ФосАгро Управление. Руководство Management | Союзконсалт

ФосАгро – российская вертикально-интегрированная компания, один из ведущих мировых производителей фосфорсодержащих удобрений. Руководство Управление ФосАгро.

Развитие и будущие перспективы Фосагро

Несмотря на то, что Группа «ФосАгро» добилась значительных успехов в реализации всех стратегических целей, правление и совет директоров Компании признали необходимость актуализации долгосрочной стратегии в соответствии с последними рыночными тенденциями, а также задачами по увеличению стоимости Компании на благо всех заинтересованных сторон и укреплению ее конкурентных преимуществ, основанных на низких производственных издержках. 

На основе тщательного анализа руководством имеющихся возможностей и прогнозов состояния международного рынка удобрений были определены конкретные цели на период до 2020 года. Приоритетами «Стратегии-2020» стали сохранение низкой себестоимости производства удобрений, расширение производственных мощностей, позволяющих гибко реагировать на рыночную конъюнктуру, и продвижение продуктового ассортимента Группы на приоритетных рынках.

Приоритеты

Прямой доступ к премиальным рынкам

Производимые «ФосАгро» фосфорсодержащие удобрения — одни из самых безопасных в мире за счет крайне низкого содержания кадмия и прочих вредных примесей в руде, добываемой АО «Апатит» на Кольском полуострове. Главная задача стратегии Группы — обеспечение более тесного взаимодействия с сельхозпроизводителями на приоритетных рынках за счет создания на них торговых представительств.

Мы уже имеем представительства на приоритетных рынках Латинской Америки, Европы и Азии, что позволяет нам устанавливать прямой контакт с клиентами с целью анализа их потребностей, лучше изучить особенности этих рынков, более оперативно реагировать на изменения в структуре спроса, а также информировать покупателей об уникальных качествах наших фосфорсодержащих удобрений.

Расширение производственных мощностей

В 2016 году объем производимой Компанией продукции достиг 7,6 млн т по сравнению с 5,0 млн т в 2011 году, при этом совокупные темпы годового роста (CAGR) производства составили 8,7%. Это обусловлено главным образом инвестициями в модернизацию и реконструкцию существующих мощностей, позволившими увеличить объемы производства высокомаржинальных марок удобрений. Благодаря запланированному на 2017 год вводу в эксплуатацию нового комплекса по производству аммиака и линии по производству гранулированного карбамида мощностью 760 тыс. т и 500 тыс. т в год соответственно мы продолжится наращивание производственных мощностей, повышая уровень обеспеченности сырьем.

Повышение операционной эффетивности

  • Добыча: в 2016 году АО «Апатит» увеличило долю добычи апатит-нефелиновой руды подземным способом до 74% от совокупных объемов добычи благодаря запуску главного ствола №2 Кировского рудника, позволившему повысить уровень добычи до 16 млн т руды в год.
  • Переработка: в основе стратегии по повышению эффективности в этом сегменте лежат планы по вводу в эксплуатацию новых современных мощностей для производства аммиака и гранулированного карбамида на основе передовых технологий, что будет способствовать дальнейшему снижению себестоимости продукции и минимизации воздействия на окружающую среду при одновременном увеличении совокупных объемов производства.
  • Логистика: после первого полного года эксплуатации перевалочного терминала (ООО «СмартБалкТерминал») в порту Усть-Луга вблизи г. Санкт-Петербурга, интегрированного в вертикальную структуру Группы, были дополнительно улучшены показатели рентабельности.

Ваш запрос не может быть обработан

Ваш запрос не может быть обработан

С данным запросом возникла проблема. Мы работаем чтобы устранить ее как можно скорее.

Ничего личного

В кабинете гендиректора «Фосагро» Андрея Гурьева-младшего личных вещей немного. Есть, например, кофе-машина — топ-менеджеру не зазорно самому вставить капсулу и нажать кнопку, без помощи секретаря. На стенах фотографии марсианских карьеров «Фосагро», крупнейшего в России и третьего в мире поставщика фосфорсодержащих удобрений. Рядом виды горнолыжного курорта «Большой Вудъявр», что возле градообразующего предприятия «Апатит». Многочисленные иконы — и отец, и сын Гурьевы весьма религиозны.

Когда-то компания «Фосагро» вместе со своим основным активом ОАО «Апатит» входила в структуры . Сложная схема приобретения акций «Апатита» и уход от налогов посредством продажи апатитового концентрата за рубеж через сеть офшоров стала одним из эпизодов обвинения по первому делу ЮКОСа. , работавший в «Менатепе» при Ходорковском, избежал преследований и стал основным владельцем «Фосагро». Сегодня он вместе с семьей владеет 50,28% холдинга.

