкуренция есть. И конкуренция учит нас выживать. Поэтому я считаю, что персонал надо держать в определенном напряжении.

М. Бабурина: У нас производство в Ступине, оттуда тоже не поездишь в Москву. А подразделение продаж и все обслуживающие структуры расположены в Москве. Что касается мотивации, то, конечно, очень бы хотелось всех заразить какой-то одной идеей, но пока это не получается, и вряд ли когда-нибудь идея будет единственным инструментом для мотивации персонала. Тем не менее я считаю, что работа без идеи и без понимания “зачем все это” ведет не к развитию, а к внутреннему разрушению любой компании. Во всем, что касается производства, я согласна абсолютно с Дмитрием [Здраевским] ” это сдельщина, полная прозрачность, четкое понимание ” сколько отработал, столько за это получил. Мы используем такую же схему. Пытаемся также сформировать у сотрудников осознание того, что мы делаем общее дело, работаем все вместе. Не могу сказать, что попытки успешны на сто процентов, но тем не менее мы пока выдерживаем нормативы по текучести кадров, недовольных нет.

Ступино ” город небольшой, и какое-то время нам было очень выгодно там находиться, потому что мы были одним из немногих стабильных крупных предприятий. Мы имели возможность привлекать высококвалифицированные ресурсы, более мотивированные. Сейчас ситуация изменилась. Появились производства ” керамический завод, Mars, Campina, возрождается авиационный завод и т. д. Поэтому сейчас там битва за специалистов идет страшнее, чем в Москве. Ресурсы ограниченны. У людей есть возможность выбора. Мы поступаем так же, как Александр [Соловьев]: в сезон ” с апреля и до конца осени – привозим еще одну смену из регионов, где уровень жизни ниже. Люди готовы работать за меньшие деньги, у них нет никаких проблем, связанных с семейными делами, поэтому они готовы более интенсивно работать. Уровень квалификации не теряется за счет того, что эта смена постоянная: в течение четырех лет приезжают одни и те же люди.

А если говорить о Москве, то в 2002 году мы внезапно осознали, что нужно продвигать не окна, а бренд и вообще попытаться донести до сотрудников идею компании, то есть заняться внутренним пиаром. Я считаю, что работа в этом направлении ведется достаточно успешно. Нам дорого обходится подготовка каждого специалиста, в среднем месяца полтора уходит только на то, чтобы его обучить. Именно в этот период можно внедрить в сознание сотрудника корпоративные ценности, которые периодически необходимо поддерживать. Что для этого делается” Мы создали учебный центр, где обучаются сотрудники всех уровней: рабочие, среднее и управляющее звено и т. д.

Период адаптации и обучения нацелен не просто на то, чтобы научить человека монтировать, мерить или еще что-то: мы “продаем” ему идею, причем делаем это разными способами. У нас есть несколько семинаров, разработанных для того, чтобы человек понял, зачем вообще он пришел в компанию. Мы подчеркиваем право каждого решать, готов ли он принять наши правила и дальше по ним жить. На уровне московской компании нам это удается. Около 10% наших сотрудников живут далеко от Москвы и тем не менее ездят, хотя мы платим среднюю зарплату на рынке. Потому что им интересно, они хотят здесь работать, они знают, что компания дает возможность профессионального и карьерного роста, что она готова и адекватно оценивать результаты их труда, и инвестировать средства в развитие сотрудников.

Разумеется, мотивировать монтажника возможностями роста и развития сложно. Ему здесь и сейчас нужны живые деньги. Он знает, что, придя в другую компанию, возможно, получит больше.

А. Соловьев

Все стратегии направлены на то, чтобы понравиться заказчику ” молодому, наглому, капризному, крупному или мелкому” Для любого заказчика мы должны быть привлекательными. Изменить эту систему мы не можем ” нам необходимо нравиться ему.

Если говорить о менеджерах по продажам, то у них тоже главный мотив ” деньги. Их зарплата делится на постоянную часть, которая зависит от уровня квалификации и итогов аттестации, и переменную, зависящую от результатов работы. И, несмотря ни на что, мы прилагаем усилия к тому, чтобы все сотрудники прониклись нашей идеей. А идея такая: мы помогаем людям создать комфорт и уют в доме, и каждый заказ уникален и индивидуален. Соответственно, залог успеха ” в искреннем желании понять, зачем к нам приходит каждый из клиентов и на основании этих “почему и зачем” предложить то, что необходимо только ему.

Естественно, когда сотрудники видят, что компания в работе с внешними клиентами проповедует принципы открытости и честности, они, как правило, расценивают это как показатель такого же честного и открытого отношения компании к тем, кто в ней работает.

