Как открыть успешный шоу-рум одежды: 5 главных правил

Содержание

Как открыть прибыльный шоу-рум

С каждым годом растёт количество людей, желающих начать свой собственный бизнес. Один из актуальных и востребованных вариантов – это открытие своего шоу-рума.

Шоу рум в моде

На самом деле в мире моды и торговли Showroom (от англ. «show» — показ и «room» — комната) комната для показов, имеет не одно значение:

  1. На площадке могут быть выдвинуты образцы как фабричных вещей, так и коллекций частных производителей, где скупщик может приобрести оптом товар для своей точки. Кроме того, подобные заведения могут представлять одежду напрямую от фабрики или же выступать в роли посредника, то есть дистрибьютора, закупающего товар с производства и перепродающего его уже мелким оптовикам. Закупщики (байеры) скупают вещи и уже далее перепродают их по магазинам. А также шоу румы подразделяются на типы: уже с готовыми вещами и пробными моделями. Разница в том, что на площадках с готовыми вещами приобрести товар можно сразу, а в местах, где пробные изделия сначала показывают в качестве образцов уже потом можно делать заказ. После демонстрации еще требуется какое-то время для его пошива. Что самое интересное: в Европе шоу румы есть как общедоступные, так и закрытые, принимающие клиента только после бронирования. Причем чем известнее марка, тем сложнее найти и попасть к прямому поставщику, потому что у фабрик есть свои проверенные дистрибьюторы по всему миру. Именно в таких шоу румах имеются модели для демонстрации вещей.
    Что значит шоу рум

    Демонстрация вещей в шоуруме

  2. Второй тип — это салоны, где мелкий производитель выставляет свою продукцию на обозрение и продажу. Если в шоу руме и осуществляется пошив, то он идет как магазин-ателье. Чаще всего такими шоу румами являются салоны по пошиву уникальных меховых изделий, свадебной одежды, обуви или сумок, идущих всего в одном или нескольких экземплярах.
  3. Точки, где выставлены на обозрение дизайнерские вещи. Коллекции могут быть представлены как от одного, так и от нескольких дизайнеров одновременно. В таких шоу румах вещи продают в розницу не только от распространённых мастеров, но и малоизвестных лиц. Обычно шоу румы организовывают в мало проходных местах, таких как квартиры, студии и т. д. Найти подобные точки можно только через знакомых или интернет. Здесь работает принцип сарафанного радио, нередко прием осуществляется по записи. В наши дни в некоторых московских и не только шоу румах строго чтут историческое значение, то есть попасть туда могут только частные клиенты. Обычно там даже не продают товар, но для своих (редакторов, звезд, дизайнеров) в течение года тайно проводят распродажи по привлекательным ценам.
  4. Отдельная категория мини шоу румов появилась в маркетинге сравнительно недавно. Ее именуют как Виртуальные шоу румы или так называемые магазины на диване. Мини шоу румы обеспечивают себе рекламу и распространение через интернет, где дают возможность смотреть товар, а также узнавать цены на него дистанционно.
Что такое шоурум одежды

Интернет шоу рум

Плюсы шоурума

  • Интригующая закрытость и труднодоступность. Человек ценит вещь, покупка коей требует преодоления трудностей.
  • Нет толпы и очередей. С каждым посетителем работают индивидуально. Есть возможность спокойно изучить ассортимент и примерить десяток платьев.
  • Каждая вещь на витрине дизайнерская.
  • Дополнительные услуги — профессиональный макияж, советы по стилю, фотосессия в новом имидже.

Такая студия одежды отличается от обычного магазина уникальностью вещей. Здесь они демонстрируются в одном–двух экземплярах, и разных цветов. Поэтому у клиента создается впечатление, что второго экземпляра ни у кого нет. Сюда стремятся желающие выделиться из общей массы люди.

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно. Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей.

дизайн шоу рума

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

  • Аренда помещения – 40 тысяч рублей.
  • Пополнение ассортимента товаров – 200 тысяч рублей.
  • Фонд оплаты труда с отчислениями – 100 тысяч рублей (с учётом наличия фотографа, стилистов, портного, уборщицы).
  • Эквайринг и обслуживание счёта – 3,7 тысяч рублей.
  • Коммунальные услуги, связь, интернет и сигнализация – 10 тысяч рублей;
  • Реклама – 12 тысяч рублей;
  • Текущие затраты – 10 тысяч рублей.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Какое направление предпочесть?

Решив открыть шоу-рум, предприниматель должен определиться, с чего начать, то есть выбрать концепцию.