Для Гурьева-младшего «Апатит» — уже совсем другая история. Он увлеченно рассказывает, как благодаря новому горнолыжному комплексу «Большой Вудъявр», крупнейшему на северо-западе России, «города присутствия освобождаются от монозависимости». За последние три года, когда Гурьев-младший стал гендиректором «Фосагро», в развитие аэропорта Хибины, гостиницы «Северная», пансионата «Тирвас», базы отдыха «Лесная» и прочих объектов туристической инфраструктуры вложено 2,3 млрд рублей. «В ближайшей перспективе кировский горнолыжный комплекс сможет конкурировать с лучшими европейскими курортами. Туристический поток сюда нарастает на десятки процентов ежегодно», — уверенно говорит Гурьев. Горные лыжи? Катался — да, хобби — нет. У него нет времени на хобби. Он постоянно дает понять, что канва беседы с Forbes как стиль его кабинета: ничего личного. Крупнейший в Лондоне особняк Уитанхерст, принадлежащий отцу? Без комментариев. Сестра Юлия? У нее все нормально в семье, не хотел бы обсуждать. Она счастлива в браке.

«Конечно, я чувствую большую ответственность и должен сделать больше, нежели простой менеджер, потому как ориентируюсь на успешную карьеру отца», — говорит Гурьев-младший.

Бизнесы компании

Портфель бизнесов компании представлен предприятиями отвечающими за реализацию звеньев производственной цепочки, таких как добыча, переработка, логистика, продажи, а также разработки.

Добыча:

Комбинат «Апатит» образован в 1929 году на базе уникальных Хибинских месторождений апатит-нефелиновых руд.

Сфера деятельности: добыча и обогащение апатит-нефелиновых руд Хибинских месторождений, производство апатитового и нефелинового концентратов, а также других минеральных концентратов — сиенитового, сфенового и титаномагнетитового.

АО Апатит сегодня

  • Кировский филиал АО «Апатит» — крупнейшее в мире предприятие по производству высокосортного (с содержанием P2O5 39%) фосфатного сырья — апатитового концентрата.
  • Единственный в России производитель нефелинового концентрата.
  • АО «Апатит» разрабатывает шесть месторождений: Кукисвумчоррское, Юкспорское, Апатитовый Цирк, Плато Расвумчорр, Коашвинское и Ньоркпахкское.
  • Руда добывается тремя рудниками: Кировский, Расвумчоррский (подземная и открытая добыча) и  Восточный (открытая добыча).
  • Руда обогащается на двух апатит-нефелиновых обогатительных фабриках — АНОФ-2 и АНОФ-3.
  • Высокое качество апатитового концентрата подтверждает Международный сертификат UPZ 98 01 19674 15.
  • Предприятие полностью обеспечивает «ФосАгро» апатитовым концентратом для производства фосфорсодержащих удобрений.
  • Рудная база содержит значительные запасы оксида алюминия (Al2O3) и более 41% всех российских запасов редкоземельных элементов.
  • Всего за период с 1929 по 2014 г.г. на рудниках АО «Апатит» добыто более 1,85 млрд. тонн апатит-нефелиновой руды, из которых выработано более 656,4 млн. тонн апатитового концентрата и более 67,7 млн. тонн нефелинового концентрата.

Кировский рудник

Объединенный Кировский рудник образован в 1989 году на базе двух подземных рудников — Кировского, ведущего отработку Кукисвумчорского месторождения с 1929 года и Юкспорского, отрабатывающего одноименное месторождение с 1954 года.

Переработка

АО «Апатит» (г. Череповец, Вологодская область) (до 01.11.2017 — АО «ФосАгро-Череповец») специализируется на производстве фосфорсодержащих минеральных удобрений, фосфорной и серной кислот, фторида алюминия, аммиака, карбамида, аммиачной селитры и удобрений на её основе.

Череповецкий производственный кластер Группы «ФосАгро» –  крупнейший в Европе  производитель фосфорсодержащих удобрений, фосфорной и серной кислот, а также один из ведущих производителей NPK-удобрений, аммиака и аммиачной селитры среди российских предприятий химической промышленности. 

АО «Апатит» является крупнейшим в России экспортером фосфорсодержащих удобрений (поставки в страны Западной Европы, Азии, Америки, Африки). 

На территории предприятия расположен промышленный речной порт, который используется для перевозки сырья и готовой продукции. 

Предприятие обладает собственными генерирующими мощностями суммарным объемом 134 МВт и обеспечивает себя электроэнергией собственной генерации на 80%, в том числе за счет ее выработки при утилизации отходящего тепла  в производстве серной кислоты, занимая  по этому показателю лидирующее положение в отрасли.

