Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге

Содержание

Определение простыми словами

Слово «роялти» служит для обозначения различных видов вознаграждений. Оно произошло от прилагательного royal, которое переводится на русский язык как «королевский» или «государственный».

В XVI веке так стали именовать налог в пользу британской короны, который должны были выплачивать подданные, занимавшиеся – с позволения монарха – добычей угля.

Введение

Франшиза — это право на использование торговой марки и бизнес-модели действующего предприятия. Купив франшизу, вы можете открыть филиал компании, полностью переняв его концепцию, принципы работы и используя ее внутренние резервы.

что такое роялти в франшизе

Четких правил у франшиз нет — каждая компания устанавливает свои условия и расценки

Предприятие, которое продает вам франшизу, называется франчайзи. Оно передает вам права на использование бизнес-модели, требуя строго соблюдать определенные требования к качеству продукции, обслуживания, торговой площадки и различных производственных процессов.

Обратите внимание: купив франшизу, вы приобретаете не торговую марку или витрину. Вы становитесь частью компании и должны будете заниматься ее продвижением и популяризацией.

Определение понятия

В наш язык термин пришел из английского. В свою очередь английское royalty появилось еще в эпоху Средневековья. Дословный перевод:царский, государственный. В современном мире роялти понимается как фиксированные платежи на регулярной основе. За что происходит оплата?

За любую интеллектуальную собственность: музыкальное произведение, логотип компании, сюжет и прочее. В рамках франчайзинга, бизнесмен берет в аренду бренд и выплачивает взносы за его использование.

Как это выглядит на деле? Вы открываете собственно заведение по франшизе. Например, вы сотрудничаете с КФС. Взамен за ваши средства вы получаете доступ к рецептуре заведения, слогану, фирменному дизайну и прочим атрибутам. Взамен вы выплачиваете единоразовый паушальный взнос, и вам назначают роялти. По нему вы обязуетесь выплачивать денежные суммы в установленный срок. Роялти назначается в процентной доле от доходов или же в виде фиксированного платежа, не зависящего от прибыли.

Роялти — что это?

По сути, роялти – это плата франчайзи за пользование атрибутикой бренда. Например, у «McDonald’s» такие атрибуты включают знаменитую букву «М» на вывесках, красно-жёлтую палитру и слоган «Вот что я люблю».

Роялти позволяют бренду модернизировать свои технологии, проводить активную маркетинговую политику и разрабатывать новые продукты. Каждая компания определяет величину роялти по-своему, поэтому существует несколько разновидностей таких платежей.

О главном

В российском законодательстве франчайзинг фигурирует, как коммерческая концессия, при оформлении которой предусматриваются выплаты пользователем (франчайзи) правообладателю (франчайзеру) за предоставленные ему права и услуги. Но в тоже время законом не установлен способ определения и нормы расчета платежей.

В рамках приобретения франшизы, предприниматель получаетправо на производство товара, предоставление услуг под товарной маркойфранчайзера. За это он платит вознаграждение, которое можно разделить на 3группы:

  • первоначальный платеж: паушальный взнос, который включает возможность использования имени и технологий франчайзера;
  • плата за рекламу и маркетинговые услуги: могут включаться в роялти, существовать отдельным пунктом или отсутствовать, на усмотрение правообладателя;
  • текущие выплаты: роялти – это ежемесячный гонорар головной фирме за оказание постоянных франчайзинговых услуг.

Форма платежей определяется договором коммерческойконцессии. Это может быть фиксированная сумма, процентные отчисления отежемесячной прибыли или объема продаж. Такие выплаты обеспечивают прибылькомпании-франчайзера и являются главным экономическим моментом для субъектов,заключающих договор франчайзинга.

Описание термина простыми словами

Роялти не предстает в виде одновременного начисления, как комиссионное значение, а имеет цикличный характер. Простыми словами, роялти – это постоянное денежное перечисление за использование третьим лицом созданного патента на определенный товар.

Понятие «роялти» имеет большую популярность в сфере франчайзинга, т.к. там вознаграждение начисляется за пользование существующего логотипа, товарного знака, музыкальной композиции и других товаров, благодаря которым клиент имеет возможность различать собственную фирму и конкурирующие организации.

Также роялти существует в земляном праве, как оплата за ренту в разработках природных материалов, которая вносится собственниками фирм хозяину данных земель.

Иногда, основываясь на собственной природе возникновения, роялти можно отнести к подвиду арендной платы.

Почему платится паушальный взнос?