Выделяют:

  • Студии. Выставляются образцы фабричные образцы или товар крупных производителей. Клиентами являются оптовые покупатели
  • Ателье. Служит выставочным залом для дизайнеров, которые еще не успели получить признание. Позволяет им найти своего покупателя. Одежда может быть изготовлена на заказ. Клиентами являются люди всех возрастов.
  • Помещение, в котором представлены образцы продукции нескольких дизайнеров. Ведется розничная продажа готового товара. Клиентами являются люди всех возрастов.
  • Бутик на дому. Осуществляется реализация товара, приобретенного за границей или в интернет-магазине. Продажа ведется с небольшой наценкой. Клиентами преимущественно являются молодые люди до 35 лет.

Сотрудничать с оптовыми покупателями проще. В шоу – руме будут представлены образцы продукции, которая присутствует в массовом производстве. Владельцу заведения предстоит заключать контракты с поставщиками товара. Найти клиентов для такого шоу-рума сложнее.

Дизайн помещения для шоу рума одежды

Если предприниматель планирует создать шоу-рум, направленный на реализацию товара среди розничных покупателей, он должен понимать, что эти люди ищут эксклюзивный товар.

Чтобы получать прибыль, владельцу заведения предстоит организовать поставки продукции из-за границы или заключить контракт с дизайнером. Предприниматель может осуществлять реализацию товара, приобретенного в интернет-магазине.

Продажа продукции ведется с небольшой наценкой.

Особое внимание следует уделить названию шоу-рума. Оно должно отражать концепцию заведения. Например, если планируется реализация брендовой европейской одежды, то следует использовать название «Рококо» или «Пассаж».

История

Что значит шоу-рум и как он появился? Возникло данное направление в Европе. Изначально шоу-рум предназначался для демонстрации модной одежды и обуви именитых дизайнеров. Здесь не осуществлялись непосредственные продажи товаров. Модельеры устраивали в шоу-руме деловые встречи с заказчиками и оптовыми покупателями и заключали с ними крупные сделки. Затем такие залы стали открывать производители автомобилей, мебели и аксессуаров.

Шоу-рум мебели

2. Что необходимо для открытия шоу рума

Чтобы открыть шоу рум/showroom, необходимо минимум материальных вложений:

  • Помещение;
  • Стартовый капитал;
  • Социальные связи.
shou-rum-chto-eto-takoe

Пример шоу-рума в квартире

Начинать бизнес можно даже в собственной квартире. Необходимость в капитале также может варьироваться в широких пределах в зависимости от структуры работы. Можно самостоятельно ездить за границу и закупать товар, а затем предлагать его клиентам, а можно заключить договор с несколькими «челноками», которые будут оставлять свой товар на реализацию. Можно пойти и традиционным для Запада путем — заключить договор с конкретным производителем и делать расчет на байеров от крупных торговых центров или групп.

Что касается социальных связей, то есть знакомств с «тусовщиками» или «элитой», для которых покупка эксклюзивных вещей является не только хобби, но и обязанностью, то это одно из главных условий данного вида предпринимательства.

В последнее время появилось еще одно определение шоу рума. С развитием интернет-торговли шоу румы начали открываться при интернет-магазинах. Это место, где клиент может осмотреть выбранный товар (одежду, технику, электронику и так далее) перед покупкой.

chto-eto-shou-rum

История шоу-румов в России

Уже почти 2 десятилетия в России шоу-рум занял свое место на рынке. Заимствована была идея первыми предпринимателями из Европы. Челноки с сумками, перепродающие товар, перешли на новый уровень – демонстрация изделий в более доброжелательной обстановке. Хотя ещё в советское время, когда мода и разнообразие было в дефиците, модельеры, дизайнеры, и просто граждане, имеющие доступ к заграничным товарам, продавали вещи в формате шоу-рума. Таинственная комната, где некие дамы одевали модниц в хрущевских квартирах нашей столицы.

Сегодня шоу-румы в России это целая индустрия, доступ в которую не ограничен как для отдельных предпринимателей, так и для сетевых структур. У всех вариантов есть свои особенности и каждый из них мы рассмотрим подробно.

Бизнес по франшизе

Открывать шоу-рум по франшизе однозначно легче. В настоящее время идея продажи популярных брендов распространена по всему миру. Производитель предлагает готовую бизнес-модель, что даёт привилегии в обществе, насыщенном конкурентами. Выбор компаний для франчайзинга достаточно велик. Сделав выбор, Вы получаете шанс торговать легально неповторимыми торговыми марками и присоединиться к успеху. Изобретать новое и уникальное особо не приходится. Фирма предоставляет товар, готовый дизайн, оборудование, концепцию, рекомендует розничную цену. Обратная сторона работы с франшизой – строгое соблюдение условий договора. Часть прибыли необходимо отдавать компании, с которой сотрудничаете.

Особенности юридической стороны

Решив открыть шоу-рум с нуля, предприниматель должен определиться с формой собственности. Для вида бизнеса подойдет регистрация в качестве ИП или открытие ООО.