А. Соловьев: Мы, собственники или менеджеры предприятия, работаем на двух рынках. Первый ” это рынок наших клиентов (те, кто нам платит деньги). А второй ” рынок труда (те, кому платим деньги мы). И чем сильнее будет наша идеология, репутация фирмы на внешнем рынке, тем успешнее мы сможем работать с клиентами. Те же самые моменты значимы для внутреннего рынка, то есть позволяют меньше денег платить нашим рабочим. Поэтому игра стоит свеч. Дело в том, что для людей важны идеалы, принципы. Наши сотрудники по-прежнему живут в этой стране. Вся Россия держится на идеологии. Потому что здесь живет толковый народ, который никуда не уезжает.

Вот я был недавно в Сингапуре. Там большая проблема: как только на международном рынке труда наблюдается малейшая трансформация заработных плат, интеллектуальные люди просто уезжают в соседние страны, перевозят семью, срываются с насиженного места. Программисты, финансисты и т. п. готовы лететь за 3000 километров, менять климат, весь уклад жизни только потому, что там на 20% выше зарплата.

Признаки кризиса роста

По материалам компании ITeam

Признаки

Описание

Причины

Руководители перегружены

  • Рабочий день руководителя компании составляет 12″14 часов
  • Проводится множество совещаний
  • Людей много, а поручить ответственное дело некому
  • Не сформирован средний уровень менеджмента
  • Не делегируются полномочия и ответственность
  • Не выработана организационная культура
  • Не определены требования к персоналу
  • Не сформирован кадровый состав, соответствующий требованиям бизнеса

Низкая мотивация сотрудников

Сотрудники

  • невнимательны к клиентам;
  • отбывают время на работе;
  • не проявляют инициативу
  • “Размывается” корпоративная культура
  • Нет ясности относительно стратегии и базовых ценностей
  • Неясны границы ответственности и полномочий
  • Люди не подходят для порученной им работы
  • Конфликтная среда формирует ощущение ненадежности отношений

Стихийное развитие

ad_16_09_banner.png
  • Беспорядочные попытки развивать различные направления
  • Отсутствие ясности в вопросе, какие средства во что и на каких условиях инвестированы
  • Множество неудачных начинаний по развитию бизнеса
  • Отсутствие стратегии развития бизнеса
  • Отсутствие приоритетов в инвестициях
  • Инвестиционный азарт руководителей-собственников
  • Отсутствие базовых элементов управления проектами
  • Отсутствие основ управленческого учета

Финансовые трудности

  • Дефицит денег
  • У руководителей есть ощущение чрезмерных затрат
  • Разногласия по поводу распределений прибыли
  • Инвестиционная деятельность не отделена от операционной
  • Отсутствует финансовое планирование
  • Нет управленческого учета
  • Не отработаны процессы управления денежными средствами
  • Собственники считают деньги фирмы личными

Конфликты на уровне акционеров и топ-менеджеров

Разногласия, касающиеся:

  • финансовых вопросов;
  • вопросов развития;
  • организационных вопросов
  • Основатели бизнеса не отделяют свою жизнь от жизни фирмы
  • Не разделены функции акционеров и топ-менеджеров
  • Нет согласованной стратегии бизнеса
  • Не определены организационные принципы
  • Не формализованы корпоративные правила

Идеология – как дрожжи. Она позволяет поднять свою ценность на внешнем и внутреннем рынках. Например, американцы еще похлеще коммунистов с их лозунгами. Они, конечно, не заставляют людей работать даром, но компенсируют моральными факторами то, что не могут превратить в материальные поощрения. У меня используются банальные вещи: например, все рабочие периодически едят печенье, смотрят кино. Все буклеты, которые создаются для клиентов, распространяются среди рабочих, чтобы они в семьях показывали, где работают, чем занимаются.

М. Бабурина

Что касается мотивации, то, конечно, очень бы хотелось всех заразить какой-то одной идеей, но пока это не получается. Тем не менее я считаю, что работа без идеи и без понимания “зачем все это” ведет не к развитию, а к внутреннему разрушению любой компании.

Д. Здраевский: При всей важности идеологии, о которой говорит Александр [Соловьев], необходимо закрепить бизнес-процессы и процедуры в форме документа. Описать все то, что у нас висит в воздухе, четко обозначить, кто за что отвечает. Мало одной лишь общей веры в успех. Если веришь ” подпишись. С одной стороны бумагу подписываю я, а с другой ” все сотрудники. Она называется “Свод законов”. То есть определяет, как мы будем работать, жить дальше. Не по совести (хотя совесть никто не отменяет), а по бумаге, по правилам.