Единовременная оплата франшизы включает в себя оплату за услуги по ведению бизнеса и его анализу. А также паушальный взнос – это плата за пользование товарным знаком фирмы. Однако информация и технологии компании по ведению бизнеса стоят больше, чем бренд, поэтому 80% от размера паушального взноса покрывают именно услуги компании по ведению бизнеса.

Некоторые , помимо консультаций по ведению дела, занимаются кураторством своих франчайзи, и на первых этапах контролируют весь процесс организации работы нового ресторана своей марки. В паушальный сбор входят: подбор и обучение работников, формирование меню согласно геолокации ресторана, анализу потенциальных посетителей. Также компания регулярно проводит маркетинговые исследования для каждого из множества своих ресторанов.

Как купить

Хотите приобрести франшизу? Тогда вам следует знать, что платежи могут делиться на два вида:

  1. Первоначальный взнос, который называют паушальным.
  2. Ежемесячная “арендная плата” за использование ТМ и оборудования, называемая роялти.

Паушальный взнос оплачивается при покупке, это единоразовый платеж, размер которого может варьироваться в зависимости от различных условий. Роялти — это текущие расходы, которые затрачивает на вас франчайзи. Паушальный взнос и роялти составляют плату за использование франшизы. Причем различные компании могут брать со своего нового компаньона только один вид платежа. Сумма платежей бывает постоянной или рассчитывается индивидуально на основе различных параметров. В среднем размер роялти варьирует от 5 до 15% от всего объема продаж.

Примечательно, что некоторые франчайзеры могут дополнительно снимать деньги со своих партнеров за проведение рекламных акций. Это заранее обговаривается при заключении контракта и прописывается в договоре, поэтому лишние расходы не станут для вас неожиданностью.

что такое паушальный взнос

При покупке франшизы платится паушальный взнос

Роялти – многозначный термин

Роялти может являться синонимом:

  • налога на разработку природных ископаемых;
  • платы за аренду;
  • лицензионного вознаграждения;
  • пошлины;
  • части прибыли или продукции, на которую претендует хозяин собственности, передавший ее во владение другому лицу.

Текущий платеж при работе с популярными брендами

На примере франчайзинговых предложений именитых компаний можно рассмотреть, какая ставка роялти предложена успешными организациями.

McDonald’s

  • Роялти – 12,5%
  • Первоначальные инвестиции – $ 950000 – 1800000
  • Паушальный взнос — $ 45000

Кофейня «Шоколадница»

  • Роялти – 7 %
  • Паушальный взнос – ₽ 2500000

Fix price

  • Роялти – 4 % от выручки
  • Первоначальный взнос — ₽ 310000
  • Вложения – ₽ 4400000-6100000

Кафе-мороженое «Баскин Роббинс»

  • Роялти – отсутствует
  • Франшизный взнос — $ 15000
  • Начальные вложения – от ₽ 2000000
  • Лицензионный взнос – 4 %

Медицинский

  • Роялти — ₽ 28000 ежемесячно, начиная с 4 месяца работы
  • Паушальный взнос – ₽ 700000 для Москвы, ₽ 300000 для регионов и области
  • Инвестиционные вложения – ₽ 2300000-4900000

Ресторан быстрого питания KFC

  • Роялти – 11 %
  • Паушальный взнос — ₽ 1400000
  • Начальные капиталовложения — ₽ 21000000

АЗС «Лукойл»

Для франчайзи компании Лукойл, который является субфранчайзи (вторичный пользователь), устанавливается ежегодная плата за франшизу.

Так, если автозаправочная станция будет находиться:

  • на федеральной трассе – 469640 руб. с НДС (18%);
  • в крупных городах с населением более 500000 человек – 421260 руб.
  • в небольших населенных пунктах – 256060 руб.

Ресторан быстрого обслуживания Subway

  • Роялти – 8 %
  • Паушальный взнос – 577000 руб.
  • Инвестиционные вливания – 4600000 руб.

Как рассчитать паушальный взнос

В первую очередь, нужно составить перечень конкурентов. Поэтому вбиваем в строке поисковика (Яндекс, Google) фразу “каталог франшиз” и заходим по ссылкам. Выбираем свою нишу и смотрим конкурентов. Данные о конкурентах лучше заносить в таблицу, чтобы нагляднее видеть ситуацию и не потерять информацию. Что вам может пригодиться:

  • наименование франшизы конкурента;
  • контактные данные;
  • стоимость франшизы (паушальный взнос);
  • величина роялти;
  • что получает франчайзи (если такая информация есть).

