Как открыть АЗС Роснефть, Лукойл, Газпром по франшизе

«Роснефть» по итогам 2018 года рассчитывает заработать 4 млрд руб. на продаже кофе на АЗС — почти 1% от выручки розничной реализации топлива. План «Газпром нефти», у которой сеть в 2,5 раза меньше, — выручить 3 млрд руб.

В поисках качества

Давно канули в лету заботливо запакованные в дорогу бутерброды и термосы со сладким чаем — теперь, заезжая на любую заправочную станцию, водители в обязательном порядке ожидают увидеть кафе, в котором можно с комфортом отдохнуть. Автозаправки на новый тренд откликнулись живо: в последние несколько лет кофе и выпечку стали предлагать большинство из них, правда, нередко не самого высокого уровня — в расчете на то, что дорога спишет всё.

123

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Алексей Майшев

Если когда-то водители действительно готовы были закрывать глаза на вкусовые качества, то сейчас ситуация изменилась. Люди всё больше ценят не только наличие услуги, но и ее уровень. И пока предложения многих игроков рынка высоким запросам потребителей не соответствуют.

Между тем к мнению водителей АЗС стоит прислушаться. Дело не только в том, что в условиях изобилия заправочных кафе уровень сервиса и качество предлагаемого питания становятся одним из основных критериев для клиентов, а значит, и конкурентным преимуществом для заправки. Но и в том, что автолюбитель имеет право не отказываться от привычного уровня жизни только потому, что в данный момент находится в пути. Так в «Роснефти» решили привлечь к решению вопроса настоящих экспертов в вопросах кофе — итальянцев.

130 миллиардов рублей

составил оборот кофеен в России по итогам 2018 года, по подсчетам Knight Frank

Госкомпания является крупнейшим игроком на розничном рынке продажи бензина: в ее сеть входит почти 3 тыс. АЗС под брендами «Роснефть», British Petroleum, ТНК и «Башнефть». На всех заправках можно купить горячие напитки. Как ранее сообщалось, по итогам 2018 года компания рассчитывала получить около 4 млрд руб. выручки (1% всего оборота) от продажи кофе. На заправках «Роснефти» также работает итальянская A-Cafe, развитием которой компания занимается в партнерстве с крупнейшим международным игроком ресторанного бизнеса при АЗС — основанной в Италии Autogrill (4 тыс. заведений в 31 стране). Сегодня в партнерстве с этим оператором «Роснефть» открыла 13 заведений: 8 — в Сочи, еще 5 — в Москве и Подмосковье.

Гендиректор «Русхолтс» (поставщик товаров нетопливного ассортимента на автозаправочные станции «Роснефти», ЛУКОЙЛа, «Газпром нефти», Shell) Александр Кузьмин называет планы «Роснефти» по созданию своей сети кофеен закономерным шагом. «Во всем мире наблюдается тренд, когда АЗС перестают быть исключительно продавцами топлива, а развиваются как традиционные розничные компании»,— говорит он. Эксперт рынка общественного питания российского отделений NPD Group Марина Лапенкова подтверждает популярность формата: в каждом втором заказе на заправке присутствует кофе и немного реже — выпечка или снеки.

«Спрос на еду на заправках растет, поскольку это удобное место, где можно перекусить. Автомобилисту в любом случае приходится заправлять машину, и, приезжая на АЗС, он заодно утоляет голод. В условиях больших городов, где люди много времени проводят в пробках и припарковаться напротив кафе не всегда возможно, кафе при заправках — удобный и доступный вариант»,— продолжает госпожа Лапенкова.

В пресс-службе «Газпром нефти» рассказали “Ъ”, что в 2018 году продажи горячих напитков собственной сети Drive Cafe, которые присутствуют на всех заправках компании (около 1,4 тыс.), принесли компании более 3 млрд руб., что на 9% больше, чем годом ранее. Кроме того, «Газпром нефть» начала развитие Drive Cafe и за пределами своих АЗС. Первые три заведения были открыты на территории собственных офисов в Санкт-Петербурге и Сербии, еще шесть — на спортивной арене «Балашиха». До конца этого года запланировано открытие еще трех кафе в московском, петербургском и сербском офисах компании.

В 2018 году сегмент кафе при АЗС вырос на 14% по количеству визитов и занимает 1% от всего рынка общественного питания, подсчитали в NPD Group. По данным компании, в Москве и Подмосковье кафе на заправках развиваются быстрее, чем в регионах. В четвертом квартале 2018 года в кафе при АЗС средний чек составил 227 руб., тогда как в обычных кофейнях — 300 руб. «Для заправок кафе — важное направление для развития и привлечения трафика, поэтому заправки всячески улучшают зоны фуд-сервиса»,— заключает Марина Лапенкова.

