Чем отличается лендинг от сайта? Что выбрать? IMA Agency

Рассказываем об отличиях лендинга от сайта. Объясняем, что лучше подойдет в конкретном случае.

Что такое сайт — основные понятия

Сайт — это одна страница или группа веб-страниц в интернете, объединенная единой тематикой: автором или компанией. Ниже мы разберем, на какие виды делятся веб-ресурсы, что такое лендинг сайт, квиз, визитка, портфолио и их отличия от многостраничных форматов.

Виды сайтов

Многостраничный

Это веб-ресурс, на котором можно писать подробную информацию о компании и ее продукции, а также размещать несколько вариантов целевых действий — интернет-магазин, блог, новостной канал, сайт о компании.

Ниже пример интернет-магазина по продаже одежды и аксессуаров. На сайте представлено много товаров с описанием, есть разделы, корзина и регистрация пользователя.

Пример многостраничного сайта

Одностраничный

Ресурс с небольшим количеством информации, разделенной на блоки, в рамках одной страницы — квиз, визитка, портфолио или лендинг.

Сайт-визитка — информационный ресурс, рассказывающий о компании, ее достижениях и лучших работах, а также он предоставляет контактную информацию. Это точно такая же визитка, которую вам может, например, предложить риэлтор, но только в онлайн-формате.

Вот пример визитки, где есть информация о компании, ее преимуществах, клиентах и публикациях в СМИ, а также есть доступ к услугам и портфолио.

Пример сайта-визитки

Портфолио — это сайт, показывающий профессиональную деятельность автора и представляет работы фотографа, журналиста или дизайнера.

Пример сайта-портфолио, сделанного для UX дизайнера из Берлина. На лендинге вы можете увидеть анимацию, простой шрифт и легкий дизайн — такое оформление не напрягает глаза. На странице автор рассказывает о собственных навыках, приводит примеры своих работ и предлагает варианты для обратной связи.

Сайт-портфолио для UX дизайнера

Квиз — это интерактивный формат сайта, предлагающий пользователю ответить на несколько вопросов и получить подарок: скидку, участие в розыгрыше, чек-лист и многое другое. Квизы часто используют для быстрого захвата лидов.

Ниже — пример квиза на странице лендинга, созданного через конструктор Marquiz. Вам предлагают ответить на пять вопросов и узнать стоимость дизайн-проекта, а также получить подарок.

Пример квиза, созданного через конструктор

Лендинг, или Landing page (с английского переводится как «посадочная страница») — это одностраничный сайт, имеющий четкую структуру в блоках — они должны замотивировать пользователя выполнить действие: оставить заявку, свои контактные данные или купить продукт.

Лендинг сайт используется для привлечения нового трафика — для этого запускают рекламные объявления: контекстная, таргетированная или медийная реклама. Такой сайт не подойдет для SEO продвижения.

Мы взяли пример классического лендинга — сайт, где физические и юридические лица могут получить консультацию юриста и помощь в суде. Все блоки ведут к единой форме заявки, но есть возможность обратиться напрямую по номеру телефона.

Лендинговая страница

А теперь давайте разберемся, в чем же кроются существенные отличия лендинга от многостраничного сайта, и соберем сравнительную таблицу, которую вы сможете использовать как чек-лист.

Для каких целей Landing Page

Начнем мы именно с Landing page (он же лендинг пейдж, посадочная страница и т.д.), потому что сейчас такие сайты более популярны. Выглядят они примерно по такой схеме: landing page Landing page призван продавать! Это одна страница с продающим текстом, с грамотной презентацией товара или услуги, с призывом к одному только действию. Это отличный инструмент для быстрого старта продаж любой своей услуги или товара в интернете, также с помощью лендингов можно собирать подписчиков, собирать заявки на оказания услуг и т.д.

Соответственно, если вы хотите продавать 1 или несколько товаров, или же вы оказываете какую любо услугу (например установка пластиковых окон или ремонт квартир, или обучаете английскому языку) и хотите просто и быстро начать продавать в интернете, то вам нужен именно landing page. На нем вы грамотно опишите свои услуги, сделаете презентацию, распишите все свои сильные стороны, настроите поток трафика (контекстная реклама, реклама в социальных сетях и т.д.) и будете собирать заявки от своих потенциальных клиентов и продавать им свою услугу или свой товар! Это идеальный вариант для вас.

