Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами — подробное описание терминов + 5 примеров успешного бизнеса по франшизе

Содержание

Франчайзинг простыми словами

Франчайзинг – это форма предпринимательской деятельности, при которой компания, имеющая торговую марку и бренд (как правило известный) заключает с другой фирмой или предпринимателем договор и предоставляет право в течение определённого срока использовать этот бренд (торговую марку, технологии и прочее) в своём бизнесе (соблюдая при этом инструкции и корпоративный стиль).

Если попробовать описать франчайзинг ещё более простыми словами, то получится следующее:

Франчайзинг – это когда предприниматель покупает право открыть бизнес под известным названием и воспользоваться готовой технологией другой фирмы, чтобы не придумывать ничего самому.

Пример. Вася хочет открыть бизнес и работать сам на себя. Он обращается к владельцу кафешки «Крутое кафе» и заключает с ним договор франчайзинга. Владелец «Крутого кафе» через договор разрешает Василию открыть точно такое же «Крутое кафе», а также даёт инструкцию – какое для этого нужно помещение, какие блюда в этом кафе нужно готовить, какую форму носить официантам, даёт сами рецепты, даёт телефоны поставщиков салатов для кафе и обучает продажам, чтобы Василий мог заработать больше, ошибаться меньше и расти быстрее.

Василий на свои деньги открывает кафе, называет его «Крутое кафе», пользуется ранее выданными инструкциями и обращается к владельцу «Крутого кафе» каждый раз, когда возникают какие-нибудь вопросы.

Это и есть франчайзинг. Бизнес у Василия свой. Деньги он вложил в него свои. Но открылся под уже существующим названием и пользуется наработанным опытом владельца «Крутого кафе».

Удобно и даёт больше шансов на «выживаемость» бизнеса для Василия. Но какая польза от всего этого владельцу франшизы «Крутое кафе»? Поговорим и об этом.

Франчайзинг. Что это такое простыми словами

Основные особенности этого типа построения бизнеса

Главным принципом франчайзинга остается полная поддержка и помощь от франчайзера франчайзи. Последнему не нужно раскручивать бренд самостоятельно, он может рассчитывать на бизнес-консультации, связи с поставщиками, советы по маркетингу и предоставление информации о состоянии рынка. Можно быть относительно уверенным в прогнозах на будущую прибыль, ведь франчайзи опирается на опыт многих других франшиз.

Тем не менее, без определенных знаний и собственного опыта во франчайзинге не обойтись. Хоть основные вопросы решает франчайзер, франчайзи берет на себя достаточно обязательств, которые нужно выполнять. В частности, выплачивать роялти. Да и чтобы начать бизнес, потребуются немалые вложения, например паушальный взнос, плата за аренду помещения, зарплата сотрудникам и т.д. Важно понимать специфику выбранного типа франчайзинга, и  быть готовым к полной зависимости от торговой марки —  если та будет получать недостаточно прибыли, то и франчайзи понесет убытки вместе с ней.

Как чужое имя помогает вам зарабатывать сразу после запуска проекта

Если не вдаваться в тонкости, франшиза — это возможность вести свое дело под эгидой более раскрученного бренда. То есть, вы открываете заправочную станцию и заключаете договор, например, с «Лукойл» о том, что можете использовать их фирменную символику в оформлении своей бензоколонки. Разумеется, у любого автолюбителя доверия к «Лукойлу» намного больше, чем к безымянной заправке, одиноко стоящей на трассе.

Помимо имени, вы получаете технологии, доступ к информации и отлаженные бизнес-процессы. Вам не нужно тратить средства на раскрутку, не нужно доказывать, что ваш бензин так же хорош, как на фирменных автозаправках, и не нужно ждать, пока у вас сложится положительная репутация. Все это за вас уже сделал «Лукойл». Вы просто пользуетесь его наработками. Неправда ли, это очень удобно и выгодно? Однако не все так просто. «Лукойл» тоже хочет заработать, и поэтому он поставит для вас ряд условий, которые вы будете обязаны соблюдать. Так как же все это работает?

