14 способов увеличить продажи в любом бизнесе — СКБ Контур

  Торги на фондовой бирже осуществляются по графику в строго отведенное для этого время. Например, в Москве основная торговая сессия длится с 10:00 до 18:45. …

Что такое премаркет

Премаркет — это предварительный сбор заявок (ордеров) на покупку/продажу ценных бумах, которые подаются до начала основной торговой сессии. На Московской бирже он начинается в 9:45 и завершается в момент начала торгов, т.е. в 10:00. При совпадении цены спроса и предложения ордер закрывается.

Прием заявок заканчивается за 30 секунд до открытия торгов на бирже. На основании данных полученных ордеров производится расчет стоимости актива, который и будет действовать на начало торгов. Это цена открытия. Она определяется как стоимость актива, обеспечивающая наибольшее количество сделок.

Внимание! Неисполненные заявки переносятся на основную торговую сессию. Для заключения сделок по ним используется стоимость актива, указанная в премаркете.

Данный вид торгов по своей сути имеет большое сходство с процедурой бартера. Допустим, человек, желая взять во временное пользование велосипед, пришел в бюро прокатов. Но оно уже закрылось. По благоприятному стечению обстоятельств другой человек решил сдать свой велосипед и тоже явился в бюро уже после его закрытия. Таким образом первый опоздавший может взять средство передвижения напрямую у второго.

Аналогичным образом осуществляются торги в часы премаркета. Сделка может состояться в случае, если в это время на рынке оказался контрагент с подходящим предложением.

Ни слова о торге

Никогда не пишите в объявлении «Возможен торг» или «Хороший торг при осмотре». Возможно, покупатель не собирался торговаться с вами, но теперь вы не оставили ему выбора.

Приглашение поторговаться означает, что вы накинули на цену товара пару сотен рублей. Или пару тысяч — так может думать покупатель. Чем богаче у него воображение, тем жестче он будет торговаться.

Даже если вы не упоминали торг в объявлении, накинуть всё-таки надо. Чем тяжелее покупателю досталась вещь, тем выше он ее ценит.

Некоторые люди торгуются из спортивного интереса. Такие покупатели могут отказаться от сделки, если вы не уступите им хотя бы сотню. Их греет мысль о том, что они не просто купили почти новый корейский холодильник, но и сэкономили 500 рублей, которые заплатят грузчикам. Сделайте покупателя счастливым — учтите в цене товара 500 рублей для торга.

Как сбить любую цену

Пять правил торговли

По этой же причине не соглашайтесь на первое встречное предложение покупателя. Это выглядит подозрительно.

Неправильный торг

— Сколько стоит ваша Тойота Камри?

— Отдаю за 750 тысяч.

— А за 600?

— Забирайте.

Покупатель невольно задумается, по какой причине вы легко соглашаетесь на такой большой торг. Нет ли у вашей тойоты скрытых дефектов?

По этой же причине продавайте дешевое дороже, а бесплатное отдавайте за деньги. Люди так устроены, что чем больше они заплатили, тем выше они ценят покупку. Если они не платили ничего, то и ценность приобретения для них под вопросом.

Если вы отдаете старые вещи бесплатно, покупатели гарантированно замучают вас требованиями и претензиями, как если бы вы эти вещи продавали. Попросят сфотографировать вещь со всех сторон, привезти к ним домой или встретиться у метро на другом конце города, отправить посылкой в другой город. Позаботьтесь о возмещении морального ущерба заранее. Отдаете старый шкаф — поставьте в объявлении хотя бы символическую цену 500 рублей.

Друзья в сельской местности отдавали даром дрова. Диалог с большинством откликнувшихся на объявление людей строился по такой схеме.

Бесплатное отдавайте за деньги

— Дрова еще не забрали?

— Еще нет.

— А много их у вас?

— 5 кубов.

— А вы их сами привезете?

— У нас самовывоз.

— Тогда нам это не подходит, прощайте.

Друзья дополнили объявление фразой: «Первому, кто заберет сегодня, отдам за 700 рублей». За деньги дрова забрали в течение часа.

Да у вас тут столько недостатков!

Если квартира в объявлении устраивает вас по всем параметрам, не торопитесь договариваться на просмотр. Найдите среди своих друзей того, кто славится своей прямолинейностью и всегда открыто указывает другим на их недостатки. Или просто кого-то с хорошо подвешенным языком. Пусть он звонит продавцу как «покупатель» и идет на просмотр вместо вас.

Там ваш друг должен внимательно рассмотреть каждый квадратный сантиметр и, обнаружив недостатки, сообщить об этом собственнику. Буквально обо всех. Будет не лишним открыть и закрыть все двери, проверить все выключатели и краны воды, а также демонстративно поскрипеть половицами.

Результатом визита должно быть плохо скрываемое чувство глубокого разочарования. Ваш тайный покупатель должен уйти со словами, что даже большая скидка не поможет принять решение о покупке.

Через некоторое время можно отправить еще одного из друзей. На этот раз просмотр должен быть очень быстрым и поверхностным. «Покупатель» всем своим видом должен показать, что в реальности квартира гораздо хуже, чем представлена в объявлении.

Ваш друг должен сыграть дотошного покупателя. Фото: ria56.ru

Возможно, после таких посещений продавец начнет сомневаться в цене, квартире и самом себе. И своим появлением в финале вы убедите его в этом, предложив свою цену. Главное – не торопиться. Иначе он может подумать, что его хоромы пользуются популярностью из-за частых просмотров.

Разумеется, все эти вылазки нужно проводить, если стоимость квартиры реально завышена. Недвижимость, цена которой находится в рынке, могут быстро купить, пока вы устраиваете представления.