Продукция

  • Удобрения: аммофос (MAP); диаммонийфосфат белый и окрашенный (DAP); тройные удобрения — диаммофоска (10:26:26), NPK 13-19-19, NPK 15-15-15, NPK 10-20-20 и другие марки, жидкие комплексные удобрения 11-37, сульфоаммофос различных марок, аммиачная селитра (AN), cложное азотно-фосфорное (САФУ) NP 32-5.
  • Кислоты: серная, фосфорная, азотная.
  • Прочая продукция: пиритный огарок, фторид алюминия (AlF3).
  • Аммиак жидкий технический.

Где применяется:
Комплексные удобрения  позволяют оптимально сбалансировать качественный состав почвы и получать стабильно высокие урожаи. Фосфор необходим для роста растений и повышения их урожайности. Он играет решающую роль в фотосинтезе и всех процессах, связанных с восстановлением энергии, участвует в процессе усвоения азота растениями и способствует ускорению созревания растений.  Жидкие комплексные удобрения совместимы с любыми другими видами удобрений и являются базовыми растворами для получения жидких питательных смесей, хорошо сочетаются с пестицидами, гербицидами, стимуляторами роста и могут применяться совместно с ними.
Фосфорная кислота используется для производства удобрений, при обработке металлов, в производстве технических и пищевых фосфатов, в свою очередь используемых при производстве продуктов питания и безалкогольных напитков, лекарств, средств личной гигиены. Пиритный огарок, побочный продукт сернокислотного производства из серного колчедана кислотного производства, используется преимущественно в цементной промышленности в качестве наполнителя. Фторид алюминия применяется при электролизном производстве алюминия, в процессах оргсинтеза, а также в других производствах.
Азотные удобрения способствуют повышению синтеза белковых веществ. Азот входит в состав таких жизненно важных для растений органических соединений, как хлорофилл, ферменты, фосфатиды, и некоторые другие. При недостатке азота образование ферментов замедляется, что ведет к ослабление процессов биосинтеза, рост растений ухудшается. Одно из самых популярных в России азотных удобрений — аммиачная селитра.
Азотная кислота неконцентрированная предназначается для получения аммиачной селитры, сложных удобрений, окислительных процессов травления металлов в электротехнической, радиотехнической и полиграфической промышленности.
Аммиак жидкий технический — сырье для производства минеральных удобрений и многочисленных азотсодержащих промышленных веществ.

Балаковский филиал АО «Апатит»:

  • Один из крупнейших в Европе производителей кормовых фосфатов.
  • Один из крупнейших в России производителей фосфорсодержащих удобрений.
  • Единственный в России производитель кормового монокальцийфосфата.
  • В течение 1-2 смен производственные линии предприятия могут быть переключены с выпуска одного вида удобрений на выпуск другого вида.
  • Предприятие расположено в Саратовской области, на юге России, вблизи от основных регионов-потребителей минеральных удобрений.
  • Балаковский филиал АО «Апатит» — первое российское предприятие, сертифицированное по европейскому стандарту контроля качества кормовых материалов GMP+.

Продукция 

  • Удобрения: аммофос (MAP), диаммонийфосфат (DAP), сульфоаммофос (NPS).
  • Кормовые добавки: монокальцийфосфат.
  • Кислоты: серная кислота различных марок, олеум, осветленная фосфорная кислота.
  • Прочая продукция: кремнефтористый натрий для промышленности строительных материалов, фторирования питьевой воды.

Где применяется: 
Фосфорсодержащие удобрения необходимы для роста растений и повышения их урожайности. Фосфорная кислота используется для производства удобрений, при обработке металлов, в производстве технических и пищевых фосфатов, в свою очередь используемых при производстве продуктов питания и безалкогольных напитков, лекарств, средств личной гигиены. 
Монокальцийфосфат (Ca(H2PO4)2) — концентрированный кормовой фосфат, используемый в качестве кормовой добавки для животноводства и птицеводства. Кормовая добавка восполняет нехватку фосфора и кальция в рационе поголовья, обеспечивает должный обмен веществ в организме и, как следствие — улучшает работу иммунной и репродуктивной систем, ускоряет прирост живой массы животных и птицы.

Предприятие создано в декабре 2003 года после разделения Волховского алюминиевого завода на химическое и металлургическое производства. Объединяет химические цеха, связанные технологическим циклом.

  • Волховский филиал АО «Апатит» – единственный в России производитель триполифосфата натрия. Выпускается продукция разных спецификаций в зависимости от требований потребителей. 
  • На производстве минеральных удобрений выпускается большой спектр минеральных удобрений. 
  • Предприятие — крупный экспортер триполифосфата натрия, удобрений в страны Европы, Азии, Южной Америки, Африки. 
  • Преимуществом является удобное географическое положение (разветвленная сеть автодорог, рядом находится крупный железнодорожный узел), а также близость к источникам основных видов сырья. 
  • Близость к морскому порту Санкт-Петербурга (расстояние между предприятием и портом 130 км) позволяет производить отгрузки морскими контейнерами в любом направлении. 