Далее на основе полученных данных проводим анализ того, что конкуренты предлагают своим потенциальным франчайзи. Здесь важно обратить внимание как раз на те самые дополнительные пункты — поддержку франчайзи.

Конечно, величина паушального взноса зависит не только от дополнительных услуг. Например, стоит обратить внимание на пакеты франшизы. Размер паушального взноса разных пакетов может варьироваться, например, в зависимости от числа жителей в населенном пункте.

Кроме того, следует учитывать популярность бренда и количество уже открытых и действующих точек по франшизе.

Таким образом, вам нужно будет провести анализ конкурентов и собрать максимальное количество информации, чтобы у вас было полное понимание, почему у этого конкурента паушальный взнос больше, чем у другого, и наоборот.

После анализа конкурентов переходим к оценке ваших дополнительных услуг в качестве поддержки франчайзи. Следует примерно оценить, сколько стоит каждый пункт.

Далее вы проводите сравнительный анализ между вашими услугами и предложениями конкурентов. В результате вы придете к средней приемлемой величине паушального взноса.

🤔 Куда тратятся роялти?

Франчайзер, получающий регулярные платежи от партнеров, использует аккумулированные суммы на развитие сети. За счет этих средств выполняются различные задачи, в том числе:

  • разработка сезонных предложений для сети (например, летнее или зимнее меню в кафе, смена ассортимента свежей выпечки в магазине)
  • изменение дизайна логотипированной продукции (посуда, блокноты, ручки, ценники в магазине и т.д.)
  • разработка акций, помогающих привлечь посетителей (скидки, бонусы)
  • сопровождение юриста, дизайнера (франчайзи вправе обратиться к этим специалистам за консультацией)
  • редакция полиграфической продукции (перепечатка ресторанного меню с актуальными ценами, создание бумажных брошюр с информацией об акциях для кафе или магазина)
  • ведение социальных сетей (свежие публикации, фотографии, привлекающие новых клиентов)

Точный перечень направлений расходования роялти зависит от политики франчайзера и сферы его бизнеса. Они указываются в его коммерческом предложении или в договоре, заключаемом с франчайзи.

Паушальный взнос и роялти

Мы заплатили паушальный взнос фирме и приобрели франшизу. Казалось бы, на этом франчайзи освобождается от платежей бренду. Но определенные фирмы обязывают приобретателей своей франшизы оплачивать роялти, то есть ежемесячный платёж за право пользования франшизой.

Оплата роялти является для франчайзера своеобразной гарантией заинтересованности своего клиента. Если франчайзи оплачивает увеличенный паушальный платёж и отказывается от роялти, компания понимает, что этот клиент заинтересован лишь в получении прибыли, а не в развитии бизнеса. Если же роялти оплачивается – франчайзер понимает, что клиент нацелен на развитие своей франшизы и бизнеса компании вообще.

Метод освобождения от роялти

Метод освобождения от роялти применяется для оценки патентов и различных лицензий.

Обычно владелец дает другим людям возможность воспользоваться лицензией за материальное вознаграждение (роялти), которое обычно варьируется от выручки за использование и колеблется в пределах 7%.

Если владелец патента продает лицензию впервые, то размер роялти устанавливается оценщиком.

Оценщик на основании анализа рынка и востребованности проводит исследование и определяет процентную ставку отчислений.

На какие цели расходуются роялти, что требуется от собственника

Если речь идёт об использовании авторских прав, принадлежащих конкретному физическому лице, то вознаграждения могут использоваться им в личных целях. Другое дело, когда задается вопрос: что такое роялти в франшизе и куда тратятся полученные средства?

Как правило, франчайзеры имеют следующие расходные статьи:

  • Уплата роялти позволяет владельцу торгового знака развивать собственную сеть сбыта продукции, увеличивать обороты, закупать новое оборудование, совершенствовать производство и делать прочие неотъемлемые улучшения в бизнесе.
  • Главное, на что может тратиться роялти – это реклама торговой марки, которая, в свою очередь, увеличивает оборот как головной организации (лицензиата), так и франчайзи. Таким образом, выплачивая ежемесячную ренту, бизнесмен отчасти вкладывает эти деньги в рекламу собственной компании.
  • Нередко договоры франчайзинга заключаются таким образом, что собственник торговой марки принимает участие в обновлении оборудования и основных активов, необходимых для ведения бизнеса в точке своего партнера. Средства на подобные шаги, как правило, изымаются именно из ежемесячных отчислений.
  • Очень часто головная организация, являющаяся франчайзером, обеспечивает информационную поддержку своим партнерам, для чего руководство нанимает специализированный персонал, платит ему зарплату и создаёт необходимые условия труда.
  • Франчайзер также может принимать участие в подборе профессиональных кадров для своих клиентов, проводить обучение новых сотрудников за свой счёт.
  • Нередко несколько франчайзи в одном регионе инспектируются представителями головной компании для увеличения эффективности ведения бизнеса.
  • Изменения логотипов и товарных знаков.
  • Ведение интернет-порталов и страниц в социальных сетях силами SMM менеджера.
  • Урегулирование спорных вопросов силами юристов головного предприятия.
  • Печать каталогов, визиток и иной информационной продукции, которая заказывается в типографии.
  • Ведение бухгалтерского учёта силами собственных специалистов франчайзера.