Окончательный выбор должен осуществляться, исходя из планируемого размера бизнеса и наличия партнеров.

Для ИП требуется меньший пакет документов. Чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, в регистрирующий орган потребуется предоставить:

  • Заявление;
  • Копию ИНН;
  • Копию паспорта;
  • Квитанция об оплате госпошлины.

Для открытия ООО перечень документов гораздо шире. В список входят:

  • Заявление;
  • Решение об учреждении ООО;
  • Устав ООО;
  • Квитанция об оплате госпошлины;
  • Заявление о переходе на выбранную систему налогообложения;
  • Гарантийное письмо от владельца юридического адреса или документы, подтверждающие его нахождение в собственности одного из учредителей.

Какие документы нужны для открытия шоу рума одежды

Открыть ИП значительно проще, но предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом. В случае возникновения задолженности перед кредиторами, ответственности с физического лица не снимается, даже если ведется процедура реорганизации бизнеса.

Для создания ООО потребуется больше средств. Общество должно обладать уставным капиталом, минимальный размер которого составляет 10 000 рублей. Однако у ООО может быть несколько учредителей. Созданная организация будет являться юридическим лицом.

Собственник ООО несет ответственность только тем количеством денежных средств или имущества, которое вложил в качестве уставного капитала. Окончательный выбор формы собственности должен осуществляться владельцем шоу-рума, исходя из преследуемых целей.

Последовательность действий при открытии шоу-рума

Рассмотрим все этапы запуска на примере открытия шоу-рума женской одежды.

Это тот вид традиционного бизнеса, дающий возможность начать с нуля, без вложений или с минимальными затратами. Но прежде всего, при любом варианте необходимо составить бизнес-план, отталкиваясь от своей идеи. К чему лежит душа? Какой товар и направление будет в шоу-руме? После принятия решения переходить к действиям.

Документы для открытия шоу рума

Начинать реализацию своей мечты нужно с регистрации малого бизнеса. Вы можете выбрать формат ИП или ООО. Индивидуальные предприниматели работают без привлечения партнеров и отвечают своим личным имуществом. Этот формат больше подходит для шоу рума в собственной квартире, где владелец тихо-миро будет реализовывать небольшие партии товаров.

ООО — более серьезная организация, с которой крупные поставщики будут сотрудничать охотнее. Данный формат подходит для группы начинающих бизнесменов, которые хотят организовать совместный бизнес и стать партнерами. Многие поставщики работают нелегально. Выгоды в сотрудничестве с ними больше, но и риски получить штраф и лишиться всего тоже возрастают.

3. Как оформлять шоу рум

Оформление помещения для определенного вида бизнеса может быть самым разнообразным и зависит от стратегии работы. В общем случае необходимо ориентироваться на предполагаемый объем работ, статус компании и ее клиентов, количества предполагаемого товара и его разнообразия.

В простейшем случае это просто комната в собственной или арендованной квартире. Но такой метод оформления подходит только, если вы рассчитываете работать с очень узким кругом знакомых, которые запросто приходят к вам на чашку чаю. Или, например, с теми клиентами, которые только осматривают и забирают заранее сделанные заказы.

Если предполагается, что в шоу рум будут приходить по рекомендации и выбирать товар, то необходимо выделить пространство для хранения и демонстрации товара, оборудовать место для примерки или осмотра (в случае техники — подключения и проверки работоспособности). В этом случае необходимо выбрать стиль оформления, драпировки, зеркала, обставить комнату стильными аксессуарами.

Если же предполагается работа с байерами и заключение крупных сделок, необходимо обеспечить комфортные условия для работы. В помещении должна быть удобная мебель (кресла или диваны), журнальные столики для осмотра каталогов, место для складирования или развешивания готовой продукции и, возможно, подиум. А также экраны, на которых будут демонстрироваться рекламные ролики или видео с показов.

О московских шоурумах

Шоу-рум «Садовые кварталы» от «Интеко»

Статью о шоу-румах в новостройках нельзя оставить без примеров. Вот, скажем, элитный жилой комплекс “Садовые кварталы” в Хамовниках. Он состоит из 34 корпусов, а первая его очередь уже сдана. Квартиры здесь стоят от 37,5 миллионов – вряд ли кому захочется вкладывать такую сумму неизвестно во что. Хотя изначально квартиры в комплексе идут только с черновой отделкой, застройщик предлагает около сотни различных планировочных решений и вариантов отделки от известных дизайнеров. Роскошный местный шоу-рум поможет сделать правильный выбор.

*Фотографии были сделаны в ходе съемки видеообзора.