Что такое франшиза и как она работает

Что такое франшиза?

Франшиза – это «право», которое предоставляется торговой маркой, брендом, предпринимателю открыть свой бизнес под их руководством и с использованием их ТМ. Само собой, такое право предоставляется на платной основе.

Приведем здесь и официальное определение. Франшиза – это комплекс благ на платной основе, который позволяет физическим и юридическим лицам пользоваться торговой маркой, авторскими разработками, техниками работы.

Совсем простыми словами — франшиза дает возможность начать свое дело под руководством той или иной компании. Для того, кто решил стать бизнесменом с нуля, вообще не имея опыта работы руководства или управления проектами, такой вариант оптимален, ведь держатель франшизы предоставляет базу для начала работы и консультационную поддержку.

Пример из реальной жизни

Возьмем для примера эфемерного работника кофейни, пусть это будет администратор. В один прекрасный день он решил, что работать на «дядю» хватит и пора развивать свое дело.

А так как у него был опыт руководства именно заведением общепита, он решил применить это дело на практике для своего бизнеса – купил франшизу одной из кофеен и начал работу. Начала успешно, так как в скором времени его кофейня стала одной из лучших в городе.

Вроде бы похоже на сказку, но вполне заурядный пример: выбор хорошей франшизы и грамотное ведение своего дела однозначно приведут к успеху.

Суровая реальность

Здесь не будем приводить каких-то примеров, обратимся к статистике: больше 50% компаний не преодолевают 2-летний рубеж работы предприятия по франшизе. Причина, в большинстве случаев: высокая конкуренция.

Риски того, что бизнес развалится, ниже, так как у вас есть опытный наставник. Но, и есть существенное ограничение в ведении дел, так как требования владельца франшизы придется выполнять в полной мере, иначе он может просто прекратить партнерские отношения.

Требования к франчайзи

Франшиза – не просто возможность вести свою деятельность под известным именем. Это и требования к качеству товара или услуги. Отношения между сторонами регулируют Гражданский кодекс (статья 54 «Коммерческая концессия»), ФЗ «О защите конкуренции».  Есть и общие требования:

  • Франчайзи обязан эффективно распоряжаться предоставленными ресурсами, всячески предотвращать убытки;
  • Качество должно ничем не отличаться от главного предприятия;
  • Цена не может отличаться (за редким исключением) от франчайзера (бургеры сети в любой точке России стоят одинаково);
  • Нельзя разглашать секреты и технологии производства;
  • Запрещено открывать предприятия с похожим видом деятельности (купив франшизу Макдональдса, нельзя открыть фастфуд с шаурмой).

Рассмотрим на примере KFC. Этот ресторан быстрого питания знаком, без преувеличения, каждому. При этом еда и цены во всей сети одинаковые – сложно сказать, что в KFC в центре вкуснее, чем на окраине города, или дешевле.

Одинаковые стандарты, подход к работе делают франшизные сети универсальными и легко узнаваемыми.

Точно так же, нельзя просто нашить логотип известного модельера на одежду. Продукт должен соответствовать всем стандартам, которые утверждает владелец бизнеса.
Заработок в интернете - зх недельный план

Жмите на кнопку и получите Текстовый отчет:

🔸 2 способа и 3х недельный план действий, чтобы зарабатывать в интернете, даже если вы новичок 🔸

Получить →

Отличие франшизы и франчайзинга

Эти два термина активно используются при обозначении подобных сделок.

Предпринимателю следует понимать отличие и правильно оперировать ими:

  • Франшиза обозначает то, что покупается в долгосрочную аренду (права, рецепты, техника и т. п.);
  • Франчайзинг – процесс приобретения долгосрочной аренды.

Последний является способом ведения бизнеса, который подразумевает покупку торговой марки или технологии производства, обучение персонала и создание филиала известной марки. Часто встречается понятие «франчайзинговый пакет». Оно объединяет документацию, пособия и материалы, принадлежащие компании.

Франшиза в торговле

Продажа товаров определенного бренда или направления (от лица производителя или импортера) – еще один способ вести собственное дело под известным брендом.