Кстати, я даже писал статью о том, как настраивать контекстную рекламу в Яндексе! Или если у вас есть магазин и вам нужно быстро продать какой-то определенный товар или провести акцию, тогда одностраничники тоже вам подойдут.

Важно знать и понимать! Одностраничники (landing page) не продвигаются в поисковых системах (Гугл, Яндекс и т.д.)! Они нужны только для того, чтобы направлять на них людей (трафик) по рекламе и уже этот трафик будет генерироваться в заявки (лиды) или клиентов. Есть конечно одностраничники, которые можно продвигать в поисковиках, но это отдельная тема и редкость!

И еще, обязательно прочитайте статью о том, каким должен быть продающий одностраничный сайт и как через него продавать!

Правда ли, что лендинг – это так круто и прибыльно?

О, да. Лендинги – это действительно отличное изобретение американских интернет маркетологов. Статистика однозначно показывает, что люди гораздо вероятнее совершат целевое действие, если у них практически нет выбора.

Большой выбор – это то, что заставляет людей думать, отвлекаться, сомневаться. А нам надо, чтобы они просто нажали кнопку “купить”. Поэтому мы убираем всем посторонние ссылки и менюшки с веб-страницы. И тогда у нас получается лендинг – одностраничный сайт, заточенный под конкретное целевое действие.

У посетителя такого лендинга есть только два варианта: либо закрыть страницу, либо оформить заказ. Именно поэтому конверсия в продажу у лендинга всегда будет выше, чем у обычного многостраничного сайта. Итого мы имеем, что лендинг – это действительно круто.

Но вот вопрос – почему тогда до сих пор используются “классические” многостраничные сайты? Может их владельцы просто не знают о существовании лендингов? Или причина в чем-то другом?

В каких случаях вашему бизнесу требуется лендинг?

За последнее десятилетие, так называемые одностраничники (Landing Page) стали очень популярными. Все они разрабатываются по похожей схеме и обладают обязательными элементами:

  • Заголовок, который цепляет внимание посетителя
  • Описание преимуществ продукта
  • Перечисление выгод, которые получит покупатель
  • Личные отзывы тех, кто уже воспользовался услугами
  • Истории сотрудничества
  • Гарантии
  • Кнопки, дедлайны и прочие призывы к действию
  • Контакты продавца

Одностраничный сайт предназначен для выполнения конкретной задачи – получить контактные данные целевой аудитории (лид) благодаря простым манипуляциям. Каждый элемент должен подталкивать вашего потенциального клиента оставить свои данные. Поэтому так важно на лендинге четко отобразить форму заявки, благодаря которой человек понимает, как оставить свои данные, ведь для этого ему не требуется куда-то переходить.

landing1.PNG

Данный тип сайта хорошо подойдет для каких-либо акций или вывода нового продукта на рынок, т. к. создание одностраничного сайта не занимает много времени, тем более, сейчас есть возможность сделать это с помощью онлайн конструктора без специальных знаний. Поэтому сделать свой первый сайт для того, чтобы протестировать нишу, может любой желающий, конечно, если он четко понимает, какая у него целевая аудитория и чего она хочет.

landing2.PNG

Для продвижения лендингов чаще всего используют таргетированную и контекстную рекламу, в отличие от многостраничных сайтов, которые основаны на SEO продвижении.

Зачем тогда нужны обычные сайты?

Ответ тут очень простой. Обычные сайты, где много рубрик, страниц и разделов, нужен исключительно для SEO продвижения.

Лендинг – это инструмент прямых продаж, когда мы нагоняем посетителей с помощью контекстной рекламы (например), и сразу их “закрываем” на какое-то целевое действие. Продвигать лендинг пейдж с помощью SEO конечно можно, но в большинстве случаев это трудно, долго и невыгодно.

В SEO продвижении большую роль играют ссылки – в том числе и внутренние ссылки с одной страницы сайта на другую. Это так называемая внутренняя перелинковка. А лендинг, по определению – это “заглушка”, тупик в глобальной сети, откуда нельзя никуда перейти по ссылкам.

Таким образом, выбирая между обычным сайтом и лендингом – сразу смотрите, каким образом вы собираетесь привлекать посетителей. В свое время я совершил множество ошибок в этом деле.