Выше уже говорилось, что шоу-румы в жилых комплексах такого класса – это редкость, но в “Садовых кварталах” они как нельзя кстати. Тем более, что здесь это не ультимативное предложение – вы наверняка оцените, как много в вашей квартире будет пространства и света, полюбуетесь видом из окна, но если вам вдруг не понравится какое-то конкретное оформление, запросто выберете другое на свой вкус. Также от вашего взгляда не ускользнёт высокое качество материалов отделки, поразительные экземпляры “умной” техники и уникальная дизайнерская мебель – покупатели квартир в “Садовых кварталах” могут всё это себе позволить.

Шоу-рум «Испанские кварталы»

Есть в нашем городе и другие кварталы, в которые тоже хочется заглянуть. Например, “Испанские кварталы” – жилой микрорайон комфорт-класса в Новой Москве, в трёх километрах от МКАД по Калужскому шоссе.

Если класс жилья для демонстрационной квартиры тут более привычный, то размещение как раз редкое – все три варианта отделки представлены в офисе продаж. Выбрать можно из “Барселоны”, “Мадрида” и “Валенсии”. Посмотреть на них стоит, потому как все сильно отличаются друг от друга, да и вообще здешняя отделка даже чересчур яркая и смелая для отделки от застройщика – что, конечно, совсем не плохо. Какие-то особенно вычурные элементы шоу-румов в квартирах представлены не будут, но к ним не относятся, например, бирюзовая стена в гостиной или необычная плитка в ванной.

*Фотографии были сделаны в ходе съемки видеообзора.

Шоу-румы в “Испанских кварталах” не просто помогают выбрать отделку, подходящую именно вам и вашему образу жизни (скажем, семья с детьми вряд ли предпочтёт “Мадрид” “Валенсии”, а молодой холостяк “Валенсию” “Мадриду”), они ещё и практично демонстрируют способы грамотного зонирования небольшого жилья. Это те шоу-румы, только из-за которых здесь можно захотеть купить квартиру, забыв обо всём, что за окном.

Шоу-рум «Онли»

Шоу-румы в жилом комплексе бизнес-класса “Only” в районе Филевского парка интересны тем, что продаются здесь не квартиры, а апартаменты. Все четыре варианта отделки, – тёмный и светлый, каждый в простом и улучшенном качестве, – тоже представлены в офисе компании, находящемся прямо на территории “Only” (то есть, далеко ехать не придётся, да и район оцените сразу).

Всё разнообразие выбора расположено в одном помещении, образцы цветовой отделки стен, а также ламината и паркета лежат на специальных полочках. В таком шоу-руме у вас, к сожалению, не создастся ощущения, что вы прямо сейчас оказались в будущих апартаментах – с другой стороны, сравнить и выбрать подходящую отделку здесь даже легче, чем в обычном.

*Фотографии были сделаны в ходе съемки видеообзора.

Если денег на закупку товара нет

При таком раскладе начинать следует с ведения интернет-магазина. Не обязательно делать отдельный сайт, вести страницу можно в популярных социальных сетях. Искать клиентов, расширять базу. Одежду заказывать по предоплате. Пользоваться услугой доставки по почте. После накопления нужной суммы уже можно приобретать товар и открывать шоу-рум. Иметь площадку продажи в интернете огромный плюс, даже при действующем магазине. Это позволяет найти новых покупателей, оповещать о последующих поставках, новинках, общаться с людьми, составлять полезные советы и рекламировать свою точку.

Наладив продажи в интернете можно направить поток покупателей в свой шоу-рум, который можно открыть с доходов от интернет-магазина.

Как открыть шоурум

Как открыть собственный шоурум? Как правило, демонстрационные залы создают производители товаров, чтобы продавать их без посредников. Поэтому предпринимателю, который ничего не производит, тяжелее открыть щоурум. Фактически, ему придётся провести ту же работу, что при открытии магазина — найти поставщиков, закупить товары, прорекламировать их и т. д.

В любом случае значительная часть успеха демонстрационного зала зависит от правильного выбора помещения. Идеальное место для шоурума:

  • находится в оживлённом районе, популярной улице;
  • имеет парковку;
  • отличается большой площадью (для одежды — от 50 кв.м., для мебели — от 100 кв.м);
  • его планировка позволяет разместить подиум, место для витрин и полок с продукцией, зону отдыха для гостей;
  • стильно оформлено.
Шоурум одежды

В шоуруме может выставляться продукция как одного, так и нескольких производителей

Есть несколько путей создать шоурум без своей продукции. Во-первых, можно обратиться к производителю — предложить ему создать демонстрационный зал. Потребуется бизнес-план или коммерческое предложение, из которого однозначно следует общая выгода. Во-вторых, можно оптом закупить продукцию разных производителей и продавать её в альтернативном формате. Это не менее перспективно, потому что сочетает преимущества магазина и демонстрационного зала.