А. Кочнев: Часто обсуждение мотивации сводится к заработной плате и регламентам. Однако давно известно, что движущая сила, ведущая человека к высоким достижениям, находится не снаружи, а внутри его. Поэтому задача руководителя состоит в том, чтобы, во-первых, отыскивать людей с высокой внутренней мотивацией и, во-вторых, создать условия для полной реализации их возможностей в компании, не отбить у них охоту эффективно трудиться.

А. Соловьев: Для меня сквозной фактор мотивации ” это то, что мы лучшие, мы работаем в лучшей компании. В нашей компании ” самые квалифицированные сварщики и конструкторы. Пусть не самые высокооплачиваемые, но лучшие.

Оценки рейтинговых агентств

Рейтинговое агентство Fitch Ratings

Рейтинговое агентство «Эксперт РА»

Рейтинговое агентство НКР

4. Уникальный опыт работы

Отпечатки пальцев – уникальны. Снежинки – уникальны. Вы как личность – тоже уникальны. Но вот ваш опыт работы вряд ли таким можно назвать. Да и не нужно этого делать! Возможно, это будет для вас откровением… но вашим потребителям плевать, насколько уникален ваш опыт. Все, что их волнует, это какую выгоду они получат от сотрудничества с вами. Так что поменьше бахвальства, побольше конкретики.

Свойство №4: понимание, что приобретение клиентов — это еще не все

Приобретение клиентов (Customer Acquisition) — это не самый эффективный способ роста, а вот монетизация — да. Исследование, проведенное Price Intelligently, показывает, что большинство статей о росте фокусируется на приобретении клиентов.

Мы любим приобретать клиентов. Категории статей о росте, написанных в 2014-2015 годах

Мы любим приобретать клиентов. Категории статей о росте, написанных в 2014-2015 годах. Вертикальная ось — % всех статей. Горизонтальная ось — темы (слева направо): приобретение, монетизация, удержание

Но если проникнуть в суть каждого маркетингового усилия и внести улучшения в каждую область, то окажется, что среди этих трех моментов — приобретения клиентов, монетизации и удержания — именно монетизация будет иметь самое большое значение для конечного итога.

Влияние улучшения каждого из рычагов роста

Влияние улучшения каждого из рычагов роста. Значение для конечного результата при улучшении каждого из них на 1%. Вертикальная ось — % влияния на итог. Горизонтальная ось (слева направо): приобретение, монетизация, удержание. (На основе данных 512 SaaS-компаний)

В прошлом году ClassPass дважды пересмотрела свою модель ценообразования. Поняв, что их первая модель не была жизнеспособной в долгосрочной перспективе, они внесли коррективы.

И хотя изменения цен могут быть сложными в реализации, и старым клиентам трудно принять повышение цен, важно суметь признать, что ваша модель ценообразования не будет эффективной и затем развиваться, отталкиваясь от этих новых реалий.

Самые быстрорастущие компании (High-Growth Companies) ежедневно получают данные о ценах и постоянно изучают, насколько их прайс вписывается в конкурентный рынок. Такие компании знают, что покупатель не хочет платить больше, но они также понимают, что обоснованная модель ценообразования принесет капитал, необходимый для улучшения продукта и обеспечивающий долгосрочную ценность для клиента.

5. Работы различной степени сложности

Когда я вижу эту фразу, в моей голове всегда возникает вопрос: а по каким критериям вы их разделяете? Мне кажется, даже сами владельцы бизнеса не смогут емко ответить на этот вопрос. Так зачем вообще об этом писать? Просто расскажите, что вы делаете: то-то, то-то и то-то. А пользователь сам решит, подойдете вы ему или нет. Пустые фразы ничего не значат.

Сложность, она такая… разная

Сложность, она такая… разная

И самое главное

Конверсионный текст о компании должен вызывать у клиента после прочтения доверие и чувство, что о нем заботятся. Рассказывая о своем бизнесе, покажите, что совершаете продажи для клиента. Через текст строятся человеческие отношения, и именно они — основа конверсии.

Знаете еще идеи, как написать отличный текст о компании? Делитесь в комментариях!

Ценности

100% Результат

Мы достигаем цели

100% Ответственность

Мы держим слово

100% Поддержка

Мы – команда

100% Открытость

Мы искренны с собой и другими

100% Позитив

Мы любим свое дело

6. Нацелены на результат

Правда? Ваша компания действительно нацелена на то, за что ей платят деньги? Ребята, вы такие молодцы. С вас надо брать пример!

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...