Информационная поддержка франчайзи

Расход роялти, как правило, прописывается в договоре франчайзинга, в разделе об обязанностях собственника торговой марки, и данные услуги неотделимы от уплаты ежемесячного гонорара.

Когда оплачивается роялти?

Стандартно это — либо ежемесячная, либо ежеквартальная плата. Однако всё индивидуально и зависит от условий франшизы. Так, например, некоторые компании назначают роялти не с первого месяца работы партнёра по франшизе. Делается это, чтобы дать время партнёру «встать на ноги» и выйти хотя бы на точку безубыточности.

Разница между понятиями

Если провести параллели между двумя типами оплат, то можно выявить несколько различий:

Паушальный взнос и роялти. Что это за понятия во франшизе и чем они разнятся?

  1. Роялти и паушальный взнос – это оплаты, которые отчисляет франчайзи в пользу бренда. Только в случае роялти вы платите «аренду» за использование бренда, а паушальный взнос открывает доступ к нематериальным активам франшизы (секреты производства, маркетинг и продвижение, PR бренда и право его пользованием и проч.)
  2. Размер паушального взноса составляет от 30 000 рублей, до нескольких миллионов. Роялти, как правило, имеет фиксированный процент. Чаще всего от 2% до 7%.
  3. Паушальный взнос – это единовременный платеж. Роялти – ежемесячные выплаты.
  4. Паушальный взнос можно вернуть, если вы можете обосновать это юридически. Роялти – нет.

Оба взноса можно включить в статью расходов при формировании отчетов в бухгалтерии. Это понизит налогооблагаемую базу. Данное исключение действует на УСН.

Как роялти рассчитывается

Применяют три метода расчета роялти:

  1. Процент с финансового оборота предприятия. Данный метод в наши дни используется чаще, чем остальные. Франчайзи оплачивает регулярно роялти, по результатам определенного периода времени. Ставка прописывается в договоре.
  2. Процент с маржи. Данный тип роялти выбирают франчайзеры, которые могут влиять на розничные и оптовые цены. При наличии различных уровней наценки на определенный продукт роялти, как процент с маржи — это наилучшее решение.
  3. Фиксированный платеж, перечисляемый франчайзи владельцу бизнеса каждый месяц. Его размер указан в соглашении. Его определяют, учитывая количество франчайзи, стоимости комплекса услуг и востребованности бизнеса, которые оказываются правообладателем пользователю. Данная форма роялти удобна в ситуациях, когда не получится спрогнозировать прибыль предприятия.

Платежи во франшизе

Для открытия любой компании потребуются инвестиции: вложения в зарплаты персонала, аренду помещения, закупку оборудования. И хотя потенциальные доходы от собственно ведения бизнеса могут затуманить голову, необходимо помнить о других, чисто франчайзинговых, выплатах. Роялти и паушальный взнос – два типа платежей, которые нужно учитывать будущему владельцу компании-франчайзи еще на этапе планирования и выбора сферы и типа бизнеса.

Платежи во франшизе

Паушальный взнос – стартовый фиксированный взнос за право использования имени компании-франчайзера, технологий, стратегии обучения персонала. Его выплачивает франчайзи на этапе старта предприятия после подписания договора.

Роялти – регулярно, ежемесячно или ежеквартально, выплачиваемая головной компании премия от партнера-франчайзи за управленческую помощь и поддержку в процессе работы, использование бренда, обучение персонала, ведение бухгалтерского учета, рекламу.