Такой бизнес ведут как юридические лица, так индивидуальные предприниматели — строгих ограничений нет. Плюсом является и то, что нет необходимости получать много разрешений от государственных органов — деятельность таких организаций слабо регламентирована.

Большое значение будет иметь маркетинг. Для продвижения стоит использовать интернет и социальные сети: основная аудитория демонстрационных залов использует их как главный источник информации. Сообщества и аккаунты с красивыми фотографиями, регулярные информативные посты привлекают покупателей не меньше, чем качественный ассортимент.

Персонал шоу-рума одежды

Работать в такой студии можно и одному. Главное, хорошо разбираться в моде, уметь сочетать цвета, фактуры, формы и даже несочетаемое.

Если вы уверены в себе и с легкостью можете сказать, что сейчас модно носить, и готовы каждому клиенту подобрать комплект, который выгодно подчеркнет его лучшие стороны, скрыв при этом недостатки, тогда смело открывайте шоу-рум в одиночестве.

alert.png

Если подобрать ассортимент самостоятельно для вас является проблемой, да и от моды вы далеки, лучше подыскать компаньона, хорошо разбирающегося в одежде. Он и ассортимент подберет правильный, и за качеством тканей проследит. В роли компаньона может выступать сам дизайнер.

Как привлечь покупателей

Эксклюзивным шоу рум можно не беспокоиться о рекламе: когда среди клиентов есть известные личности, обычные люди и так будут стремиться попасть в них. Но не имеющему связей со звездами начинающему предпринимателю придется потрудиться, чтобы обеспечить себе поток покупателей. Используйте любые возможности:

  • Придумать интересное название
  • Разработайте узнаваемый фирменный стиль: логотип на пакеты, визитки.
  • Пригласите на открытие лидеров мнения в соцсетях, местных знаменитостей.
  • Предоставьте ведущим местных телеканалов костюмы на период съемок.
  • Договоритесь о партнерстве с фирмами, работающих с вашей целевйой аудиторией. Обмен клиентами стимулирует предоставление взаимных скидок и бонусов.
  • Активно развивайте канал в Instagram.
  • Клиентов способны привести модные блоггеры. Закажите у них обзор магазина в обмен на вещь или интервью с дизайнером.
  • Таргетированная контекстная реклама по брендовым запросам. Расходы окажутся умеренными.
  • В конце сезона проводите распродажу, объявляйте о ней всеми доступными способами. Когда избавляетесь от остатков, проще собрать деньги на новую закупку.

Поиск клиентов в шоурум

Чтобы открыть свой шоурум- вам нужны клиенты. В начале это могут быть люди из вашего ближнего откружения. Этот бизнес для вас — если обладаете вкусом, хорошо одеваетесь, и являетесь примером для подражания. У вас может быть свой модный блог, аккаунт в социальных сетях, с большим количеством людей, которые уже подписаны на вас. Ваша задача — расширять круг тех, кто хочет следить за вами и вашими коллекциями в шоуруме.

Вот несколько советов по продвижению своих услуг:

  1. Заводите аккаунт в соц.сетях: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, Твиттер. Вконтакте и фейсбук проще продвигать свою личную страничку, чем группы. Поэтому создавайте свою страничку, где вы будете рекламировать свой товар.
  2. Каждый день — утром и вечером вы должны делать посты о своих услугах: -это может быть фото одежды, которую хотите продать — фото процесса, например выбираете в Европе одежду под «конкретного заказчика», либо отправляете по почте одежду, заказанную ранее.
  3. Добавлять в друзья, всех, кто лайкает фото, пишет комментарии, спрашивает в личку, или комментирует. Подписываться сами на интересные паблики, где можем дать какой-то совет. Если ваш совет лайкнули или сказали спасибо, можете смело добавлять в друзья, подписываться на этих людей.
  4. Предлагать свои услуги на бесплатных досках объявлений. Например, авито отлично подходит для продажи свадебных платьев как новых, так и бу. Для начинающего предпринимателя бесплатные доски объявлений — это большое подспорье.

Вот ещё полезный сервис, где вы можете найти своих первых клиентов: сервис Fitlit на сайте adensya.ru.

Для любого начинания важна поддержка близких и друзей. Расскажу случай.

Знакомая открыла свой дизайнерский магазин платьев. А ее муж, через подставных людей, покупал у неё по платью каждый день. Магазин со временем раскрутился, и муж теперь поддерживает ее только советами.

На сегодня это всё. Желаем скорейшей окупаемости бизнеса и растущего потока клиентов!

Подбор помещения и оборудования

Оборудование шоу рума одежды

Определившись с поставщиком, предприниматель должен задуматься о выборе подходящего помещения. Это должна быть светлая, просторная комната, выполненная в одном стиле.