Продукция

  • Минеральные удобрения.
  • Триполифосфат натрия (порошок, гранулы, окрашенный).
  • Серная кислота.
  • Сульфат алюминия жидкий.

Где применяется:
Триполифосфат натрия используется для производства синтетических моющих средств. Серная кислота используется для производства фосфорной кислоты, фосфатных солей и минеральных удобрений. Сульфат алюминия применяется для очистки питьевой и промышленной воды. Минеральные удобрения пользуются высоким спросом у российских и зарубежных аграриев.

Логистика и дистрибуция

Управляющая компания сетью региональных сбытовых предприятий, дочернее предприятие ПАО «ФосАгро». Координирует поставки минеральных удобрений на российский рынок, в страны СНГ и Восточной Европы.
Наша система продаж обеспечивает максимальную доступность продукции «ФосАгро» для потребителей в России. Вместе с тем, она ориентирована на снижение затрат на дистрибуцию и доставку, что позволяет гибко реагировать на запросы рынка в периоды пикового спроса.
Склады региональной сбытовой сети расположены вблизи потребителей, в основных сельскохозяйственных областях России — это Ставрополье и Краснодарский край, Ростовская, Липецкая, Белгородская, Курская, Тамбовская, Нижегородская и Орловская области. Эти регионы потребляют до 70% наиболее популярных в России азотно-фосфорно-калийных удобрений (NPK) и аммофоса (MAP). В межсезонье дистрибуционные центры накапливают необходимый объем продукции, что позволяет сдерживать цены на удобрения в периоды пикового спроса. Региональная сбытовая сеть обеспечивает полный спектр потребностей клиентов, предлагая не только сами минеральные удобрения, но и услуги по их хранению, фасовке и доставке, производство тукосмесей в соответствии со спецификацией клиентов.
Минеральные удобрения, производимые компанией «ФосАгро», поставляются в более чем 60 регионов России.
Сбытовая сеть «ФосАгро-Регион»:

  • Одна из крупнейших сбытовых сетей на российском рынке сельхозхимии.
  • Сбытовая сеть включает 10 региональных сбытовых предприятий в основных сельскохозяйственных регионах России и 22 собственные складские базы сельхозхимии. Единовременная мощность хранения на складах составляет 550 тысяч тонн (с учетом арендованных помещений).
  • На долгосрочной основе с сетью работают крупнейшие агрохолдинги и фермерские хозяйства России.
  • Сеть обеспечивает полный спектр потребностей клиентов в минеральных удобрениях. Предоставляются дополнительные услуги по хранению, фасовке и доставке минеральных удобрений.
  • Три сбытовых центра сети — в Орловской, Белгородской и Нижегородской областях — предлагают клиентам услуги по подбору оптимальной формулы удобрений под запланированную урожайность и производят сухие тукосмеси в соответствии с оптимальным содержанием питательных компонентов. Общая мощность тукосмесительных установок — около 100 тысяч тонн в год.

Общежитие для золотой молодежи

Гурьев-младший определенно похож на старшего. У того и другого при желании можно разглядеть в чертах что-то борцовское. Но внешность сына, пожалуй, мягче. Гурьев-старший — мастер спорта международного класса по дзюдо, заслуженный тренер России. За спиной сына тоже опыт и серьезных занятий дзюдо, и травм, но это был детско-юношеский спорт. Старший Гурьев первый менеджерский опыт получил в комсомоле — дошел до поста первого секретаря райкома. Сын первые деньги заработал уже в компании папы, хотя и совсем юнцом: в 14 лет в школьные каникулы помогал секретарю — разносил документы, отвечал на звонки. За $100 в месяц — золотая ставка по меркам его возраста и 1996 года.

Окончил физико-математический лицей, а до этого учился в знаменитой спортшколе «Самбо-70». «Дзюдо, две тренировки в день, шесть дней в неделю, — вспоминает Гурьев-младший. — Существует командный спорт и индивидуальный. В индивидуальном спорте есть либо «ты выиграл», либо «ты проиграл». Почему ты проиграл, не волнует никого. Когда я почувствовал вкус победы, мне спорт стал нравиться. Но в один момент спорт становится профессиональным, а профессиональный спорт — это исключительно боль. И дальше либо ты находишься там, либо идешь учить английский. Я выбрал второе».

Английский, а вместе с ним и экономику неплохо преподавали в Университете Гринвича в Лондоне. Британский период наследника «Фосагро» отличается от знакомой по СМИ жизни российской золотой молодежи на чужбине — ни демонстративного потребления, ни ночных гонок на Maserati. Гурьев учился с ребятами, как он сам говорит, «из обычных хороших семей», из разных городов России и СНГ. В общежитии хорошо выучил английский сленг — и международное комьюнити было что надо. «Жил в рамках денег, которые позволяли мне нормально жить, учиться, иногда гулять. Мы облетали EasyJet’ом всю Европу», —вспоминает Гурьев.