Как поучаствовать в аукционе?

В аукционе может участвовать любой россиянин, у которого есть ИНН, СНИЛС и паспорт. Для этого нужно получить и оформить цифровую подпись, которая действует год, пройти регистрацию на площадке, где будет проходить аукцион, внести задаток (около 100-200 тысяч рублей; если вы выиграете — они пойдут в счет оплаты собственности, проиграете — вернутся вам). Тот, кто предложит более высокую цену в заданный срок — выигрывает аукцион.

Где смотреть премаркет

Расписание торгов на Московской бирже, в том числе и премаркет, можно посмотреть на сайте: moex.com/s1167.

Стоит ли заказывать платные услуги?

Все объявления публикуются в хронологическом порядке. Если ниша конкурентная, ваше объявление быстро исчезнет с первой страницы поиска. Для увеличения просмотров и закрепления лота на верхних позициях Avito предлагает платные услуги продвижения.

После оплаты услуга действует 7 дней

Владельцы интернет-магазинов могут купить профессиональный аккаунт Avito Pro сроком на 30 дней. Он позволяет управлять большим числом объявлений, собирать статистику, планировать рекламный бюджет. Стоимость зависит от региона и категории товаров.

Подключить тариф можно самостоятельно либо через службу поддержки

Эффективность платных услуг на Avito зависит от конкретной ситуации. При тестировании или продаже дешевых товаров тратить лишние деньги не стоит. Рекламные расходы оправданы для продуктов и услуг с высокой стоимостью и маржей.

Услуги продвижения гарантируют лишь увеличение показов. Роста продаж от неправильно составленного объявления не будет.

Скидку нужно заработать

Никогда не давайте скидку просто так. Вынуждайте покупателя аргументировать более низкую цену. Торг — это работа. Аргументы должны быть справедливы и логичны.

Аргумент покупателя Контраргумент продавца
Сколько вы уступите? А какую скидку вы хотите и почему?
Чтобы довести машину до ума, надо вложить в нее еще 70 тысяч Верно. Я учел это в цене и поэтому не продаю ее по цене новой
Я видел объявление, где такой же фотоаппарат продается вдвое дешевле А что вас в таком случае привлекло в моем объявлении?
В магазине такая же электронная книга по акции стоит на 300 рублей дороже Тогда вам выгоднее купить в магазине, там дают гарантию. Почему вы решили обратиться ко мне?

Аргумент покупателя

Сколько вы уступите?

Контраргумент продавца

А какую скидку вы хотите и почему?

Аргумент покупателя

Чтобы довести машину до ума, надо вложить в нее еще 70 тысяч

Контраргумент продавца

Верно. Я учел это в цене и поэтому не продаю ее по цене новой

Аргумент покупателя

Я видел объявление, где такой же фотоаппарат продается вдвое дешевле

Контраргумент продавца

А что вас в таком случае привлекло в моем объявлении?

Аргумент покупателя

В магазине такая же электронная книга по акции стоит на 300 рублей дороже

Контраргумент продавца

Тогда вам выгоднее купить в магазине, там дают гарантию. Почему вы решили обратиться ко мне?

Как найти эти площадки?

Самые распространенные — это Российский аукционный дом, Единая торговая электронная площадка, МосТендерГрупп, Система электронных торгов имуществом, Межрегиональная электронная торговая система, Utender.ruUtender.ru, B2B-центр, «Аукционы Сибири», Аукционный тендерный центр, RUSSIA Online.

PreMarket и IPO

Помимо заявок по рыночным активам, можно заранее приобрести ценные бумаги, которые только готовятся к первичному размещению на бирже. До начала выхода на рынок бумаги часто торгуются со значительной скидкой, иногда достигающей 10% от номинальной стоимости. Это делается для привлечения интереса потенциальных инвесторов. Такие инвестиции обычно имеют высокий порог входа, так что интересны крупным игрокам – венчурным фондам, инвестиционным банкам, хедж-фондам и т.д.

Однако есть и так называемые IPO-брокеры, которые позволяют подавать заявки и более мелким участникам рынка, выделяя под них ограниченный объем предложения. Если заявка не исполняется или исполняется частично, деньги возвращаются на счет инвестора.

Три основных игрока на рынке IPO-брокеров это: United Traders, Just2trade и Фридом Финанс. Инвестиции в IPO с их помощью предполагают так называемый LockUp-период, в течение которого выйти из сделки можно только о штрафом порядка 10-20%. Считается он от момента старта торгов ценной бумаги на бирже. Условия всех компаний можно свести в таблицу:

IPO брокеры

Оценивая эти предложения можно сказать, что условия включают в себя довольно большие комиссии 4-5% от суммы сделки, которые брокер получит в любом случае. При этом компании как рискуют своей репутацией в данном секторе, выбирая интересные на их взгляд предложения, так и предоставляют сделать это инвесторам.

Партнерское вознаграждение как обычно указывает на конфликт интересов — компания и партнер получат гарантированную прибыль, пришедший по партнерке может оказаться в минусе. Свое мнение насчет IPO, а также способ, которым при желании можно попробовать на нем заработать, я озвучивал в этой статье.

Повторим главное

Успешно продавать на Avito можно без подключения платных услуг. Информативный заголовок выделит объявление на фоне конкурентов и покажет покупателю то, что он искал. Яркие картинки представят товар во всей красе. Продающий текст развеет сомнения и подтолкнет к решению обратиться именно к вам.

Как видите, в этом нет никакой магии, просто четыре осмысленных шага к тому, чтобы писать объявления лучше, чем 99 % ваших конкурентов.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...