Размер помещения зависит от оборота помещения. Оптимальной считается площадь в 100-150 кв. м. Шоу-рум может располагаться в квартире-студии, находиться в отдельном здании или быть открыт на базе торгового центра.

Определившись с помещением, необходимо выполнить в нем ремонт. Особенно важен запоминающийся дизайн, если специализация узкая, например, при открытии шоу рума свадебных платьев или детской одежды. Рекомендации по оформлению можно найти на тематических форумах.

Шоу-рум должен производить положительное впечатление на клиентов:

  • Особую роль играет атмосфера.
  • В заведении необходимо поддерживать чистоту.
  • В помещении должно приятно пахнуть.
  • На время работы нужно включать спокойную музыку.
  • В помещении следует расположить манекены, демонстрирующие лучшие образцы одежды.

Для хранения одежды следует выделить отдельное помещение. Если его нет, то следует приобрести достаточно количество полок и вешалок. Их следует расположить вдоль стен.

Если планируется демонстрация одежды потенциальным покупателям, то потребуется приобрести ряд удобных кресел.

Как создать нужную атмосферу для повышения эффективности шоу-рума, смотрите на видео:

Если планируется продажа товара в розницу, то следует задуматься о наличие примерочных и зеркал. Необходимо организовать как минимум 2 места, где клиенты смогут примерить понравившуюся одежду.

Уловки мерчандайзинга

Не стоит пренебрегать методикой визуального мерчандайзинга для увеличения сбыта.

— Презентуем товар. Для этого используем манекены, полки, витрины. Покупатель должен понимать, как одежда будет выглядеть на нём. Трёхмерное представление действует выгодным образом;

— Раскладка товара должна быть проста и доступна, чтобы её можно было повторить;

— Минимизируем количество видов товара при выкладке. Достаточно 1-3 видов, если более — внимание рассеется;

— Комбинация товаров на основе контрастов (цветовая гамма, вещи для привлечения внимания чередуем с непопулярными моделями);

— Скидочные цены, информация о проведении акций должны быть указаны точно и бросаться в глаза;

— Создание имиджевой зоны. Например, с помощью фото или манекенов, демонстрирующих образ, сочетание одежды друг с другом;

— Добавление к основному товару дополнительных аксессуаров: обувь, сумки, ремни, головные уборы, носочно-чулочные изделия, брошки, браслеты и т.д.

Грамотная выкладка товара привлекает покупателей и повышает эффективность продаж.

odegda

Где закупать одежду для шоурума

Где закупать одежду для шоурума

Выставочный зал без постоянной смены коллекций не сможет привлечь клиентов. Первая задача бизнесмена, решившего открыть шоурум одежды – наладить постоянные поставки товара. У покупателя всегда должен быть выбор. Разнообразить ассортимент изделий можно несколькими способами:

  1. Интернет-магазины за рубежом.

    Подберите несколько вещей по своему вкусу, закажите их, чтобы проверить качество товара. Если все в порядке, переходите на оптовые закупки. Иначе есть шанс купить крупную партию товара сомнительного качества, а потом ломать себе голову, как отправить его обратно и вернуть хотя бы часть потраченных денег.

  2. Оптовые поставщики.

    Шоурумы крупных производителей могут стать источником товаров для небольшого выставочного зала. Ведь там точно так же можно посмотреть, потрогать, примерить вещи, чтобы определить качество продукции.

  3. Малоизвестные модельеры одежды, горящие желанием пробиться в мир высокой моды.

    Наверняка в вашем городе найдутся молодые амбициозные дизайнеры, которые не могут выйти на массового потребителя. Организуйте в своем шоуруме выставку-продажу их работ, и, возможно, кто-то из них впоследствии станет известным кутюрье.

  4. Частные ателье, принимающие заказы на пошив одежды.

    Сотрудничество с швейными мастерскими обеспечит магазину разнообразный ассортимент одежды проверенного качества и хорошую скидку, как постоянному заказчику.

  5. Бутики с распродажей прошлогодних коллекций по сниженной цене.

    Возможное недовольство покупателей по поводу слегка устаревших моделей компенсирует низкая стоимость авторских предметов одежды.

Если вы решили открыть шоурум с одеждой, сшитой собственноручно, то при росте объема продаж стоит задуматься о расширении бизнеса и открыть швейное ателье с наемным персоналом.