Например, я делал многостраничный сайт на WordPress и рекламировал его через Яндекс-Директ. Естественно, это не давало почти никакого отклика. Еще хуже – я пытался продвигать сайты по коммерческим запросам с помощью SEO-специалистов, и терял очень много времени и денег. Хотя мог гораздо быстрее запустить продажи с помощью лендинга и прямой рекламы.

И только гораздо позднее я понял, что на самом деле не надо выбирать, что лучше – лендинг или сайт. И там и там есть свои плюсы, просто каждый инструмент надо использовать в свое время.

Чем лендинг отличается от обычного сайта

Многостраничный сайт содержит несколько страниц – обычно это главная, «О компании», разделы услуг, блог, новости, акции, контакты и т.д.

Его основные задачи:

  • поддерживать имидж компании;
  • знакомить клиентов со своей деятельностью и продукцией, услугами;
  • рассказывать о новостях, нововведениях;
  • продавать.

Лендинг представляет собой одностраничный сайт. Название переводится, как «посадочная» или целевая страница. Ее главная цель – привлечение целевой аудитории, захват внимания, увеличение заявок и сбор данных потенциальных клиентов для дальнейшей «обработки».

Посетители попадают на лендинг через контекстную и таргетированную рекламу, ссылки в поисковых системах, соцсетях или через рассылки.

Задачи многостраничного сайта

Многостраничник хорошо подходит для тех, кто владеет большим бизнесом с огромным спектром товаров и услуг.

Если у вашей компании есть многостраничный сайт,  это делает её на ступеньку выше тех, у кого его нет.  Посетитель может находиться на сайте достаточно долгое время, поэтому он должен предоставлять ценную информацию. Это удержит потенциального клиента на вашем ресурсе и исключит переход на сторонние сайты.

sait1.PNG

Для продвижения данного типа сайта в поисковых системах применяются как SEO-оптимизация, помогающая создавать базу клиентов в ограниченном трафике, так и сторонние методы. Многостраничники зачастую содержат большой объем информации, например, карточки товаров, описание услуг, страницы, выполняющие функцию знакомства с компанией. Кроме того, любая серьезная компания способна обзавестись собственным блогом на сайте по соответствующей тематике и SEO продвижению.

Как правило, чтобы создать качественный многостраничник, необходима совместная работа целого ряда специалистов: дизайнеров, маркетологов, верстальщиков, копирайтеров и так далее. Таким образом, необходимы немалые затраты на реализацию проекта и достаточно объемные сроки – в среднем от нескольких месяцев до года. Также в дальнейшем требуется поддержка сайта.

Что лучше лендинга в 98% случаев?

Опять возвращаемся к моему печальному личному опыту. Выше мы говорили о том, какой классный инструмент продаж эти лендинги. Но что делать, если вы сделали такой одностраничник по всем правилам – а он не продает?

У меня была ровно такая ситуация. Понимание, что такое лендинг – есть. Знание, как правильно сделать лендинг – есть. Умение применять примы продаж и убеждения через текст – есть. А вот продаж и клиентов – нет.

Трафик идет, деньги с Яндекс Директа списываются, но никто не звонит и ничего не заказывает. В чем причина?

Я долго бился над разными вариантами продающей страницы. Пытался и сам делать, и у профессионалов заказывать. А еще я пытался перенастраивать трафик (может проблема в том, что я привлекаю нецелевых посетителей?)

И вот однажды мне надо было быстро протестировать очередной вариант настройки Яндекс-Директа. То есть мне надо было посмотреть – будут ли вообще клики, и какой будет CTR. Поэтому я не стал переделывать лендинг, а просто поставил подо все объявления обычные визитки Яндекс.

Если вы не в курсе, то это обычные мини-странички, куда попадают люди после клика по вашему объявлению. И на таких страничках нет практически ничего. Только название компании, её адрес и телефон. Плюс еще раз повторяется объявление, по которому только что кликнул человек.

yandex-visitka-primer

То есть если он кликнул по объявлению “Бюро переводов Нижний Новгород”, то на странице так и будет написано – “Бюро переводов Нижний Новгород”, плюс текст этого объявления.