Никита Щуренков, Халиль Аминов

Смотрите также:

  • SOLLERS начал поставки скорых помощей на базе FIAT Ducato государственным органам здравоохранения →
  • Выпуск российских Fiat Ducato может быть удвоен →
  • Начались продажи FIAT Ducato российской сборки →

Оставить комментарий (0)

Также вам может быть интересно

Ситуация на рынке АЗС в России

Потребление топлива в России растет стабильным темпами: объем рынка в 2019 году составил 35,6 млн тонн. Драйвером роста отрасли является увеличение продаж автомобилей: за 2019 год отечественные покупатели приобрели 2,36 млн единиц. Сдерживающим факторов в развитии предприятий является низкая маржинальность: цены на нефтепродукты находятся под государственным контролем, поэтому рентабельность точек продаж остается невысокой.

В условиях сдерживания цен и высокой конкуренции отрасль становится практически недоступной для мелких, одиночных игроков. Оптимальный способ старта бизнеса в таких условиях – покупка франшизы.

Доли самых крупных компаний на рынке безнина 2020

Кафе с семейными традициями

Европейцы с их скоростными автобанами стали одними из пионеров в развитии кафе и ресторанов при заправках. А наибольших успехов среди них, разумеется, добились нации, с особым вниманием относящиеся и к кофе, и к еде, — в первую очередь итальянцы.

В числе лидеров сначала итальянского, а затем европейского и мирового рынков оказалась сеть Autogrill, сегодня хорошо знакомая всем, кто хоть раз путешествовал на автомобиле по Европе. Ее история сейчас насчитывает уже больше полувека: первое заведение на заправке было основано еще в 1940-е годы сыном пекаря из Новары. Тогда предполагалось, что небольшое кафе, расположенное при заправке по атомобильной дороге между Миланом и Турином неподалеку от семейной пекарни, послужит просто дополнительной точкой сбыта печенья и сдобной выпечки. Но очень быстро Autogrill превратился во вполне самостоятельный бизнес.

123

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Алексей Майшев

В 1950-е начался расцвет итальянского автопрома: машины превратились в национальную гордость и безусловный символ статуса. А небольшие кофейни преобразились в комфортабельные рестораны, пообедать в которых стремились не только водители, но и «безлошадные» посетители: из высоких окон они могли наблюдать проносящиеся мимо шикарные автомобили, что само по себе уже было отменным развлечением.

Так начиналась история бренда, который сегодня является крупнейшим оператором кафе и ресторанов на заправках — заведения Autogrill открыты в 30 странах мира, всего сеть насчитывает больше 4 тыс. кафе. Особой популярностью они пользуются у европейцев, которые ценят их за неизменный уют и высокий уровень кухни. Теперь традиции итальянских пекарей пришли и на отечественные автострады.

Какие документы нужны для открытия АЗС

Как открыть заправку по франшизе? Чтобы начать бизнес, нужно:

  • зарегистрировать юридическое лицо или ИП в ИНФС;
  • выбрать систему налогообложения;
  • оформить землю, на которой будет располагаться заправка, в аренду или в собственность.

Для начала работы предпринимателю потребуется оформить обширный пакет документации:

  • разрешение Роспотребнадзора;
  • разрешение СЭС на продажу топлива;
  • лицензия Минтопэнерго на работу с горюче-смазочными материалами;
  • положительное заключение от пожарной службы.

Далее предпринимателю потребуется заключить договор со строительной компанией на возведение заправки. Окончательный этап подготовки – подписание договоров с поставщиками топлива, закупка необходимого оборудования и найм персонала.

Самостоятельная попытка старта может провалиться из-за сложностей на этапе подготовки документов. Работа по франшизе предполагает юридическую поддержку опытной компании, которая помогает сократить подготовительный этап.

По уникальной рецептуре

В России заведения Autogrill работают по франшизе под названием A-Café — и исключительно на автозаправочных станциях «Роснефти». Бренд заключил с итальянской компанией эксклюзивный контракт. В сети АЗС обещают, что теперь водители наконец-то смогут убедиться в том, что хороший кофе можно пить не только в городе, но и в небольших кафе при заправках. То есть не исключено, что открытие A-Café’ произведет настоящую революцию среди заведений, работающих в этом сегменте.

Все шансы для этого у сети есть: кофе здесь готовят только на профессиональных рожковых кофе-машинах (о порошковом молоке в капучино из автомата наконец-то можно забыть) и строго по итальянской рецептуре. Сам кофе, как и всю аппаратуру, будут привозить, конечно, из Италии. Кстати, если верить владельцам Autogrill, особую кофейную смесь они готовят по специальному фирменному рецепту не один десяток лет.