«Мы оба потратили за рубежом столько времени, сколько требуется для получения диплома, и первым самолетом вернулись в Россию, — говорит бывший начальник Гурьева-младшего и его предшественник на посту гендиректора «Фосагро» Максим Волков. — Западное образование существенно расширяет кругозор и дает возможность гораздо лучше понимать иностранных партнеров». Волков проработал в «Фосагро» с 2001 по 2013 год. Сейчас он пытается вытянуть из трясины градообразующие предприятия Пикалево. Он говорит, что, несмотря на образование, стиль управления и у него, и у Гурьева российский: за рубежом они ничем не управляли и вообще не работали.

Трое против «Фосагро»

Продолжается конфликт владельцев «Фосагро» с бывшими менеджерами компании, которые претендуют в сумме более чем на 25% ее капитала. К экс-председателю совета директоров Александру Горбачеву и начальнику налогового управления Игорю Сычеву готов присоединиться бывший гендиректор «Фосагро АГ» (управляющей компании «Фосагро») Сергей Федоров. 

Горбачев вместе с Андреем Гурьевым — старшим создавал холдинг «Фосагро» в начале 2000-х из активов группы «Менатеп». По версии Горбачева, кипрские офшорные компании Гурьева владели и его акциями «Фосагро». Однако в 2011 году «Фосагро» перед IPO раскрыл список акционеров, и Горбачев себя в нем не обнаружил. Он якобы пытался договориться с Гурьевым, но в 2015 году обратился в суд Лимасола на Кипре с требованием к компании и акционерам вернуть принадлежавшие ему 24% акций.

В «Фосагро» Forbes сообщили, что 21 марта кипрский суд прекратил производство по заявлению Горбачева и все претензии сняты. Между тем адвокаты Горбачева говорят, что это было сделано по их просьбе, чтобы предъявить новые, расширенные претензии. Слушания по заявлению Горбачева о возврате одной из частей пакета — на 5% акций — должны состояться в конце мая, сообщили Forbes адвокаты. Горбачев как фигурант дела ЮКОСа скрывается в Великобритании.

Сычев говорит, что с 2005 года он помогал «Апатиту» (сейчас «дочка» «Фосагро») отбиваться от налоговых претензий на 17 млрд рублей, за это ему устно был обещан 1% акций и $13 млн. Он напоминал об этом акционеру компании Игорю Антошину (владеет 14,58%), старшему и младшему Гурьевым, но в итоге в 2013 году Антошин якобы заставил его уволиться по соглашению сторон. Тем не менее в 2013–2014 годах Сычев получил на счет своего офшора $5 млн. Как выяснилось позже, эти средства были оформлены как заем для его расположенной в Цюрихе компании.

Сычев подал иски против акционеров «Фосагро» в Москве и рассказал Forbes, что подготовил заявления в прокуратуру Швейцарии (копии есть в Forbes), но откладывал отправку, пока шли переговоры. По версии «Фосагро», после увольнения все обязательства перед Сычевым полностью выполнены.

Федоров владел компанией «Северподземстрой», которая строила рудники «Апатита». При образовании «Фосагро» Ходорковский и Гурьев якобы вынудили его и других акционеров за бесценок продать бизнес, и «Северподземстрой» стал горным цехом холдинга. Акционеры «Северподземстроя» получили $30 000, им обещали после перехода на единую акцию выделить 1% «Фосагро». Обещание не выполнено. Федоров рассказывает: «Адвокаты «Фосагро» придумали, как затянуть дело и надавить на меня, чтобы я не свидетельствовал, например, в пользу Горбачева. Они включили пункт об этом в наше досудебное соглашение». Заявление и документы, утверждает Федоров, уже переданы в следственные органы. 17 марта после длившихся полгода досудебных переговоров Федоров собирался свидетельствовать на суде по иску Сычева в Москве. Но в тот день у Сычева дома был обыск — Антошин, получив по почте расшифровку своих переговоров с Сычевым, обвинил его в вымогательстве. Сычев скрылся и, по данным СМИ, объявлен в розыск. В «Фосагро» претензии Федорова не стали комментировать.