Каково же было мое удивление, когда именно с этой рекламной кампании пошли звонки и заявки. Ни один лендинг пейдж не давал мне такой конверсии. Потом я понял, в чем тут дело. Просто визитка очень маленькая, и человек не получает никакой дополнительной информации, кроме номера телефона.

Обычный лендинг он может долго листать, читать, пытаться принять решение на основании информации, которая там написана. А на визитке никакой информации нет. Если ему надо узнать цены, порядок работы или еще что-нибудь – он вынужден звонить. А телефонный звонок – это готовый заказ в 80% случаев.

Кроме того, у визиток есть еще одно преимущество. Как я говорил выше, там дублируется текст объявления, по которому кликнул человек. И  в результате мы получаем 100% релевантность. Наше объявление на 100% релевантно запросу пользователя (если вы правильно настроите контекстную рекламу). И текст нашего “сайта” тоже на 100% релевантен запросу. Что искал – то и получил.

Вот так и получается, что примитивная страшненькая визитка конвертирует в несколько раз лучше, чем профессиональные лендинги с красивым и уникальным дизайном.

Конечно, вы можете попытаться провернуть такую же штуку и с релевантность красивых лендингов. Сейчас даже появилось новое модное понятие – мультилендинг.

Лендинг или полноценный сайт – что все-таки выбрать?

Теперь, когда вы знаете, чем отличается лендинг от сайта, вы сможете без труда определиться с выбором.

Но нужно также учитывать еще несколько важных моментов:

  • Landing page, как правило, не предназначается для продвижения в поисковых системах.
  • Сайт часто разрабатывается именно для СЕО.
  • Если многостраничный сайт сделать на конструкторе, то тут прослеживается огромный минус, ведь такие платформы не располагают большими возможностями на доработку.
  • Конструктор – готовый набор, который сложно будет докрутить потом для своих целей.
  • Если взять, например, движок WordPress, то в нем просто миллион различных виджетов, с помощью которых вы можете, во-первых – уникализировать свой сайт, во-вторых – докрутить его под сео. Все сео-специалисты любят работать с движками, где возможны доработки.

Возможности

Разработчики конструктора сайтов «Нубекс» подготовили для вас сайт-пример лендинг пейджа по продаже Умных часов, посмотрите и вы сами все поймете.


Возможности нашего лендинга:

  • Создание любого числа произвольных блоков на странице, легкая их перемена местами;
  • Современный дизайн в стиле минимализма;
  • Слайдер и сменяющиеся тизеры (маленькие фотографии), где сможете разместить примеры работ или товара;
  • Фотогалерея и размещение видео;
  • Создание кнопок заказа или обратной связи, которые ведут на электронную форму заявки;
  • Лендинг пейдж без труда можно переделать в обычной многостраничный сайт — нужно просто создать и заполнить разделы меню.

Компания и товар (услуга) — каждому своё

Практика и наше субъективное мнение показывает:

  • лендинг может оказаться эффективнее с точки зрения разницы затрат и прибыли – если вы решили продвигать в интернете один товар или одну услугу, спрос на которые угаснет через некоторое время,
  • сайт компании или каталог товаров, лучше делать многостраничным.

Лендинг или интернет магазин – как выбрать?

Здесь я посоветовал бы вам ориентироваться только на размер ассортимента. Если у вас всего 3-5 постоянных наименований товара, то мутить целый интернет магазин не имеет никакого смысла.

Работа с тяжелый профессиональный движок потребует дополнительных денег и времени, а пользы никакой не даст (только конверсию в продажи понизит). В этом случае целесообразнее сделать лендинг или просто яндекс-визитку.

А вот если у вас сотни позиций, плюс вы постоянно добавляете новые, убираете старые, меняете цены и описание – вот тогда без хорошего движка не обойтись. Руками вы просто утомитесь все это менять.

Кроме того, интернет магазин можно продвигать не только через Яндекс Директ, но и через Яндекс Маркет – работать с отзывами покупателей, рейтингами. На страницах такого интернет магазина удобно общаться с аудиторией, создавать мини-сообщества по интересам, усиливая доверие к своему бренду.

Но все это вторично. Главное, что вы сможете быстро администрировать позиции товара.

Надеюсь, этот сравнительный обзор был для вас полезен, и вы не повторите моих ошибок. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...