Если роялти выплачиваются практически во всех типах франшизных договоров, то с паушальным взносом дела обстоят иначе. Франшиза без паушального взноса – особый тип предприятий, где франчайчер хочет облегчить партнеру вход в его бизнес, снимая «плату за вход». Отсутствие такого взноса также говорит о том, что головная компания стремится нарастить сеть партнеров и, возможно, занять рынок как можно быстрее.к оглавлению ↑

Роялти: за или против

Старая истина о том, что у каждой медали две стороны работает и в нашем случае. Роялти имеет и плюсы и минусы. Для франчайзера, несомненно, это плюс. Он получает ежемесячно прибыль от предпринимателя просто за аренду бренда. Стоит отметить, что фиксированные взносы оставляют больше маневренности для франчайзи. А вот процентное роялти позволяет компании более подробно следить за делами своего партнера.
А вот расставаться со своими кровными любит не каждый, что выступает большим минусом. Если вы не готовы к такого рода сотрудничеству, то вам стоит обратиться в самостоятельное плавание и открывать свое дело. Но если взглянуть на вопрос с другой стороны, то нефиксированное роялти рождает большую заинтересованность в вашем развитии. Чем больше отчисления — тем больше прибыль владельца. А значит можно рассчитывать на его поддержку, так как ваш успех — его успех.

Иногда роялти просто не оправдывает себя. Вы ежемесячно отчисляете кусок дохода, а взамен не получается ничего кроме права использования бренда. Такие условия не очень выгодны. Тем более что начинающему бизнесмену сложно сориентироваться стоит ли франшиза своих денег. В данном случае совет один: читайте внимательно договор. Неплохо было бы заручиться поддержкой собственных юристов и показать договор стороннему специалисту. Обратите особое внимание, оставляет ли за собой право франчайзер на повышение ставки платежа и за что предусмотрены штрафы.
Почитайте отзывы, найдите реальных владельцев конкретной франшизы. Так вы оградите себя от будущих разочарований. Примерно средний показатель это 5-10%. Это стандартная сумма роялти, а вот если процент выше, то стоит задуматься о жадности владельца, и тщательно проверить за что вы будете платить такую сумму.
Но не торопитесь приобретать франшизы без роялти. У данного варианта тоже есть подводные камни. Без роялти работают новые компании. Это относится к малому бизнесу или компании, которые только вышли на рынок франшиз. В данном случае вы тоже будете работать с нуля.

У владельца бренда не будет четкой политики и вы, получается, будете своего рода экспериментом. Метод проб и ошибок будет применен на вашем деле.

Роялти в авторском праве

Роялти в авторском праве — это гонорар автора, который причитается держателю авторских прав, который принадлежит другому лицу интеллектуальной собственности (произведения искусства, товарного знака, патента) за каждое публичное воспроизведение, публикацию, распространение или прочее применение его произведения.

Лицензионные музыкальные платежи

В отличие от прочих видов интеллектуальной собственности, лицензионные музыкальные платежи обладают сильной связью с частными лицами — авторами песен, композиторами и авторами пьес на музыкальной основе — в том, что у них имеются исключительные авторские права на созданную музыку и могут ее лицензировать для выполнения, вне зависимости от корпоративных клиентов. Записывающие музыки используют специальный набор авторских прав и лицензионные платежи для цифровой передачи и продажи записей (зависимо от национального законодательства).

Музыкальная композиция приобретает защиту авторских прав сразу же, как только её создали или записали. Но она не защищается от нарушения в применении, когда не зарегистрирована в органе авторского права, к примеру, в Бюро охраны авторских прав США, находящееся в ведении Библиотеки Конгресса. Ни одно юридическое лицо или физическое лицо, помимо хозяина авторских прав, не может применять музыку без приобретения лицензии от автора/композитора песен.

Отличают такие типы платежей:

  • лицензионные платежи для «права печати»;
  • лицензионные механические платежи для записи на компакт-диски музыки и магнитофонные ленты;
  • лицензионные платежи для воспроизведения композиций на телевидении или на сцене инструментально-вокальными ансамблями или музыкантами ;
  • лицензионные синхронизационные платежи для адаптации или применения музыкального сопровождение в рекламных телевизионных объявлениях, фильмах и так далее.;
  • лицензионные платежи на цифровые права потокового вещания, сетевого вещания, онлайн-прослушивания и загрузки.

Права печати в музыке

Ноты — это первая форма музыки, к которой применили лицензионные платежи. Позднее лицензионные платежи стали постепенно распространяться на прочие форматы. Какое-либо исполнение музыки группой или певцом требует, чтобы ее играли с письменной формы, а именно нот. Иначе, подлинность происхождения ее, нужная для авторских претензий потеряется, как это было с народными песнями, которые распространялись в устной форме.