123

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Алексей Майшев

Впрочем, одним кофе дело не ограничится. В ассортименте A-Café’, как водится, — всевозможные горячие и прохладительные напитки, обязательные сэндвичи, выпечка, десерты. Для российского водителя сегодня вроде бы ничего удивительного — но когда выпечка еще хранит вкус Италии, это ведь в корне меняет дело.

К тому же и бутерброды, и выпечка готовятся непосредственно в кафе, а срок хранения готовых продуктов не превышает 12 часов. То есть уставшим с дороги водителям всегда гарантировано свежее «подкрепление». Уникальность предложения A-Café — не только кофе, но и сэндвичи. Рецептура привезена и продумана до мелочей технологами из Италии, самое важное для клиента — свежесть продукции. Все сэндвичи буквально пару часов назад приготовлены и выставлены в витрине, по заказу клиента моментально разогреваются в специальном гриле, который буквально за считаные секунды прогревают сэндвич изнутри и снаружи до хрустящей корочки на хлебе (хлеб, кстати, также выпекают на месте).

Плюсы и минусы работы по франшизе

К числу преимуществ франчайзинга АЗС относится следующее:

  • возможность использования проверенной стратегии ведения коммерческой деятельности, получение готового бизнес-плана;
  • регулярные консультации по юридическим и кадровым вопросам: правообладатель подскажет, как открыть АЗС по франшизе быстро и как не «прогореть»;
  • работа под известным брендом, обеспечивающая приток посетителей и снижающая расходы на рекламу;
  • помощь в разработке дизайна АЗС;
  • получение контактов проверенных поставщиков топлива и оборудования;
  • помощь в решении проблем экологической безопасности и санитарного контроля.

К возможным минусам относится необходимость строгого соблюдения условий договора и требований франчайзера, невозможность быстрого выхода из бизнеса, необходимость уплаты роялти. Эти недостатки с лихвой перекрываются одним плюсом: по статистике, 8 из 10 АЗС, открытых по франшизе, преодолевают 5-летний рубеж работы на рынке.

Олимпийский дебют

Стоит отметить, что партнерству лидера отечественного розничного топливного рынка, «Роснефти», и европейского гиганта Autogrill уже несколько лет. Впервые франшизой итальянского бренда сеть АЗС воспользовалась в 2013 году, накануне Олимпиады в Сочи.

123

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Алексей Майшев

Тогда в Краснодарском крае открылись восемь заправок с кафе Autogrill. Эксперимент прошел удачно: уровнем сервиса и качеством выпечки и сэндвичей остались довольны не только местные посетители, но и гости Олимпийских игр, многие из которых с продукцией итальянского бренда успели познакомиться на родине.

Вскоре после этого в «Роснефти» пообещали, что одной Олимпиадой дело не ограничится — сеть будет постепенно расширять количество кафе на своих станциях в России.

Предложения на рынке франшиз АЗС

Эксперты едины во мнении, что экономически целесообразной является только покупка франшизы крупного нефтяного бренда. Предложения, имеющиеся на рынке, требуют первоначальных вложений от 2 до 24 млн рублей, срок окупаемости варьируется от 2 до 5 лет. Зачастую франчайзеры освобождают партнеров от необходимости уплаты роялти.

таблица стоимости открытия франшиз АЗС Таблица стоимости открытия АЗС крупнейших представителей рынка

Франшиза сети «Лукойл»

Компания «Лукойл» занимает более 20% в нефтегазовом сегменте РФ. В 2020 году действует более 7 000 автозаправок сети в разных регионах России. Франчайзер предлагает потенциальным партнерам открыть новую АЗС или провести ребрендинг уже имеющейся точки.

АЗС Лукойл

Открыть АЗС по франшизе Лукойл значит получить следующие виды поддержки:

  • доступ к базе постоянных клиентов;
  • разработка дизайн-проекта заправки и помощь в поиске помещения;
  • обучение франчайзи управлению бизнесом, стажировка;
  • персональный менеджер, консультирование в режиме 24/7;
  • доступ к системе поставок продукции.

Чтобы открыть заправку Лукойл по франшизе, предпринимателю потребуются инвестиции не менее 23,5 млн руб. Роялти не предусмотрены.

Франшиза компании «Газпром»

Компании Газпром принадлежит не менее 17% российского рынка бензина, она является мировым лидером по продаже нефтепродуктов. В разных регионах РФ открыто более 3 000 АЗС. На заправках бренда реализуется не только топливо, но и сопутствующие товары, в том числе масла и смазки. Предусмотрены дополнительные услуги для клиентов: подкачка шин, мойка авто.

АЗС Газпромнефть

Открыть заправку по франшизе Газпромнефть значит получить следующие виды помощи:

  • составление подробного бизнес-плана;
  • подбор и обучение персонала;
  • рекламная поддержка;
  • оформление заправки и прилегающего кафе в стиле бренда;
  • поставка нефтепродуктов с заводов «Газпромнефти»;
  • помощь в проведении рекламных кампаний;
  • предоставление брендированных рекламных материалов.