Александр Левинский

В 2010 году Гурьев-младший защитил кандидатскую в санкт-петербургском Горном институте (сейчас Национальный минерально-сырьевой университет «Горный»), который всего четырьмя годами ранее, в возрасте 46 лет, окончил его отец-сенатор, до этого имевший только диплом Института физкультуры. Тема дипломной работы Гурьева была связана с собственной работой в «Фосагро». В Горном кандидатскую диссертацию защищал Владимир Путин. , ректор Горного университета, трижды возглавлявший питерский штаб Путина на выборах, также является акционером «Фосагро» (14,54%) и участником списка Forbes. «Изначально я, наверное, как и все, хотел поработать сам. Но очень многое связывало меня с этой компанией, — вспоминает Гурьев. — Я с ранних лет бывал в деловых поездках вместе с отцом, при мне велись важные переговоры. Отец сумел заинтересовать меня своим делом. И я понимал, что, придя сюда, я могу открыть любую дверь, поговорить с любым профессионалом о чем угодно, начиная с разработки руд, производства удобрений, синтеза серной кислоты и фосфорной, заканчивая мировыми рынками, нашими продажами, логистикой и так далее. Здесь и был, по сути, мой корпоративный университет».

Отец всегда мотивировал сына тем, что, если чего-то хочешь, надо работать. Стартовое место 22-летнего наследника в компании он в 2004 году определил как позицию рядового специалиста в экономическом отделе. Согласно диплому.

После экономического отдела был финансовый, где Гурьев-младший дошел до должности замначальника. Приобретение новых компетенций продолжилось в трейдинговом бизнесе. «Продажи уже не функциональный опыт. А ты становишься коммерсантом, понимаешь, как дороже продать и так далее. Что мы не распределяем, а продаем удобрения. Как это делать дороже, переговорные навыки со всем миром — бразильцами, индийцами, с Европой, со Штатами. Конечно, это позже дало огромную ширину связей, и вообще интересно было понять, что такое мир вокруг нас. И я, конечно, объездил весь мир за то время», — вспоминает Гурьев.

В должности заместителя гендиректора по продажам и логистике в 2012 году он заключил контракты, позволившие увеличить объемы производства и продаж до рекордных значений: «Фосагро» произвела 5,4 млн т разных удобрений (рост на 8,6%) и продала 5,3 млн т (рост на 7,8%). Успешно проведенное IPO в 2011 году и размещение евробондов в 2013-м — также результат активного участия Гурьева-младшего.

Наряду с этим, по воспоминаниям Волкова, младший Андрей рано начал принимать участие во многих совещаниях на высоком уровне. Примерно за 10 лет он прошел путь до гендиректора. Магия цифр: он занял этот пост 31 июля 2013 года в возрасте 31 года, став не только самым молодым, но и единственным наследником, руководящим компанией миллиардера из первой сотни Forbes.

«Думаю, решение совета директоров о моем назначении генеральным директором — не вопрос веры или неверия в мои способности, а результат моей многолетней работы в компании и накопленного опыта. Я понимаю, что меня намеренно провели через все ступеньки служебной карьеры внутри компании, начиная с нижних должностей. Сегодня для меня нет темных зон в нашем бизнесе — кроме, быть может, узкотехнических вопросов», — утверждает Андрей Гурьев.

Научные разработки

АО «Научно-исследовательский институт по удобрениям и инсектофунгицидам имени профессора Я.В.Самойлова»:

  • Старейший и единственный в России научно-исследовательский институт, специализирующийся на исследованиях в области технологий переработки фосфатного сырья и производства фосфорной и серной кислот, фосфор- и азотсодержащих минеральных удобрений. Был образован в 1919 году.
  • Ведущий в России институт в области стандартизации и сертификации минеральных удобрений, серной и фосфорной кислот и сопутствующих продуктов, метрологического обеспечения производств.
  • «НИУИФ» является держателем около 70 патентов по различным технологиям переработки фосфатов и производства удобрений. 
  • По проектам института в России, странах СНГ и других странах построены более 80 технологических установок по производству минеральных удобрений, фосфорной и серной кислот, промышленных солей. 

Продукция Фосагро

Специализация:

  • исследования в области переработки фосфатного сырья, разработка процессов и аппаратов для производства минеральных удобрений, технических солей, неорганических кислот; 
  • создание экологически безопасных и ресурсосберегающих технологий и аппаратуры, применяемой в производстве минеральных удобрений, кислот, технических солей и минеральных кормовых средств для животноводства;
  • создание технологий утилизации многотоннажных отходов производства минеральных удобрений;
  • разработка мероприятий по сбережению электроэнергии, использованию вторичных энергетических ресурсов; 
  • выполнение проектных работ и сдача объектов «под ключ»; 
  • предложение лицензий и «ноу-хау»; 
  • проектирование опытных и промышленных производств; 
  • повышение квалификации специалистов.