Роялти — это плата лицензиата за объекты промышленной собственности, которые переданы ему лицензиаром (торговые марки, патенты) и технические ноу-хау.

Платежи роялти в открытой недавно дочерней компании или филиале могут быть больше суммы оплачиваемых дивидендов. Помимо этого, принимающие правительства с большим благоприятствованием относятся к платежам за промышленные ноу-хау, нежели к переводам дивидендов напрямую. Ввиду этого роялти зачастую — это более удобное средство доступа к прибылям филиалов и дочерних компаний.

Роялти, выплачиваемые прямо лицензиару — это форма явной оплаты лицензии. Её осуществляют зависимо от суммы продаж изделий, которые изготовлены по лицензионной технологии.

Роялти исчисляют двумя способами:

  • как последовательная оплата частями — в ситуации, когда роялти связана с масштабами фактического применения права промышленной собственности;
  • как единовременная оплата полной суммы (лампсам роялти) — применяется при возмещении приобретенного от зарубежного партнера права использования промышленной собственности.


Последовательные выплаты роялти считают, учитывая или определенную сумму платежа за единицу изделия, или определенную долю от продажной цены (в %). В плане размеров доли продажной цены для расчета роялти отсутствуют какие-либо нормативы. В действительности обычно используются такие ставки роялти: машиностроение — 4 — 10%; химические товары — 2 — 5%; бытовые товары — 3 — 7%, электротовары — 3 — 7%. Определенные размеры доли продажной цены для расчета роялти устанавливают учитывая методы, суммы и длительность платежа. И в первом, и в особенности, во втором случае расчета выплачиваемого последовательно роялти по мере увеличения масштабов деятельности дочерней компании или филиала абсолютная величина выплат роялти увеличивается.

За границей налог на сумму роялти устанавливается обычно в границах 10 — 40%. При этом на уплачиваемые последовательно роялти налог зачастую бывает больше, нежели на лампсам роялти. В некоторых странах, в особенности в налоговых убежищах, платежи роялти не облагаются вообще налогами. Помимо этого, при помощи действия в западных странах системы налоговых кредитов при переводе из зарубежного филиала прибыли в виде роялти международная компания приобретает налоговые скидки в государстве, в котором располагается, на сумму налогов, которые уплачены за границей.

Российское законодательство

В современных российских условиях метод перевода прибыли благодаря механизму выплаты роялти, комиссионных за управленческие услуги и так далее имеет особенное значение. До 1 января 2002 г. налоговое законодательство России не регламентировало четко порядок приобретения ноу-хау, лицензий организациями (в Инструкции МНС России «О порядке уплаты и исчисления в бюджет налога на прибыль организаций и предприятий» №62 от 15 июня 2000 г. комиссионные платежи и расходы и доходы в форме роялти не выделяются). Это уменьшало эффективность госконтроля за вывозом за границу средств, снижало потенциальные доходы бюджета. Помимо этого, налогообложение роялти на основании заключенных соглашений о ликвидации двойного налогового обложения в целом носит более льготный характер в сравнении с налоговым контролем репатриируемых дивидендов, что является добавочным стимулом применния лицензионных платежей для вывоза доходов из России.

Роялти – это одно из основных понятий франчайзинга. Так называют каждодневные отчисления для франчайзера.

Слово «роялти» является обозначением разных типов вознаграждений. Оно происходит от прилагательного royal, которое на русский язык переводится, как «государственный» или «королевский».

С XVI века так называют налог в пользу короны Великобритании, который обязаны были оплачивать подданные, которые занимались – с разрешения монарха – добычей угля.

Роялти может быть синонимом:

  • платы за аренду;
  • налога на создание природных ископаемых;
  • пошлины;
  • лицензионного вознаграждения;
  • части продукции или прибыли, на которую предъявляет права хозяин имущества, отдавший ее в собственность другому лицу.

Как рассчитывается роялти

Тем, кто хочет вникнуть глубже и узнать подробнее о проценте роялти: что это и как его рассчитать, следует для начала определить сумму, от которой ведется расчет. Как правило, за основу берётся стоимость товара либо выручка от факта его реализации.

Далее определяется удобный для обеих сторон размер роялти, например, 10–15 %. Последнее, что берётся в расчёт – это расходования средств из роялти – все платежи облагаются налогами в соответствии с действующим законодательством (НДС, НДФЛ, расшифровку которых знает каждый бухгалтер) и платежи, оговоренные в договоре (из тех, что перечислены выше). В итоге между обоими партнерами заключается соглашение о фиксированном проценте (размере роялти) и сроках его выплаты.