Франшизную схему предлагают аптеки, кондитерские, производители косметики, ювелирные магазины (585, Адамас), магазины разливных напитков. Условия здесь не будут отличаться от франшизы в бизнесе.

В чем отличия франшизы и франчайзинга

Франчайзинг Франшиза
Способ развития бизнеса, основанный на передаче части прав другим предпринимателям
Процесс продажи
Форма отношений с партнером: сопровождение и контроль за корректным использованием франшизы

Модель бизнеса, совокупность конкретных инструментов для достижения цели и получения дохода

Предмет продажи
Право на чужой бизнес, система льгот и ограничений

Плюсы торговли по франшизе

Торговая франшиза позволяет франчайзи избавиться от необходимости решения многих организационных, маркетинговых и стратегических вопросов. Так, к плюсам работы в этой сфере по франшизе можно отнести:

  • возможность быстрого получения прибыли;
  • наличие сведений о специфике бизнеса, его положительных сторонах и стратегии;
  • существенное снижение рисков банкротства и неудач;
  • отсутствие необходимости проводить серьезные маркетинговые исследования рынка сбыта;
  • снижение расходов на продвижение и рекламу собственного бизнеса (есть уже лояльно настроенные покупатели и франчайзер активно продвигает свою марку на федеральном и региональных уровнях);
  • наличие готовой методики работы;
  • наличие поставок товаров без временных задержек и по более выгодным ценам.

Разновидности и особенности

Итак, что означает франшиза, и какие выгоды она сулит обеим сторонам, мы рассмотрели. Теперь необходимо более подробно изучить самые выгодные и прибыльные направления такого рода партнерства, коих существует 7. Вот они:

  1. Франшиза, применяемая в сфере бизнес-ретейл.
  2. Франшизы в сфере общественного питания.
  3. Лицензия на производство или реализацию определенной продукции.
  4. Франшиза в области красоты, здоровья, медицины.
  5. Открытие определенных финансовых институций по приобретенной лицензии (например, ломбардов или кредитных сообществ).
  6. Договор франчайзинга на проведение строительных или ремонтных работ.
  7. Открытие новых отделений популярных интернет-магазинов с высокими финансовыми оборотами.

Еще одним весьма выгодным сотрудничеством является IT франшиза. Сегодня особо популярными являются франшизы на открытие аутсорсинговых компаний в данной сфере бизнеса.

Что такое франчайзинг в области информационных технологий, и какие выгоды он сулит? Это направление особенно востребовано и популярно сегодня, в век стремительного развития высоких технологий. Это очень прибыльное дело, однако, оно требует высокого профессионализма и навыков, к тому же на этом рынке действует очень жесткая конкуренция. Поэтому прежде, чем принимать решение о подписании такого договора, хорошо подумайте, стоит ли идти на такой ответственный шаг.

Если со всеми вышеописанными направлениями все более или менее ясно, то давайте рассмотрим другой вопрос – что такое франшиза в кино? Медиафраншиза – это разновидность интеллектуальной собственности, согласно которой фирма-франчайзи покупает у франчайзера право на отображение в кинокартине или мультипликационном фильме широко известных и всеми любимых персонажей. Таковыми являются, например, Джеймс Бонд, капитан Флинт и др.

Мы рассмотрели самые популярные франшизы, которые пользуются большим спросом на сегодняшний день. Теперь давайте остановимся на ее разновидностях, поскольку они играют одну из ключевых ролей в современном бизнесе.

к оглавлению ↑

Виды

Помимо вышеописанных направлений, существуют также отдельные виды франшизы. Всего их существует 3.

  1. Товарная.
  2. Производственная.
  3. Франшиза по оказанию определенных услуг.

Каждая из них имеет свои особенности, достоинства и недостатки, которых мы и поговорим далее.

Стороны франчайзинга

Во франчайзинге принимают участие 2 стороны — франчайзер и франчайзи:

  • Франчайзером называется хозяин-продавец франшизы (человек или юридическое лицо), который добился успеха в бизнесе и теперь предоставляет право на пользование своим брендом франчайзи.
  • Франчайзи — что же это такое? Этим термином можно обозначить покупателя франшизы (бренда). Зачастую это малоизвестный человек или не раскрученная компания, которые покупают уже известный бренд и строят на его основании своё дело.