Крупнейшие проекты, реализованные «ФосАгро» при участии специалистов НИУИФ:

  • создание производства кормовых фосфатов в Балаковском филиале АО «Апатит»; 
  • модернизация существующих и строительство новых производства серной кислоты и фосфорной кислоты в АО «ФосАгро-Череповец» и Балаковском филиале АО «Апатит»; 
  • создание гибкой схемы производства NP, NPS-удобрений в Балаковском филиале АО «Апатит»;
  • проекты по переводу АО «ФосАгро-Череповец» (Фосфорный комплекс) и Балаковского филиала АО «Апатит» на самообеспечение электроэнергией; 
  • строительство нового аммиакопровода между ОАО «Череповецкий “Азот”» и ОАО «Аммофос» (ныне АО «ФосАгро-Череповец»);
  • аппаратурное оформление систем очистки газов и аспирационных установок в производствах апатитового концентрата, серной и фосфорной кислот, минеральных удобрений на АО «Апатит» и его балаковском филиале, АО «ФосАгро-Череповец».

Отец и дело

Назначение Гурьева гендиректором совпало с непростой ситуацией на рынке удобрений, который, как и зависящее от многих факторов сельское хозяйство, подвержен резким изменениям конъюнктуры. Например, упал спрос со стороны индийских фермеров, оставшихся без субсидий своего правительства, и вот результат: если в 2009 году поставки «Фосагро» в Индию составляли до четверти от экспортных продаж, то в 2013-м — всего 2%. В итоге в 2014 году Гурьев принял решение вообще отказаться от поставок в Индию, сосредоточившись на рынках, готовых, в частности, принять и дорогие комплексные удобрения NPK, прежде всего Латинской Америки. «В прошлом году, с приходом в Индии нового правительства и увеличением субсидий на удобрения для местных фермеров, ситуация кардинально изменилась. Предвидя восстановление спроса на фосфорсодержащие удобрения, мы приняли решение возобновить поставки на этот рынок», — рассказывает Гурьев.

Ко второму фактору, доставившему новому гендиректору немало проблем, индийцы отношения не имели. За день до назначения Гурьева крупнейший мировой производитель калийных удобрений «Уралкалий» вышел из ЗАО «Белорусская калийная компания» — совместного предприятия с «Беларуськалием». В итоге обрушились не только акции калийных компаний, но и, по цепочке, все цены минеральных удобрений. Бумаги «Фосагро» на Московской бирже за месяц потеряли около 19%. Гурьев-младший убеждал инвесторов, что снижение цен на калийные удобрения позволит сельхозпроизводителям частично перенаправить средства на приобретение фосфорсодержащих удобрений и последние подорожают. Так и произошло. За последние два года, оптимизировав производство, компании удалось нарастить объем выпуска удобрений на 1 млн т, вложив $70 млн. И это притом что в 2015 году общий объем производства удобрений составил 6,79 млн т. «Если бы мы строили новые мощности с чистого листа, такой прирост обошелся бы нам примерно в $1 млрд. Считаю, что все наши действия в непростой рыночной ситуации были абсолютно правильными и выверенными. В этом заслуга и нашей команды, и, надеюсь, моя лично», — говорит гендиректор.

В кризисном для отрасли 2013 году чистая прибыль «Фосагро» составила $269 млн, в 2015 году — рекордные $598 млн. Капитализация компании на конец апреля 2016 года достигла около $5,9 млрд.

«Я считаю, у него дар продавать и он один из лучших продавцов в нашем секторе. Судить же его как управленца, способного вести большой корабль, еще слишком рано», — замечает Волков.

Однако Гурьев-старший добровольно сложил в мае 2013 года полномочия члена Совета Федерации, как того потребовал закон, именно ради бизнеса. И уже в июне стал как заместитель председателя совета директоров «Фосагро» участвовать в выработке стратегии. Кроме того, 56-летний миллиардер — бенефициар траста, которому переданы акции компаний, владеющих сельхозпроектом «Агрогард». «Сегодня наиболее устойчивая модель ведения сельхозбизнеса в России — это крупные диверсифицированные холдинги, имеющие от 35 000 га земли, расположенных компактно. Каким и является «Агрогард», у которого более 150 000 га», — рассказывает гендиректор «Фосагро». На базе этого сельхозпредприятия испытываются новые марки удобрений, отрабатываются технологии их использования. В 2015 году показатель рентабельности «Агрогарда» по чистой прибыли составил 29%, выручка — 7,1 млрд рублей.

«Фосагро» избежала международных санкций и сохранила инвестиционный рейтинг. Девальвация рубля обеспечила самую низкую в отрасли себестоимость, а подъем отечественного аграрного сектора сулит серьезный рост внутреннего рынка удобрений. Бизнес Гурьевых выглядит устойчивым. «Раньше отец очень часто перегибал палку в отношении сына и был излишне требователен к нему, — рассказывает Волков. — Для Андрея отец является непререкаемым авторитетом».