Расчёт роялти

Многих бизнесменов волнует вопрос, есть ли методы освобождения от роялти и сколько должно пройти времени, чтобы перестать его платить? Конечно, освободиться от данного обременения весьма непросто, но некоторые предприниматели заключают такой договор франчайзинга, в котором определяются несколько важнейших условий: оценочная стоимость интеллектуальной собственности, срок действия договора и прогнозируемый объём продаж единиц товара по франшизе. Это означает, что если бизнес окажется успешным и за указанный в договоре франчайзинга период головная организация получит средства в объёме оценочной стоимости франшизы, то пункт о роялти товарного знака прекращает свое действие, что освобождает предпринимателя от дальнейших его выплат.

Что надо знать о дистрибуции

Привлекать дистрибуторов бывает выгодно, потому что они помогают предпринимателю быстро увеличивать денежные обороты фирмы. Этому способствуют оптовые закупки.

Отдельно стоит сказать о сетевом маркетинге. Франчайзером может стать лишь предприниматель, который работает с оформлением юридических лиц. В остальных случаях можно работать без окладов. Вот только партнерством без вложения это не будет.

Таким образом, предприниматель может получить следующее:

  • знакомство с бизнес-процессом;
  • необходимую продукцию, за которую можно рассчитаться в процессе реализации;
  • оказание маркетинговой поддержки;
  • наличие определенной территории;
  • помощь в занятии бизнесом.

Как формируется роялти

Конкретного алгоритма формирования роялти не существует. Каждая компания сама рассчитывает и устанавливает платёж. Даже если компания при упаковке франшизы обращалась к агентству, нет никакой гарантии, что это агентство не рекомендовало установить роялти в том же размере, что и у конкурентов.

Однако в крупных сетевых фирмах, как правило, «наобум» ничего не происходит. И роялти действительно высчитывается исходя из потребностей компании и возможностей новых франчайзи.

Увы, такое происходит не всегда. Попадаются примеры, когда роялти выставляется в виде совсем несоразмерного платежа, просто потому что франчайзер хочет с этого хорошо зарабатывать каждый месяц.

Поэтому мы можем дать две рекомендации. Во-первых, всегда обращайте внимание на размер роялти и учитывайте с какого месяца вам нужно будет его платить, а также что вы с этого будете получать. И, во-вторых, не стесняйтесь напрямую спрашивать у франчайзера, почему роялти установлен именно в таком объёме. Конечно, если для вас эта информация важна.

Фиксирование взносов в контракте

Для того чтобы соглашение имело юридическую силу, в нем необходимо корректно указать обязательные условия контракта. Указываются следующие пункты: перечень прав и обязанностей сторон, размеры финансовых ставок, при выполнении которых участники становятся субъектами правоотношений. Что значит точное указание сумм франчайзинговых выплат – паушального взноса и роялти. В отношении второго типа взносов, четко прописывают их частоту и способ передачи средств.

Также в соглашении должно быть указано каким методом рассчитана роялти, и будет ли она фиксированной суммой или процентной ставкой от различных показателей. Если в договоре все перечисленные критерии имеют точные формулировку и описание, то соглашение может стать отличной юридической базой для подтверждения ваших экономических прав, в случае возникновения споров, досудебных и судебных разбирательств с франчайзером.

Сотрудничество

Фото с сайта ki-rf.ru

Подробнее о роялти

Размер роялти и периодичность выплаты можно определить с помощью взаимного договора. Далее будет дан ответ на вопрос, за что именно взимают эту плату и является ли это действие оправданным и выгодным для обоих участников франчайзинга.

Основные характеристики франчайзингового бизнес-отношения — плотное взаимодействие между клиентом и франчайзером. Именно это подразумевает франшиза без паушального взноса. Каталог можно найти в интернете.

При этом предполагается, что роль донора в этом случае выполнит именно франчайзер. В течение длительного времени с начала плодотворного сотрудничества франчайзеры поддерживают своих коллег. Они не только оказывают консультационные услуги, но и поставляют сырье. В подобной ситуации роялти можно назвать своеобразной платой за оказание помощи.

Регистрация договора

Самое интересное — такой вид сделки подлежит государственной регистрации. Если франчайзером выступает иностранное лицо, то данную операцию проводит орган, регистрирующий такие предприятия или ИП на территории нашей страны.

В случаях, когда предметом договора выступает объект, который охраняется патентным законодательством, контракт в обязательном порядке должен быть зарегистрирован органом, занимающимся вопросами регулирования отношений в области патентного права.