Схема сотрудничества франчайзера и франчайзи

Стоимость франшизы

Чтобы пользоваться франшизой, нужно оплатить:

  • паушальный (первоначальный) взнос — сумма, которая вносится за право входа в данный бизнес. Она не возвращается и служит для подтверждения прав франчайзи;
  • роялти — ежемесячная выплата хозяину бренда. Обычно она состоит минимум из 10 % от прибыли;
  • рекламные взносы — отправляются каждый год франчайзеру на развитие бренда;
  • классические затраты на инвестиции — включают в себя покупку оборудования, выплату зарплат сотрудникам, аренду помещения, расходы на рекламу.

Тот, кто впервые открывает новое дело не может знать о сумме всех затрат и инвестиций. А владелец бренда, наверняка, уже имеет не один филиал либо офис по стране или миру и знаком с финансовой стороной этого вопроса.

Важной частью успешного развития экономики нового предприятия являются советы и конкретные расчёты от франчайзера по поводу суммы инвестирования в данный бизнес.

Рекламные отчисления

Ещё один вид платежа, который может «грозить» франчайзи. Обычно встречается у крупных фирм, которые создают рекламную компанию для всех своих подразделений сразу. Например, запускают видеоролики на федеральных каналах или радио.

Так как рекламируется в таких случаях бренд, а не конкретная точка, реклама считается общей для всех франчайзи. Естественно, она в разы дороже, чем местная. Поэтому франчайзер может собирать так называемый рекламный платёж со своих партнёров. Обычно является фиксированной периодичной суммой.

Владелец франшиза «Крутое кафе» не включал рекламные платежи в договор, потому что его франчайзинговая сеть пока ещё не такая большая и в общей федеральной рекламе нет смысла.

Формы франчайзинга

Помимо видов стоит также выделить и формы франчайзинга – это варианты взаимодействия владельца товарного знака и предпринимателя. Они могут отличаться, при чём достаточно серьёзно. К основным формам принято относить следующие:

  1. Прямой франчайзинг. В рамках такой формы осуществляется работа с выдачей права вести бизнес на заранее оговоренной территории, проще говоря, это локальное представительство, но в рамках самого бизнеса.
  2. Субфранчайзинг. Также имеет ограничение по территории, но при этом франчайзи наделяется правом также заниматься франчайзингом, то есть передавать права дальше. То есть тут получается, что франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером, ему основным владельцем даётся часть прав.
  3. Мастер-франшиза. Это можно назвать предыдущим вариантом, но только теперь всё происходит в гораздо большем масштабе. Это может быть какой-нибудь огромный сетевой бизнес, представленный во всём мире или в значительной его части. В процессе расширения выдаётся мастер-франшиза и в этом случае франчайзи получает полные права, а территорией работы будет уже целое государство или даже несколько. По сути международный франчайзинг.
  4. Обратный. Можно провести параллели с обычным представительством, которое действует под началом главного предприятия. Например, продуктовая сеть получает товар для торговой точки и реализует его как агент. Такой франчайзинг – это прекрасная возможность сэкономить на товарах для магазина. То есть франчайзи остаётся только разобраться с помещением, персоналом, коммуникациями, а товаром его снабдят. Получается солидное сокращение вложений на начальном этапе.
    Сеть Пятёрочка работает в рамках группы Х5Сеть Пятёрочка работает в рамках группы Х5

Что такое франшиза простыми словами

Стоит сразу же предупредить – это всего лишь другое наименование франчайзинга. Сам термин активно используется страховыми компаниями, это обозначение суммы, которую клиент не получает даже при страховом случае, нюанс состоит в том, что ущерб обязательно должен превышать установленную величину.

Но если рассматривать именно бизнес, и объяснять, что такое франшиза простыми словами – это наименование также обозначает способ сотрудничества, при котором происходит передача прав на разнообразные виды бизнеса от франчайзера к франчайзи.