География присутствия Фосагро

Россия остается для компании крупнейшим рынком сбыта. «ФосАгро» располагает собственной развитой дистрибьюторской сетью; компания сама осуществляет хранение удобрений на складах во время межсезонья. Кроме того может производить сухие смешанные удобрения (тукосмеси) с широким диапазоном содержания питательных веществ в соответствии с требованиями клиентов, а также обеспечивать доставку продукции конечному потребителю.

Продукция «ФосАгро» поставляется по всему миру через хорошо известных независимых трейдеров, что обеспечивает присутствие Компании на крупнейших рынках удобрений, а также позволяет эффективно управлять политическими и кредитными рисками, которые могут возникнуть при ведении деятельности за рубежом. Она экспортирует продукцию в более чем 100 стран Азии, Европы, Африки, Южной и Северной Америки.

Зарубежный рынок

Гибкая бизнес-модель производства и продаж позволяет Компании максимально удовлетворять спрос на удобрения со стороны сельхозпроизводителей в более чем 100 странах, способствуя повышению урожайности выращиваемых ими культур. Стратегия развития «ФосАгро» предусматривает более активную деятельность на приоритетных рынках в Европе, Латинской Америке и Азии ввиду наличия значительного спроса, и недостатка собственных запасов фосфатного сырья в каждом из этих регионов.

Для того чтобы стать ближе к покупателям продукции на приоритетных зарубежных рынках, открыты торговые представительства в этих регионах. В частности, новые офисы продаж заработали в Буэнос-Айресе (Аргентина), Белграде (Сербия), Гамбурге (Германия) и Байоне (Франция), дополнив список действующих офисов в Цуге (Швейцария), Сан-Паулу (Бразилия), Варшаве (Польша) и Сингапуре (Республика Сингапур). Благодаря зарубежным трейдинговым компаниям появилась возможность более тесно взаимодействовать с конечными потребителями, лучше понимать их нужды и более эффективно позиционировать продукцию «ФoсАгро», отличающуюся высокой экологичностью и безопасностью.

Фосагро имеет ряд преимущств по сравнению с другими мировыми производителями фосфорсодержащей продукции.

  • компания располагает собственными запасами высококачественного сырья;
  • основные производственные мощности «ФосАгро» расположены в относительной близости к крупным портам;
  • гибкая производственная платформа позволяет быстро, в течение 1-2 дней, переключать производство на выпуск продукции, пользующейся наиболее высоким спросом.

Сравнительно низкий уровень производственных издержек позволяет компании успешно конкурировать на рынках различных стран и в различных сегментах рынка минеральных удобрений.

Место Фосагро в отрасли

Крупнейший в мире производитель высокосортного фосфатного сырья (IFA, ФосАгро);

♦   Входит в пятерку крупнейших по величине мощностей производителей DAP/MAP (IFA, CRU)*;

♦   Крупнейший в России производитель комплексных удобрений (NPK) и №2 в Европе (ФосАгро, данные компаний);

♦   Ведущий в Европе и единственный в России производитель кормового монокальцийфосфата (MCP) (CRU, Fertecon, АзотЭкон-плюс на 2012 год);

♦   Единственный в России производитель нефелинового концентрата.

* — без учета производителей Китая

Обзор компании Фосагро

Фосагро для инвестора

Дивидендная политика

Дивидендная политика Компании основывается на следующих принципах:

  • поиск эффективного и обоснованного соотношения долей прибыли, направляемых на выплату дивидендов и реинвестированием прибыли в дальнейшее развитие Компании;
  • прозрачность и предсказуемость дивидендной политики как фактор инвестиционной привлекательности;
  • направление большей части прибыли на развитие бизнеса.

Решение о выплате дивидендов, сроках и объеме выплат принимается Общим собранием акционеров на основе рекомендаций Совета директоров. При выработке рекомендаций Совет директоров принимает во внимание размер доходов «ФосАгро» за отчетный период, потребность в наличных средствах и финансовое состояние Компании.

Для расчета размера средств, направляемых на дивидендные выплаты, Совет директоров исходит из объема чистой прибыли Компании за отчетный период (квартал, половина года, первые 9 месяцев года или год), рассчитанного в соответствии с РСБУ.

Решение о выплате промежуточных дивидендов принимается Общим собранием акционеров не позднее чем через 3 месяца после окончания соответствующего отчетного периода. Срок выплаты дивидендов определяется решением собрания акционеров и не должен превышать 60 дней со дня принятия решения об их выплате.

Держатели глобальных депозитарных расписок «ФосАгро» также имеют право на получение дивидендов по акциям на условиях Депозитарных соглашений.

В соответствии с дивидендной политикой «ФосАгро», Совет директоров стремится к тому, чтобы сумма средств, направляемых на выплату дивидендов, составила от 30% до 50% консолидированной прибыли Компании за год по МСФО, причитающейся акционерам Компании.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...