Где закупать одежду

Эксклюзивность товара — одна из главных характеристик шоурума. Посетители не заинтересуются одеждой, что в изобилии представлена в привычных магазинах. Поэтому новичку бесполезно обращаться к обычным поставщикам. Однако приобрести уникальные коллекции непросто: в свободном доступе появляются при переходе в категорию массовой моды. Есть ряд способов обеспечить себя товаром:

  • Аутлеты. Это супермаркеты, где фабрики реализуют остатки прошлогодних и новых коллекций. Скидки достигают 70%, но на витринах мало ходовых размеров.
  • Фабрики. Реализуют мелким оптом одежду прямо из цеха, без розничной наценки. В наличии любые размеры и цвета.
  • Китайские производители. Купить товар из Китая на сайтах типа AliExpress можно дешево, но качество представляет собой лотерею.
  • Оптовые базы. В Европе работают склады, где приобретают одежду оптом в ассортименте. Но их не заинтересует заказ от 5000 евро.
  • Начинающие дизайнеры. Найдите талантливого непризнанного мастера и получите право на реализацию его изделий.
  • Частные ателье. Отечественные модельеры шьют одежду не хуже известных брендов. И они не откажутся внести изменения по просьбе покупателя.

Планируя открыть шоурум, поставщиков выбирайте осторожно: задержки или брак в партии неизбежно оборачиваются убытками. Поэтому учитывайте и цены продавцов, и такие факторы, как:

  • Условия доставки. Плохо, когда фабрика работает с дорогими курьерскими службами или предлагает исключительно самовывоз.
  • Правила возврата. Речь идет о явном браке и о возможности отправить обратно непроданную продукцию.
  • Наличие бонусов. Узнайте, имеются ли у поставщика накопительные скидки, нужно ли выкупать ежемесячно определенный объем товара.
  • Схема продажи. Порой сталкиваются с ограничением минимальной суммы разовой закупки или необходимостью заказывать весь размерный ряд.
  • Правила отгрузки. Выясните, есть ли необходимость резервирования товара, внесения частичной или полной предоплаты.
  • Актуальность информации. Владельцу шоу рума важно, чтобы поставщик регулярно предоставлял данные по остаткам на складах.
  • Наличие сопровождения. Торговать одеждой проще, когда фабрика присылает фото и описания моделей, сертификаты качества на них.

Чтобы запустить шоурум, недостаточно найти поставщика товара, эту одежду нужно ввезти в Россию. Проблема в том, что без уплаты пошлины гражданин вправе приобретать за границей продукцию на сумму 500 евро в месяц. Решение: срезать с вещей бирки и указать в декларации, что это «образцы не для продажи». Без риска и делая все по правилам, придется отдать государству до 30% стоимости товара, в числе которых 20% НДС.

Полезный инструмент для правильного выбора?

Так точно! Шоу-рум – это абсолютная необходимость для современного рынка недвижимости, которая помогает как покупателям, так и застройщикам. Первым нужно обратить на шоу-румы пристальное внимание и принимать окончательное решение о покупке квартиры только после их посещения (при этом, конечно, не забывать читать проектную документацию и не верить всему, что показывают). Вторым – опережая конкурентов, по возможности организовывать шоу-румы для своих клиентов (при этом, естественно, не вводить никого нарочно в заблуждение).

То, что практика использования шоу-румов в России пока не так широко развита, как в других странах, наглядно демонстрирует отставание нашего рынка недвижимости от зарубежного. А то, что в этом направлении есть движение – всё-таки демонстрирует зарождающуюся у нас клиентоориентированность. Хочется крикнуть московским застройщикам: “Эй! Давайте демонстрировать только хорошее”.

Георгий Парадный

На какие моменты обращать внимание при подборе поставщиков

— Условия доставки (самовывоз, доставка до нужного города платная или бесплатная, с какими курьерскими службами сотрудничают);

— От какой стоимости начинается мелкий и крупный опыт;

— Есть ли скидки постоянным покупателям или на определенные модели;

— Существует ли право возврата непроданного товара по истечению определенного срока;

— Возможность при необходимости приобретения не полного размерного ряда;

— Возможность пользоваться рекламными фотографиями производителя;

— Узнайте схему работы и способы оплаты;

— Наличие сертификатов качества на одежду.

Многие предприниматели желают лично заниматься покупкой товара и его доставкой. Они ездят заграницу (Турция, Китай, Европа, США), смотрят предложения, заключают контракт о сотрудничестве. После продажи пробной партии одежды, можно продолжить самостоятельные поездки, либо договориться о последующих поставках производителем в нужный населённый пункт.

Начинающие дизайнеры и желающие запустить свою линию одежды, могут реализовывать товар также через шоу-рум.

Маркетинговая составляющая

Решив открыть шоу-рум, бизнесмен должен задуматься над организацией рекламной компании. Если заведение расположено в отдельном помещении, следует установить витрины. В них нужно выставлять манекены с лучшими образцами одежды или поступившими новинками. Перед входом следует разместить яркую вывеску.

Какие виды рекламы использовать для шоу рума одежды

Эффективной рекламой считается создание группы магазина в социальных сетях. С ее помощью можно размещать фото реализуемого товара и рассказывать потенциальным клиентам о новых поступлениях в магазин.