Несколько слов об пользе франчайзинга для покупателя (франчайзи)
Покупая франшизу, франчайзи получает технологии и ценные знания, позволяющие правильно вести свой бизнес.

Несколько заблуждений, которые часто мешают вам сделать выбор

– Франчайзинг является покупкой бренда

Использование самого бренда – приоритет крупных фирм. Для франчайзи лучше использовать товары, инновационные технологии и модели бизнеса, предоставляемые франчайзером.

– Франчайзинг является тиражированием успешных и прибыльных предприятий

Это достаточно узкий взгляд, ведь франчайзинг не ограничивается одним только тиражированием. Франчайзинг является формой взаимодействия партнеров. Тиражирование является одним из способов использования самого франчайзинга.

– Франчайзинг является красиво и изящно оформленным франчайзинговым пакетом, к которому прилагается огромное количество инструкций

Моментами предложение формируется вокруг именно такого пакета, с наличием изящно оформленных бренд-буков и умно выглядящих описаний процессов бизнеса. Форма полностью компенсирует отсутствие достаточно глубокого содержания.

Если для вас покупка такого пакета выгодна и позволит достигнуть нужных результатов – это хороший вариант. Мы придерживаемся мнения, что покупка франшизы может дать гораздо больше. Большая стоимость франшизы – важная причина, чтобы узнать, что именно вы получите после приобретения конкретной франшизы.

Франшиза это уже налаженный бизнес плюс торговая марка, консультирование по многим вопросам, поставка необходимого для бизнеса оборудования, налаживание контакта с поставщиками, это неплохой вариант начать своё дело.

Но каков же ценой порог при участии в франшизе?

Конечно очень многое зависит от выбранной ниши для бизнеса. Но в целом от 100 000 до 900000 и несколько франшиз с участием в несколько миллионов.

Помимо налаженной структуры франшиза дает возможность использовать бренд, а это может оказать решающее влияние на развитие нового бизнеса, вас сразу будут узнавать, это позволяет найти на первых этапов достаточно клиентов, чтобы ” не утонуть”.

Также многие франшизы предоставляю бухгалтерские услуги, личного менеджера, техническую поддержку, рекламные материала и помощь в составлении рекламной компании.

Это отличный вариант попробовать в себя в деле, используя уже хорошо организованную и проверенную временем структуру, а организовывать дело с нуля не просто, и в этом свете, цена за франшизу оправдана, а в некоторых случаях она дает эксклюзивные возможности.

В общем франшиза это идея для бизнеса под ключ.

В любом деле немаловажен фактор обучения, он дает неоспоримое преимущество, в конкурентном рыночном мире. Если вам интересен бизнес на основе франшизы, одним из первых шагов, которые стоит предпринять это получить полномасштабную и полезную информацию, чтобы не совершить ошибок.

В результате прочтения этой статьи вы должны разобраться что такое франшиза и что такое франчайзинг, какие преимущества предоставляет этот вид инвестирования.

НО для участия в франшизе нужно больше информации, поэтому я советую вам пройти обучение бизнесу на основе франшизы, это  позволит вам лучше понять что такое франшиза и как на этом заработать. Желаю успехов!

бокал

В чем выгода для франчайзера

Одна из главных – расширение доли рынка в разы с минимальными вложениями. Если у вас компания с пятью филиалами, и вы хотите открыть еще двадцать, то ваш бюджет может «не потянуть» проект такого масштаба. В этом случае франшиза видится идеальным выходом. Огромную часть прибыли получат фирмы-партнеры, но вы все равно окажетесь в выигрыше за счет паушальных платежей и роялти.

Дополнительная прелесть этой идеи в том, что она позволяет открывать отделения даже в небольших населенных пунктах, где открытие филиала собственными силами просто не окупится. А небольшая фирма может, кроме своей основной деятельности, работать и с вашим филиалом «по совместительству».

Но есть и подводные камни, о которых нужно помнить.