Может быть проведена частичная регистрация договора. Имеется в виду, если документ содержит требование по неразглашению ноу-хау, то регистрации подлежит именно эта часть контракта.

Если требования этих правил не будут соблюдены — договор признается ничтожным, то есть, не имеющим никакой юридической силы.

Как избавиться от роялти

Вы уже знаете, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, и умеете правильно применять данные понятия. Теперь давайте рассмотрим, как снизить роялти или вообще отказаться от него. Сделать это можно только в том случае, если вы успешно развили бизнес и приносите хорошую прибыль компании. В таком случае вы вправе обратиться в головной офис с заявлением о снижении процентной доли в роялти, правильно обосновав свое предложение. К примеру, вам больше не нужно обучать новых сотрудников у специалистов компании, поскольку вы можете заниматься этим самостоятельно. Или вы не используете юридические услуги компании, поскольку правильно ведете бизнес. проработав определенный срок, вы поймете, на чем можно экономить, поэтому не стесняйтесь обращаться в офис и просить об уменьшении роялти. Очень часто его вообще отменяют, поскольку предприниматель приносит хорошую прибыль компании своей успешной работой и репутацией.

Похожие статьи

  1. Внеоборотные активы предприятия
  2. Ратификация
  3. Концессия
  4. Клиринговый счет
  5. Денежный оборот

Юридические аспекты и налогообложение

Франчайзинг – это понятие, которого в российском законодательстве нет. В «гражданском кодексе РФ» глава 54, оно заменено словом «концессия», регулирует отношения между продавцом и покупателем.

Концессия предполагает взаимовыгодные отношения между компанией, которая владеет брендом и небольшой фирмой, покупающей франшизу для ведения бизнеса на определенных условиях.

Чтобы развить бизнес небольшому предприятию, необходима помощь компании, продавшей франшизу. Это должны быть взаимовыгодные отношения, от которых зависит прибыль в бизнесе.

Налогообложение этого вида предпринимательской деятельности взымается согласно закону Российской федерации и Налоговому кодексу.

Рассматриваются возможности для предоставления налоговых льгот для франчайзинга, которые распространяются и на первоначальный взнос и роялти. Также могут быть предоставлены налоговые каникулы или субсидии.

За что можно взимать роялти

За что можно взимать роялти

Список объектов, которые можно использовать для сдачи с целью получения роялти, довольно обширный:

  • Офисные помещения любого типа и формата;
  • Франшизы;
  • Земельные участки;
  • Слоганы, логотипы, марки;
  • Любые интеллектуальные работы (литература, музыка, другие типы творчества).

Фактически свою прибыль может получить любой человек, владеющий потенциально ценным ресурсом, интересным для других людей. При этом, объектом может быть и материальные, и интеллектуальные ценности.

Реально ли приобрести соглашение без роялти

Договор о партнерстве без роялти встречаются на постсоветском рынке часто. Когда это бывает возможно? Нередко бывает так, что схема выбранных соглашений несложная, и предпринимателям не нужна регулярная поддержка, чтобы реализовать деятельность. Если же поддержка не нужна, не надо выплачивать роялти.

На первый взгляд подобная ситуация подразумевает немало преимуществ — быстрое налаживание бизнеса, отсутствие бремени расходов, которые связаны с постоянным платежом для франчайзера. В общем, условия идеальные.

Однако есть немало неприятных деталей. При простой коммерческой сфере ее могут внедрить желающие с небольшими затратами. Это значит, что появляются конкуренты. В результате в выбранной отрасли появляются немалые факторы рисков, даже если обратиться в агентство недвижимости франшиза без взносов.

Место франчайзинга в мире бизнеса

У многих возникнет вопрос: «Почему франчайзинг стал таким популярным?». Ответ прост: «Потому что это выгодно для обеих сторон». Владелец известной сети магазинов, бренда, торговой марки имеет процветающий бизнес. На чем ему заработать еще, кроме расширения сети своих торговых точек, предприятий (что требует значительных капиталовложений и потери времени)? Он может продать право использования названия его бренда человеку, который хочет создать свой успешный бизнес. То есть предоставить ему франшизу. А предприниматель, в свою очередь, сможет продавать, например, вещи известного бренда без трат на рекламу, у него будут контакты поставщиков, поддержка в работе и закупках.

процент роялти

Ответ на вопрос «что такое роялти?» поможет начинающему франчайзи правильно проанализировать соотношение «риск-польза».

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...