Для открытия АЗС под брендом «Газпромнефть» «под ключ» предпринимателю понадобится стартовый капитал 11,65 млн рублей. Роялти не предусмотрены договором.

Франшиза сети «Роснефть»

Компании «Роснефть» принадлежит около 26% российского рынка нефтепродуктов. Сеть имеет наибольший в стране географический охват: автозаправочные станции открыты в 66 регионах, действует более 3 000 точек продаж. Бренд реализует бензин, дизельное топливо, масла, фирменные типы топлива.

АЗС Роснефть

Как открыть АЗС по франшизе «Роснефть»? С франчайзи заключается договор коммерческой концессии, условия определяются в индивидуальном порядке. В предложение бренда входит:

  • консультирование по всем вопросам, связанным с ведением бизнеса;
  • набор и обучение персонала;
  • помощь в оформлении документации для открытия АЗС;
  • бесперебойные поставки нефтепродуктов;
  • предоставление рекламных материалов бренда.

Для открытия автозаправки необходим стартовый капитал от 5 млн рублей. Точная сумма первоначальных вложений, размер паушального взноса обсуждается индивидуально исходя из территориального расположения станции, региональной принадлежности.

Франшиза сети «АЗС PLUS»

Компания АЗС PLUS появилась на отечественном рынке в 2007 году, развитие франчайзинга началось с 2011 года. Это международная сеть заправок, представленная в России и в Австрии. Отличительная особенность точек продаж – европейский уровень сервиса, строгое соблюдение требований экологичности и безопасности.

АЗС Plus

Предложение бренда для предпринимателей, решивших открыть заправку с нуля по франшизе, включает следующие опции:

  • консультационная поддержка партнера в режиме 24/7;
  • обучение франчайзи;
  • ведение бухгалтерского учета за партнера;
  • предоставление формы персонала в стилистике бренда;
  • организация франчайзером рекламных кампаний на федеральном и региональном уровне;
  • индивидуальная разработка рекламных материалов для каждого франчайзи;
  • оплата банковских гарантий;
  • участие в конкурсах и тендерах.

Для открытия бизнеса предпринимателю потребуется стартовый капитал не менее 23 млн рублей. Роялти установлены в твердой сумме – 15 000 руб. в месяц.

Франшиза сети «НК Башнефть»

Компания ОАО АНК «Башнефть» – один из лидеров российской нефтяной отрасли, входящий в пятерку крупнейших нефтеперерабатывающих предприятий. Потенциальные франчайзи бренда – владельцы собственных автозаправочных станций. Чтобы стать партнером, предприниматель направляет заявку, его предложение одобряется, если специалисты сети сочтут бизнесмена достаточно опытным и квалифицированным.

АЗС Башнефть

Во франчайзинговый пакет бренда входят следующие опции:

  • бесперебойные поставки нефтепродуктов;
  • помощь в проведении рекламных кампаний;
  • консультационная поддержка;
  • обучение франчайзи;
  • подробная схема ведения бизнеса.

Сколько стоит открыть заправку по франшизе ОАО АНК «Башнефть»? Расходы франчайзи рассчитываются индивидуально исходя из специфики его деятельности.

Открытие автозаправочной станции – сложный бизнес, требующий значительных первоначальных вложений. Отраслью правят крупные игроки, поэтому попытка самостоятельного старта может обернуться провалом. Покупка франшизы, напротив, позволяет использовать проверенную модель работы, обеспечивает стабильный приток клиентов. Этот шаг поможет предпринимателю «удержаться на плаву» и быстро выйти на безубыточность.

Повод сделать остановку

Справедливости ради, и до партнерства с итальянцами заправки «Роснефти» пользовались неизменной популярностью у российских автолюбителей. Благодаря хорошо отлаженной многоступенчатой системе контроля качества здесь, вне зависимости от местонахождения заправки, всегда можно найти топливо, соответствующее самым высоким стандартам.

123

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Алексей Майшев

К тому же бренд давно уже расширяет список дополнительных услуг, которыми водители могут воспользоваться на станции. Есть там и магазины, где продаются практически все товары, которые могут понадобиться в дороге (да и в конечном пункте назначения). И, что немаловажно для тех, кто предпочитает пользоваться услугами проверенных заправок, особенно во время поездок на дальние расстояния, только в Москве и области сеть АЗС «Роснефти» насчитывает больше 300 станций, всего по России их больше 3 тыс.

Но с появлением на АЗС итальянского кофе у отечественных автолюбителей, скорее всего, появиться еще один, дополнительный, повод заглянуть на заправку бренда — хотя бы для того, чтобы продегустировать ароматный кофе с итальянским акцентом.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...