  1. Раскрученность бренда. Если компания славится в вашем городе, это еще не означает, что она пользуется той же популярностью в соседнем. Не следует переоценивать свои возможности, удачное решение – это заказать маркетинговое исследование, которое даст правдивую картину известности компании по регионам. Там, где спрос на вашу продукцию невелик, следует налечь на рекламу.
  2. Невнимательность при расчетах. Неверный расчет размера роялти, паушального платежа или других выплат может привести к большим финансовым проблемам. Поэтому прежде чем подписывать контракт, рекомендуется все проверить, и не один раз.
  3. Необдуманные действия. Чтобы проект был выгодным нельзя действовать наугад, не продумав все мелочи. Изучите опыт конкурирующих фирм, желательно из той же сферы деятельности. Если есть возможность, изучите отзывы предпринимателей, у которых есть опыт таких сделок.

Если вы не полностью уверены в своих силах, лучше нанять специалистов. Даже самое глубокое изучение теоретических принципов не даст гарантии, что вы все правильно сделаете на практике, а некоторые ситуации в учебниках просто не описаны.

Основные отличия прямого и обратного франчайзинга

Как можно увидеть, речь идёт о разных схемах. Прямой франчайзинг и обратный отличаются друг от друга следующим:

  1. При использовании классической схемы основной контроль над ситуацией оказывается у франчайзи. Именно от него зависит, будет ли его точка приносить прибыль или нет. В случае обратного франчайзинга такой контроль получает франчайзер.

  2. Прямой франчайзинг означает больше риска для франчайзи. Однако он также получает серьёзный предпринимательский опыт.

  3. При обратном франчайзинге более жёстко соблюдаются единые стандарты сети, что положительно сказывается на репутации бренда и в итоге на прибыли.

  4. Меньше риска разориться именно при обратном франчайзинге, поскольку ситуацию контролирует опытный предприниматель, который уже вник в процесс.

  5. Прямой франчайзинг означает, что франчайзи выплачивает франчайзеру роялти, а остальную прибыль забирает себе. Обратный же подразумевает, что основной доход идёт франчайзеру. Франчайзи получает только %, с которого должен выплатить роялти (последнее уже по договорённости).

Какую сумму обязуется отдавать франчайзи?

Размеры выплат прописываются в договоре, заключенном между сторонами – отдающей права и их принимающей. Эти отчисления являются предметом переговоров между сотрудничающими компаниями. 

Еще одним важным понятием, о которым идет речь в контракте, становится франчайзинговый пакет (совокупность правил ведения дел, которую передает крупная фирма). Это своего рода инструкция, которая позволяет вести бизнес без проблем даже в том случае, если новичок не имеет никакого опыта в данной области.

Основные виды

Существует 3 ключевых разновидности франчайзинговой деятельности. Разберем каждую из них подробнее.

Товарная

Это простая форма ведения предпринимательства: франчайзи реализует товары под брендом производителя. Другими словами — это перепродажа. Для партнеров владельцев компаний это выгодное решение, так как не приходится тратиться на производство продуктов, на рекламные кампании и заботиться о найме персонала. Собственник торговой марки обязан обучать новых сотрудников, проводить для них консультации, семинары и различного рода тренинги.

Производственная

Все расходы на изготовление продукции ложатся на плечи партнера. Все реализуемые товары должны соответствовать прописанным стандартам франчайзера, в силах которого порекомендовать знакомых поставщиков материалов, сырья, а также оборудования.

Сфера услуг

Здесь объемы взносов варьируются. Если, к примеру, франчайзи приобрел права на компанию, занимающуюся недвижимостью, для полноценной работы ему стоит приобрести только программное обеспечение. Однако, если в его распоряжении находится строительство тренажерного зала, расходы будут намного выше, приобретателю придется серьезно вложиться в бизнес.

Сборы за франшизу

Финансовые условия являются практически базовым моментом при заключении договора франчайзинга. Франчайзер должен указать, какие именно сборы (паушальный взнос и роялти) он будет собирать и в каких размерах.

Соглашение о франшизе

Как упоминалось выше, чтобы начать работать на основе франшизы, вы должны заключить соглашение о франшизе с организацией, которая предоставит нам лицензию на ведение бизнеса — под её торговой маркой и в соответствии с некоторыми применимыми правилами.