Привлечь клиентов можно с помощью скидок и организации распродаж.  Их проведение поможет реализовать залежавшийся товар и позволит потенциальным покупателям узнать о магазине.

Развитие бизнеса

Для того, чтобы достичь успеха в данном деле, нужно приложить немало усилий. Много начинающих бизнесменов терпят неудачу, и лишь некоторые достигают успеха. Успех на первых этапах развития такого бизнеса, как шоу-рум сопутствует тем предпринимателям, кто провел тщательную работу перед открытием.

На первых порах рекомендуется ответственно подойти к вопросу поиска клиентов. Неплохо было бы разработать собственный сайт. В современном мире виртуальные площадки помогают не только найти клиентов в интернете, но и привести их в оффлайн-бизнес.

Необходимо стараться удивлять покупателей. Полезно делать привлекательные акции. Нужно постараться создать домашнюю уютную атмосферу, где клиенты будут чувствовать себя комфортно. Очень важно относиться к каждому посетителю, как к дорогому гостю. Этим и отличается шоу-рум от обычного магазина.

Принцип заключается в следующем. Клиент приходит, его встречают, комфортно устраивают в кресле или на диване, подают кофе или чай, демонстрируют товар, применяя индивидуальный подход, исходя из его личных вкусов и предпочтений. Такие примерки и выбор моделей могут затягиваться на несколько часов.

Уют шоу-рума

Но главное в данном бизнесе — не сдаваться. Если на первых этапах будет не много покупателей, то в дальнейшем, при правильном подходе к делу, они обязательно появятся.

Сколько стоит открыть шоурум

Такие заведения посещают по записи, причем с каждым клиентом работают персонально. Поэтому в день консультант обслуживает 8–10 человек.

В шоурум приходят за покупкой целенаправленно, и доля случайных гостей сводится к нулю. Готовьтесь к тому, что половина клиентов не найдет для себя подходящего. Поэтому в день ожидайте 3–5 продаж, хотя при наценке 150% шоурум заработает за месяц шестьсот тысяч рублей:

Доходы за месяц

Чек, руб. Кол-во Выручка, руб. Расходы, руб.
Продажа одежды 3000 120 360000 144000
Продажа аксессуаров 2500 60 150000 60000
Услуги фотографа 1500 20 30000 15000
Стилист 1200 20 24000 15000
Портной 2000 10 20000 15000
Итого: 584000 249000

Как видите, заведение приносит скромную выручку, чем привычный магазин одежды. Но бизнес-план показывает, что вследствие небольших накладных издержек вложенный в дело миллион окупается всего за полгода:

Статья Значение
Выручка, руб. 584000
Издержки в месяц, руб. 400120
Налогооблагаемая база, руб. 183880
Платеж ПСН, руб. 9750
Чистая прибыль, руб. 174130
Рентабельность, % 43,5
Капиталовложения, руб. 1119100
Срок окупаемости, мес. 6,4

Подбор персонала

Прежде чем выбрать продавца, желательно самому лично проработать некоторое время в магазине. Это позволит оценить работу точки, выделить плюсы и минусы. Поиск персонала можно начать с объявлений на сайтах или написать бумажные вывески. Очень удобно работать с подчиненными по трудовому договору, в котором прописываете права и обязанности сторон. Оформить продавцов официально также не сложно. Делать это лучше по истечению определенного времени (например, после испытательного срока, спустя 2-3 месяца), так как должна быть уверенность в этом человеке.

Перед тем, как люди начнут приходить на собеседование, надо определиться на что обратить внимание:

— Ищите ответственного и заинтересованного сотрудника;

— Человек должен разбираться в товаре. Знать весь ассортимент, модные тенденции, отличие продаваемой одежды от одежды других поставщиков;

— Обговаривайте график работы и время на перерыв. Если магазин работает без выходных, уточняйте нюансы выхода. Удобно если продавца будет два. Тогда можно сделать график работы 2/2, и сотрудники будут взаимозаменяемы;

— Для заинтересованности в получении прибыли ставьте оплату труда за выход плюс % от продаж (ориентируйтесь на заработные платы в своём регионе);

— Сотрудник должен иметь представление о всех проведенных акциях и бонусных программ;

— Коммуникабельность. Стеснительные личности не подходят для работы продавца;

— Опрятная внешность. Для персонала можно заказать специальную одежду в стиле шоу-рума;

— Принять работника с опытом или нет – дело каждого. Часто с сотрудником без трудового стажа взаимодействовать легче. Не надо переучивать и выслушивать: «А вот на предыдущем месте работы было не так…»;

— Целеустремленность и желание познавать новое — также подходящие качества для персонала в шоу-рум. Будете развиваться вместе со своими коллегами, а не пинать выучить названия терминов.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...