Соглашение о франшизе является формой неназванного соглашения в связи с тем, что оно не имеет правового регулирования. Заключение этого договора основано на принципе свободы договоров, который позволяет формировать содержание договора и свободно выбирать его подрядчика. Вот почему не существует единого шаблона для договора франчайзинга. Тем не менее, вы можете указать некоторые элементы, которые должны быть включены в такое соглашение:

Определения ключевых терминов, которые появятся в договоре

  • Положения, связанные с заключением договора
  • Права и обязанности сторон
  • Способы расторгнуть договор и их причины

Где найти франшизу

Наиболее логичным ресурсом для поиска и подбора будет Российская ассоциация франчайзинга. Кроме того, существует множество профильных площадок и форумов, где можно получить массу полезной информации не только по условиям работы с каким-то брендом, но и узнать о реальном опыте. Есть и специализированные агрегаторы — сайты-каталоги с удобными системами фильтров по параметрам.

Выгоды франчайзера

Для франчайзера выгодно продать свой бренд, поскольку:

  • снижается потребность в дополнительных инвестициях, ведь франчайзи самостоятельно закупает оборудование (согласно описанию условий), производит продукцию за свой счёт. Товарооборот увеличивается, однако платит за это франчайзи;
  • приходят регулярные отчисления за рекламу, использование бренда и проценты от доходов;
  • развитие бизнеса не нуждается в усложнении менеджмента. Бизнес-партнёры тоже несут часть рисков, поэтому это стимулирует их отвечать за свои действия и содействовать развитию своего дела;
  • бренд становится более известным. При этом не нужно вкладывать собственные деньги в его рекламу.

Подведем итоги

Торговая франшиза – отличная возможность начать собственное дело с относительно небольшими вложениями. Помощь франчайзера позволит избежать многочисленных ошибок и начать собственный перспективный бизнес. Нужно лишь выбрать подходящую сферу и франчайзера.

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.

Рейтинг был составлен изданием Forbes на основании данных, предоставленных Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ). Франшизы оценивались по таким показателям:

  • соотношение стартовых вложений и прибыли;
  • отношение прибыли к выручке;
  • средняя годовая выручка.

С полным списком из 25 самых выгодных франшиз в России Вы можете ознакомиться на сайте издания Forbes.

Закрытие

Мы рассказали о радостном, например, что значит работать по франшизе, теперь поговорим о том, как ее закрыть. Существует два вида закрытия предпринимательского дела. В зависимости от сложившихся условий происходит закрытие:

  • Плановое. Покупка лицензии, как и аренда, действует определенный оговоренный срок, затем он истекает, как и действие договора. Если две стороны не высказывают друг другу претензии, не предъявляют требований и приобретатель не желает больше вести бизнес, соглашение расторгается и деятельность прекращается.
  • Внеплановое. Это досрочное закрытие франшизы, которое происходит при следующих условиях: банкротстве одного из сторонников или по личной инициативе франчайзи. Об этом необходимо сообщать за полгода до прекращения сотрудничества.

Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)

Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…

Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.

Темная сторона бизнеса на франшизе

Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.

А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.

Или вообще можно пойти самым черным путем и продать все права и обязанности на франшизу сторонней организации. А дальше — искать новую жертву для игры во франчайзинг).

Yourselfbranding

Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.

Теперь, понимая что такое франшиза в бизнесе простыми словами, вы сможете с легкостью играть на этом рынке как с одной, так и с другой стороны. Ну а для того, чтобы получать новые статьи и не пропустить наши еженедельные мероприятия, вы можете перейти по ссылке.

Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.

Ну а на сегодня все, до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 9   Средний:  4.6/5]

[Всего: 9   Средний:  4.6/5]

Франчайзинг в законе

К сожалению, реальность такова, что законодательно франчайзинг почти не регламентируется. Не существует там такого понятия как франчайзинг. Но особая путаница в голове у новичков возникает, когда речь заходит о франчайзинговом договоре. Дело в том, что такое понятие используется только в общении и презентациях. Сам же договор обычно является договором коммерческой концессии, который регламентируется 54 ГК РФ. Также используются лицензионные и агентские договоры, договоры поставки и другие. Подробнее о том, чем они отличаются вы можете прочитать в нашем специальном материале.

Но несмотря на это, сейчас даже судебная практика привыкает к разрешению споров между франчайзерами и франчайзи, которые увы нередки. А среди юридических компаний появились те, кто специализируется именно на франчайзинге.

Как выбрать франшизу

Перед приобретением франшизы необходимо тщательно изучить спрос в регионе, оценить покупательский интерес и платежеспособность. Правильно будет рассмотреть все показатели в перспективе, чтобы не потерпеть крах через несколько лет работы.

Важный вопрос – надежность и популярность франчайзингового партнера. Хорошие компании предлагают не только торговую марку и оборудование, но и постоянное обучение, консультации и лояльные финансовые условия. Наиболее комфортным будет сотрудничество с минимальным вмешательством и контролем работы со стороны сети.

Можно ли брать кредит на франшизу

Подобные проекты вызывают у банков одобрение благодаря наличию четко построенного бизнес-плана и экономической стратегии. По сравнению с самостоятельными предприятиями франчайзи закрываются всего в 15% случаев. Поэтому банки все чаще разрабатывают специальные программы, адаптированные для этого вида бизнеса.

Популярные проблемы франчайзи простыми словами: что это такое и из-за чего они складываются

С неприятностями сталкиваются не только владельцы, но и «арендаторы» бизнеса. Они также нередко совершают ошибки, которые могут навредить деятельности, принести хлопоты собственнику. Все эти трудности необходимо решать, проявлять настойчивость и не сдаваться. Слабость не принесет предпринимательству ни результатов, ни прибыли.

Модель бизнеса изначально не проверена

Бываю случаи, когда франчайзеры начинают продавать лицензии сразу же после открытия площадки, компания не пробыла еще достаточное время на рынке, она не нашла своих потребителей, не добилась результата. Что принесет такое приобретение? Кроме названия компании — ничего! Со всеми грядущими проблемами и неприятностями покупателю придется справляться самому. В такой покупке смысла нет.

Франчайзер не располагает интеллектуальной собственностью

Владелец может иметь за спиной внушительный опыт работы в данном бизнесе, но при этом не обладать ни правами на бренд, ни на определенные рецепты, производимые товары, оказываемые услуги. При покупке такой франшизы приобретатель может столкнуться с очевидной трудностью — сменой предпринимателя, который вправе зарегистрировать бизнес на себя, а вы останетесь тем, кто незаконно пользуется его собственностью. Повестка в суд и возмещение ущерба также лежат на плечах покупателя.

Цена завышена

Чтобы открыть небольшой проект, понадобиться полтора миллиона. Однако собственник желает получить не только первоначальный взнос, но и паушальную выплату. Об этих условиях оговорено в договоре. Часто размер инвестиций в развитие компании завышен, но он не возникает ниоткуда, его просчитывает до мелочей владелец, складывается сумма исходя из расхода на открытие новой точки, прибыли арендатору.

франшиза это простыми словами

Плохая упаковка франчайзинга

Тарой по-другому называют процесс оформления франчайзингового предложения. Это время затратная и сложная процедура. Часто владельцы совсем не уделяют времени этой работе и лишь поверхностно прорабатывают ее. Это создает проблемы покупателю, так как после того, как он оплатит паушальный взнос, собственник может не помочь решить первоначальные организационные моменты, так как сам не будет знать способы решения. Помощи от такого франчайзера можно не ждать. Нередко такие затруднения приводят к судебным разбирательствам.

Отсутствует анализ рынка в других регионах

Часто филиалы открываются в одном городе, но при открытии в другом у франчайзи могут возникнуть проблемы — окупаемость сводится к нулю, спрос минимальный, прибыли нет. Это связано с тем, что владелец своевременно не проанализировал рынок других регионов. Для некоторых городов выставленный ценник может быть высок, поэтому люди покупают там, где дешевле.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...